వ్యక్తిగత అమ్మకం అనేది ఒక విక్రయదారుడు, దాని అవసరాలకు ఒక ఉత్పత్తిని సరిపోల్చడానికి ఒక కస్టమర్తో ఒకరితో ఒకరు పని చేస్తాడు. ఈ అమ్మకపు క్రమశిక్షణ రిటైల్ పరిశ్రమలో మరియు వ్యాపార-నుండి-వ్యాపార విక్రయాలలో అనేక కంపెనీలు ఆచరించబడుతున్నాయి. వ్యక్తిగత విక్రయాల పాత్ర అనేక వ్యాపార నమూనాల ఒక ముఖ్యమైన భాగం.
తక్కువ మార్కెటింగ్ పెట్టుబడి
చాలా కంపెనీలకు వ్యక్తిగత విక్రయాల యొక్క ప్రాముఖ్యతకు గల కారణాల్లో ఇది తక్కువ ధరలకు అనుమతిస్తుంది. వ్యక్తిగత అమ్మకపు అమరికతో, సంస్థ అనేక వనరులను మార్కెటింగ్లో పెట్టవలసిన అవసరం లేదు. దానికి బదులుగా, అమ్మకాలను అమ్మడానికి మరియు విక్రయించడానికి అమ్మకందారులపై ఆధారపడవచ్చు.
విక్రయాల ప్రతినిధులు తమ ఉత్పత్తులను అమ్మడానికి బాధ్యత వహిస్తారు. విక్రయాల రెప్స్ అమ్మకాలలో ఉన్నప్పుడు, వారికి కమిషన్ చెల్లించబడుతుంది. మార్కెటింగ్ సాపేక్షంగా అధిక ధరతో పోలిస్తే, ఇది వ్యాపారాలకు ఆకర్షణీయమైన ఎంపికగా ఉంటుంది.
కస్టమర్ రిలేషన్షిప్స్ అభివృద్ధి
వ్యక్తిగత విక్రయాల యొక్క మరొక ప్రయోజనం ఇది వినియోగదారులతో సంబంధాలను అభివృద్ధి చేయడానికి సహాయపడుతుంది. ఒక సంస్థ సామూహిక మార్కెటింగ్ మరియు ఇంటర్నెట్ అమ్మకాలపై ఆధారపడి ఉన్నప్పుడు, వినియోగదారులతో కొనసాగుతున్న సంబంధాన్ని అభివృద్ధి చేయలేకపోవచ్చు.పోల్చితే, వ్యక్తిగత అమ్మకాల ప్రక్రియ ఉపయోగించినప్పుడు, విక్రయాల ప్రతినిధి వ్యక్తిని వ్యక్తిగత స్థాయిలో తెలుసుకోవచ్చు. భవిష్యత్ అమ్మకాలు మరియు మెరుగైన లాభాల మార్గానికి దారితీసే అవకాశాన్ని ఇది కస్టమర్ విధేయతను సృష్టించగలదు.
కస్టమర్ రిఫరల్స్ పొందడం
కంపెనీలు ఉత్పత్తులను విక్రయించడానికి మార్గంగా వ్యక్తిగత అమ్మకాలను ఉపయోగించినప్పుడు, ఇతర కంపెనీల కన్నా వారు తరచుగా ఎక్కువ రిఫరల్స్ కలిగి ఉంటారు. అమ్మకాలు వారి సొంత అవకాశాలు తీసుకురావడానికి బాధ్యత ఉన్నప్పుడు, వారు పంపండి పొందడానికి ఒక నేర్పు అభివృద్ధి. వారు నేరుగా రిఫరల్ల కోసం వినియోగదారులను అడుగుతూ మరియు ఉన్నత సేవలను అందించడం ద్వారా దీన్ని చేస్తారు.
ఒక కస్టమర్ సేవ అందుకున్నప్పుడు సంతోషంగా ఉన్నప్పుడు ఆమె స్నేహితుడు లేదా కుటుంబ సభ్యుడికి ఒక రిఫెరల్ ఇవ్వడానికి ఇష్టపడవచ్చు. రిఫరల్స్ వాటితో సరిపోతాయి ఎందుకంటే అవి ఏదైనా ఖర్చు చేయవు మరియు వారు విక్రయదారులకు విశ్వసనీయతను ఇస్తారు.
ఉత్పత్తులు వివరిస్తూ
కొన్ని వ్యాపారాలు అమ్ముకోవలసి ఉన్న సంక్లిష్ట ఉత్పత్తుల కారణంగా వ్యక్తిగత అమ్మకాలపై ఆధారపడి ఉంటాయి. కస్టమర్లు వాటిని కొనుక్కోవడానికి ముందు కొన్ని ఉత్పత్తులు తప్పక వివరించాలి. కస్టమర్కు ఉత్పత్తిని ప్రదర్శించేందుకు వ్యక్తిగత అమ్మకాల ప్రతినిధిని నియమించాలని దీని అర్థం.
ఉత్పత్తి ప్రదర్శించబడిన తర్వాత, కస్టమర్ ఈ అంశాన్ని ఎలా ఉపయోగించాలో చూడడానికి ప్రారంభిస్తాడు. ఈ వ్యూహం తరచూ అధిక లాభదాయక అంశాలతో అధిక లాభాలను కలిగి ఉంటుంది.
వ్యక్తిగత అమ్మకపు ఉదాహరణలు
కార్ల విక్రయాలను కలిగి ఉన్న వాటిలో ఉత్తమమైనవిగా అమ్ముడైనవి. కస్టమర్లు కారు, మాక్స్ మరియు ఆటో ట్రేడర్ వంటి సైట్లు కృతజ్ఞతలు కావాలి, చాలామంది కస్టమర్లు తమకు కూపే లేదా స్పోర్ట్స్ కావాలి అని తెలుసుకోవడం చాలా మంది సందర్శిస్తున్నారు. ఒక నిర్దిష్ట ధర పరిధిలో కారు.
అప్పుడు కారు విక్రయదారుడు కస్టమర్ యొక్క ధర, శైలి మరియు ఇతర వివరాలను తీసుకుంటాడు మరియు ఆమె తన అవసరాలకు సరైన వాహనాన్ని ఎన్నుకోవటానికి ఆమెకు బహుళ వాహనాల టెస్ట్ డ్రైవ్ను అనుమతిస్తుంది. వాహనాలు అటువంటి భారీ కొనుగోలు ఎందుకంటే, ఆటో డీలర్స్ వినియోగదారులు వారి బడ్జెట్ మరియు ఆసక్తులు కోసం కుడి వాహనం ఎంచుకోండి సహాయం వ్యక్తిగత అమ్మకాల పద్ధతులు అందించడానికి అర్ధమే.
