వ్యక్తిగత అమ్మకం మరియు ప్రత్యక్ష మార్కెటింగ్ మధ్య ఉన్న తేడా ఏమిటి?

కంపెనీలు విక్రయించడానికి సంభావ్య వినియోగదారులను చేరుకోవడానికి పలు మార్గాల్లో పలు ప్రయత్నాలను ప్రయత్నిస్తున్నాయి. వాటిలో వ్యక్తిగత అమ్మకాలు మరియు ప్రత్యక్ష మార్కెటింగ్, రెండు వేర్వేరు కమ్యూనికేషన్ వ్యూహాలు ఉన్నాయి. వ్యక్తిగత విక్రయానికి విక్రేత ఒక సంభావ్య వినియోగదారునితో నేరుగా కమ్యూనికేట్ చేయాల్సి ఉంటుంది, అయితే కంపెనీలు వినియోగదారులకు నేరుగా సమాచారం పంపినప్పుడు ప్రత్యక్ష మార్కెటింగ్ జరుగుతుంది. కొన్ని కంపెనీలు ఇతర ప్రకటనల మరియు మార్కెటింగ్ వ్యూహాలతో పాటు, వ్యూహాలను రెండింటినీ ఉపయోగిస్తాయి.

చిట్కాలు

• ఉద్యోగి లేదా విక్రయదారుడు సంభావ్య కస్టమర్తో సంభాషణను కలిగి ఉన్నప్పుడు వ్యక్తిగత అమ్మకం జరుగుతుంది. ప్రత్యక్ష మార్కెటింగ్లో ఇమెయిల్లు, వచన సందేశాలు, ఫ్లైయర్స్, కేటలాగ్లు, ఉత్తరాలు మరియు పోస్ట్కార్డులు వంటి ప్రచార సామగ్రిని ఉపయోగించడం మరియు వినియోగదారులతో నేరుగా సంకర్షణ కలిగి ఉండడం లేదు.

వ్యక్తిగత అమ్మకం మరియు ప్రత్యక్ష మార్కెటింగ్ మధ్య విభేదాలు ఏమిటి?

వ్యక్తిగత అమ్మకాల మరియు ప్రత్యక్ష మార్కెటింగ్ సంభావ్య వినియోగదారులను నేరుగా చేరుకోవడానికి రెండు ప్రయత్నాలు, పరిగణించవలసిన కొన్ని వ్యత్యాసాలు ఉన్నాయి. వ్యక్తిగత అమ్మకం సంభవించినప్పుడు కంపెనీ ఉద్యోగి, విక్రయదారుడు, సంభావ్య కస్టమర్తో సంభాషణను కలిగి ఉంటాడు. ఇది రిటైల్ అమరికలో ఫోన్ ద్వారా లేదా సోషల్ మీడియా వేదికలపై ముఖాముఖికి సంభవించవచ్చు. మాధ్యమంతో సంబంధం లేకుండా, వ్యక్తిగత అమ్మకం యొక్క విలక్షణ లక్షణం కంపెనీ ప్రతినిధి మరియు వినియోగదారుల మధ్య ప్రత్యక్ష ప్రసార మార్గంగా చెప్పవచ్చు.

ప్రత్యక్ష మార్కెటింగ్తో, కంపెనీలు నేరుగా వినియోగదారులను చేరుకుంటాయి, కానీ వారితో మాట్లాడటానికి బదులుగా, వారు ఇమెయిళ్ళు, వచన సందేశాలు, ఫ్లైయర్స్, కేటలాగ్లు, ఉత్తరాలు మరియు పోస్ట్కార్డులు పంపడం. ప్రత్యక్ష మార్కెటింగ్ ప్రచారాలు వేర్వేరు గ్రూపుల గ్రహీతలకు అనుగుణంగా మరియు అనుకూలీకరించినప్పటికీ, వారు సాధారణంగా వినియోగదారులతో వ్యక్తిగత సంబంధాలను ఏర్పరుచుకోవడం లేదు. బదులుగా, ప్రత్యక్ష మార్కెటింగ్ సామగ్రి సాధారణంగా సామూహిక ఉత్పత్తి చేయబడుతుంది మరియు పెద్ద ప్రేక్షకులకు పంపబడుతుంది.

ఎలా వ్యక్తిగత సెల్లింగ్ వర్క్స్

వ్యక్తిగత విక్రయాల వెనుక ఉన్న సిద్ధాంతం ఏమిటంటే కస్టమర్ ఒక వ్యక్తి నుండి అతడు సానుకూల సంబంధాన్ని కలిగి ఉన్నాడని మరియు అతను ఖచ్చితమైన సమాచారాన్ని అందించడానికి అతను విశ్వసించేవాడు. వ్యక్తిగతంగా విక్రయించడం తరచుగా వ్యక్తిగతంగా లేదా ఫోన్ ద్వారా సంభవించినప్పటికీ, నేడు అనేక సంస్థలు కమ్యూనికేషన్ యొక్క ఇతర మార్గాల ద్వారా ప్రయోగాలు చేస్తున్నాయి. కొన్ని సంస్థలు ఫేస్బుక్ మరియు Instagram వంటి సోషల్ మీడియా ప్లాట్ఫారమ్లను అలాగే ఇమెయిల్తో, అమ్మకాలకు దారితీసే వినియోగదారులతో వ్యక్తిగత సంబంధాలను నిర్మించడానికి ఉపయోగిస్తాయి.

ప్రతిరోజూ ప్రజలు ఎదుర్కొనే వ్యక్తిగత అమ్మకాలకు అనేక నిజ జీవిత ఉదాహరణలు ఉన్నాయి. రియల్ ఎశ్త్రేట్ ఎజెంట్ తరచుగా స్నేహితులను, కుటుంబ సభ్యులతో మరియు పరిచయస్తులతో వ్యక్తిగత సంబంధాలను ఏర్పాటు చేయడం ద్వారా వ్యాపారాన్ని ఉత్పత్తి చేస్తుంది. ఆరోగ్య సప్లిమెంట్లను మరియు అలంకరణను విక్రయించే పలు బహుళ-స్థాయి మార్కెటింగ్ కంపెనీలు, సోషల్ మీడియాలో వారి వినియోగదారులతో వ్యక్తిగత సంబంధాలను ఏర్పాటు చేయడం మరియు స్థానిక కార్యక్రమాలను హోస్ట్ చేయడం వంటివి. డోర్-టు-డోర్ విక్రయదారులు, ఉత్పత్తుల శ్రేణిని విక్రయిస్తారు, వ్యక్తిగత విక్రయ వ్యూహాలలో పాల్గొంటారు.

కంపెనీలు ప్రత్యక్ష మార్కెటింగ్ ఎలా ఉపయోగించాలో

ప్రత్యక్ష మార్కెటింగ్తో, ఒక రేడియో స్టేషన్ లేదా ఒక టీవీ నెట్వర్క్ వంటి మధ్యవర్తి లేదు. బదులుగా, కంపెనీలు నేరుగా మెయిల్లను, ఫ్లైయర్లు మరియు కేటలాగ్ల రూపంలో వినియోగదారులకు సమాచారాన్ని అందిస్తాయి. ఇటీవలి సంవత్సరాలలో, ప్రత్యక్ష మార్కెటింగ్ కూడా ఇమెయిల్స్, టెక్స్ట్ సందేశాలు మరియు ఫేస్బుక్ వంటి సోషల్ మీడియా ప్లాట్ఫారమ్లను కూడా విస్తరించింది.

ఉదాహరణకు, ఒక స్థానిక తోటపని సంస్థ సంస్థ యొక్క సేవ ప్రాంతంలోని ఒక నిర్దిష్ట పరిసరాలలోని అన్ని నివాసితులకు మెయిల్ లో ఒక తేలికపాటి పంపుతుంది. పునరావృత వ్యాపారాన్ని ప్రోత్సహించడానికి, షూ కంపెనీ గతంలో వారి నుండి అంశాలను కొనుగోలు చేసినవారికి మెయిల్ లో ఉచిత కేటలాగ్ని పంపుతుంది. ఒక కొత్త ఫిట్నెస్ జిమ్ సదుపాయం యొక్క దూరం లోపల వినియోగదారులకు మెయిల్ లో ప్రచార సమాచారం లేదా కూపన్లు పంపవచ్చు.

ఆన్లైన్, కంపెనీలు వినియోగదారుల గత ఆన్ లైన్ కొనుగోళ్ల నుండి డేటాను ఉపయోగించి, ప్రత్యేకమైన ఉత్పత్తులను ఇమెయిల్లో హైలైట్ చేయడానికి నిర్ణయించడానికి, రాబోయే విక్రయానికి వినియోగదారులను హెచ్చరించే లక్ష్య ఇమెయిల్లను పంపుతాయి. అదేవిధంగా, ఒక రిటైలర్ ఒక ఆన్లైన్ కొనుగోలులో డిస్కౌంట్ కోసం ఉపయోగించబడే నిర్దిష్ట కూపన్ కోడ్తో ఇమెయిల్లను పంపుతుంది.

ప్రత్యక్ష మార్కెటింగ్ చరిత్ర 1730 లలో పూర్ రిచర్డ్ యొక్క అల్మానాక్ కోసం వ్యాపారాన్ని నడిపిన బెంజమిన్ ఫ్రాంక్లిన్ కు తిరిగి వచ్చింది. అనేక ప్రముఖ డిపార్టుమెంటు దుకాణాలు డైరెక్టరీ మార్కెటింగ్ ద్వారా విజయాలను కనుగొన్నాయి, వీటిలో సియర్స్ మరియు J. C. పెన్నే ఉన్నాయి.

డైరెక్ట్ మార్కెటింగ్ అనేది కొన్ని కంపెనీలు ఉపయోగించే ఒక మార్కెటింగ్ సాధనం, ఇది మొత్తం పొరుగువారి వంటి వినియోగదారుల ప్రత్యేక సమూహాలను లక్ష్యంగా చేసుకోవడానికి వీలు కల్పిస్తుంది. నిర్దిష్ట కూపన్ లేదా ఒక ఏకైక ఫోన్ నంబర్ను చేర్చడం ద్వారా, కంపెనీలు వారి ప్రత్యక్ష-మార్కెటింగ్ ప్రచారం యొక్క విజయాన్ని ట్రాక్ చేయవచ్చు మరియు అంచనా వేయవచ్చు. ఈ అభిప్రాయం అదనపు అమ్మకాలు లేదా విచారణల ఫలితంగా భవిష్యత్తు ప్రచారాలను మెరుగుపరచడానికి వారిని అనుమతిస్తుంది. డైరెక్ట్ మార్కెటింగ్ ఒక సమయంలో చాలా ఎక్కువ మంది ప్రజలను చేరవచ్చు.