వ్యాపారాలు వారి మార్కెటింగ్ మరియు పిచ్లలో నైతికంగా ఉండటానికి అమ్మకాలు అసోసియేట్స్ యొక్క సామర్ధ్యాన్ని సవాలు చేసే ఖర్చులను తగ్గిస్తూ, పోటీని కొనసాగించడానికి గణనీయమైన ఒత్తిడిని కలిగి ఉన్నాయి.
ఈ సమస్య వ్యక్తిగత విక్రయంలో ప్రత్యేక శ్రద్ధ ఉంటుంది. వ్యక్తిగత అమ్మకం ప్రత్యక్ష విక్రయాన్ని సూచిస్తుంది - ముఖం- to- ముఖం లేదా ఇతర వ్యక్తిగత సంపర్కం ద్వారా ఒకరిపై ఒకటి అమ్మకాలు. వ్యక్తిగత అమ్మకం అనేది పరిస్థితిపై ఆధారపడి సవరించడానికి సులభం, ప్రకటన మరియు అమ్మకాల ఇతర పద్ధతుల నుండి వేరుగా ఉంటుంది. వ్యక్తిగత విక్రయంలో మిగిలిన నైతికత సాధ్యమే, మీ చర్యలను విశ్లేషించడానికి అవకాశాలను సృష్టించి, కఠినమైన అనుగుణ్యత సూత్రాన్ని వర్తింపచేయండి.
మీ ఉత్పత్తిపై పరిశ్రమ లేదా కంపెనీ డేటాను చదవండి. మీరు కలిగి ఉన్న మరింత సమాచారం, సులభంగా క్లయింట్ విచారణలకు నిజాయితీగా సమాధానాలను అందించడం మరియు మీరు అందించే డేటాలో స్థిరంగా ఉంటుంది. మీరు చేతిలో సమాధానం లేకపోతే మీకు అవసరమైన డేటాను కనుగొనే ఖాతాదారులకు తెలియజేయండి. విక్రయాలను వేగవంతం చేయడానికి మీరు వెళ్లేటప్పుడు విషయాలు తయారు చేయవద్దు.
మీరు విక్రయించదలిచిన ఐటెమ్ కోసం లాభాల జాబితాను వ్రాయండి. అమ్మకాల ప్రదర్శనను చేస్తున్నప్పుడు మీ ఉత్పత్తి యొక్క ప్రతికూలతలు నిలిపివేయడానికి ప్రయత్నించవద్దు. బదులుగా, వాటిని గుర్తించి, మీరు మరియు మీ కంపెనీ అందించే పరిష్కారాలను వివరించండి.
ప్రశ్నలను అడగడానికి క్లయింట్ అవకాశాలను ఇవ్వడం వంటి మీ వ్యక్తిగత అమ్మకాలలో మీరు పొందుపరచాలనుకుంటున్న విలువల జాబితాను రూపొందించండి. కేవలం ప్రతి కస్టమర్ ను అడగడం వంటి ప్రతి పిచ్లోనూ ఆ విలువలను పొందడానికి పద్ధతులను రూపొందించండి, "మీకు ఏవైనా ప్రశ్నలు ఉందా?" లేదా "మా ఉత్పత్తులలో మేము నమ్ముతున్నాము, అందువల్ల నేను మా రిస్క్-ఫ్రీ రిటర్న్ పాలసీ గురించి మాట్లాడాలనుకుంటున్నాను."
మీరు చేపట్టే ప్రతి వ్యక్తిగత విక్రయం కోసం - అభ్యాసం, పూర్వ-విధానం, విధానం, విక్రయాల ప్రదర్శన, అభ్యంతరాలు మరియు విక్రయ నిరోధకత, మూసివేత మరియు పోస్ట్-విక్రయాల తదుపరి-అమ్మకం యొక్క ఏడు దశల ద్వారా వెళ్ళండి. మీరు ఎప్పుడైనా దశలను దాటితే, అన్ని వినియోగదారులకు ఒకే సమాచారాన్ని అందించడం మర్చిపోవటానికి అవకాశం ఉంది.
కస్టమర్ ఫీడ్బ్యాక్ ఫారమ్ ను రూపొందిస్తారు లేదా మీ సహోద్యోగుల ట్యాగ్ను కలిగి ఉండండి మరియు మీరు మూసివేసిన తర్వాత మీ విక్రయించే విధానాన్ని విశ్లేషించండి. ఇది మీరు మీ కస్టమర్లకు ఎలా కలుస్తుందో అనేదానిపై తాజా కోణం ఇస్తుంది.
నాయకత్వం శైలి పరీక్షలు తీసుకోండి. ఇది విక్రయ ప్రక్రియ సమయంలో మీ బలాలు మరియు బలహీనతల గురించి మీకు బాగా తెలుసు.
మీ కస్టమర్ల బాడీ భాషను చూడు. మీ ఖాతాదారులకు అసౌకర్యంగా లేదా గందరగోళంగా ఉన్నాయని సూచిస్తున్న భౌతిక మరియు శబ్ద అభిప్రాయాన్ని విస్మరించవద్దు.
మీరు వ్యక్తిగత విక్రయ ప్రక్రియ పూర్తి చేసినదానిని అంచనా వేయడానికి ప్రతి విక్రయానికి ఐదు నిమిషాలు పట్టవచ్చు. మీ విక్రయాల అమ్మకం అంతటా మీరు నిర్వహించాడా, క్లయింట్ మీ వ్యూహాలను ప్రశ్నించిన ఏ పాయింట్లను గుర్తించాడో మీరే ప్రశ్నించండి.
చిట్కాలు
-
అమ్మకం సమయంలో ఏ సమయంలోనైనా మీరు పొరపాటు చేశాడని తెలుసుకుంటే, క్లయింట్కి దానిని అంగీకరించాలి. నిజాయితీ ముఖం సేవ్ మాత్రమే నిజమైన మార్గం.
