మార్కెటింగ్లో, ఉత్పత్తుల ఉత్పత్తి జీవిత చక్రం అనే వివిధ దశల ద్వారా ఉత్పత్తులను తరలించండి. ప్రతి దశలో నిర్వచించిన లక్షణం చక్రంలో ఉత్పత్తి చేయగల రాబడి మొత్తం. దశలు అభివృద్ధి నుండి క్రమక్రమంగా దశలవారీగా మారడంతో, ఒక వ్యక్తి తమ ఉత్పత్తిని ఏ దశలోనైనా చక్రంలోకి ప్రవేశించవచ్చు. ఉదాహరణకు, ఒక కొత్త రకం టెలివిజన్ యొక్క ఆవిష్కర్త, అభివృద్ధిలో మొదలవుతుంది, అయితే ఒక పోటీదారు రూపకల్పనను కాపీ చేస్తాడు మరియు తరువాత దశలో ప్రవేశిస్తాడు. ఉత్పత్తి జీవిత చక్రంలో ప్రతి దశలో వివిధ వ్యూహరచన లక్ష్యాలు ఉన్నాయి.
ఉత్పత్తుల అభివృద్ధి
ఈ ఉత్పత్తి జీవిత చక్రం ఆవిష్కరణ మరియు సృష్టి దశ. అభివృద్ధి సమయంలో, విక్రయదారులు తమ ఉత్పత్తిని ఏయే వ్యక్తులకు అప్పీల్ చేయవచ్చో గుర్తించడానికి పరిశోధనను ఉపయోగించవచ్చు. సంభావ్య వినియోగదారుల యొక్క ఈ సమూహం ఉత్పత్తి యొక్క "లక్ష్య విఫణి" అని పిలుస్తారు. టార్గెట్ మార్కెట్ పరిమాణాన్ని ఉత్పత్తి చేయగల ఎంత ఆదాయాన్ని నిర్ణయిస్తుంది ఎందుకంటే లక్ష్య విఫణి చక్రం మిగిలిన మొత్తంలో ఉత్పత్తి లక్ష్యానికి ఆధారమైనది.
పరిచయం లక్ష్యాలు
పరిచయం దశలో మార్కెట్ యొక్క లక్ష్యాలు ఉత్పత్తి పంపిణీ మరియు లక్ష్య విఫణికి కొత్త ఉత్పత్తి యొక్క ఉనికిని కమ్యూనికేట్ చేస్తాయి. ఉత్పత్తి అవగాహన వరకు వ్యాప్తి చెందుతుంది, ప్రారంభ అమ్మకాలు తక్కువగా ఉంటాయి. పరిచయం దశలో ఎటువంటి పోటీ లేనందున, అందువల్ల ఉత్పత్తి యొక్క ధరలపట్ల తమ స్వంత లక్ష్యాలను మార్కెటింగ్ చేయడం ఉచితం. "ధర స్కిమ్మింగ్" అనేది అభివృద్ధి ధరను ఖర్చు చేయడానికి మరియు ఉత్పత్తిని ప్రత్యేకమైనదిగా చేయడానికి అధిక ధరను నిర్ణయించింది.
గ్రోత్ లక్ష్యాలు
బ్రాండ్ పెరుగుదల గురించి అవగాహన, కాబట్టి ఉత్పత్తి యొక్క అమ్మకాలు చేయండి, పెరుగుదల రంగం చక్రంలో లాభదాయక భాగాన్ని తయారు చేస్తుంది. పోటీదారులందరూ మార్కెట్లో ప్రవేశించడం ప్రారంభమవుతుంది, కాబట్టి ఉత్పత్తి యొక్క అప్పీల్ను కొనసాగించడం మరియు బ్రాండ్ విధేయతను ప్రోత్సహించడం వంటి లక్ష్యాలు ఉన్నాయి. ఈ దశలో మార్కెట్లు పరిశోధన మరియు ఇతర మార్కెట్లను లక్ష్యంగా ఎంచుకోవచ్చు.
మెచ్యూరిటీ లక్ష్యాలు
అన్ని దశలలోనూ, పరిపక్వత చక్రంలో అత్యంత లాభదాయక భాగం, ఎందుకంటే ఉత్పత్తి అవగాహన ఎక్కువగా ఉంటుంది మరియు ప్రచార ఖర్చులు తక్కువగా ఉంటాయి. పరిపక్వత దశ యొక్క ప్రాధమిక ఉద్దేశ్యం సాధ్యమైనంత ఎక్కువ కాలం వరకు ఈ భాగం చక్రం యొక్క విస్తరణ. పోటీదారు ఉత్పత్తుల నుండి వేర్వేరుగా కనిపిస్తుంది మరియు పునరుద్ధరించిన వడ్డీని ప్రోత్సహించడానికి ఉత్పత్తిదారులకు చిన్న సర్దుబాట్లను తయారు చేయవచ్చు.
లక్ష్యాల తిరోగమనం
టైటిల్ సూచించినట్లుగా, ఈ దశలో అమ్మకాలు తగ్గుతాయి. లక్ష్య విఫణి "సంతృప్తమవుతుంది", అనగా ఉత్పత్తి కోరుకునే ప్రతి ఒక్కరికి లేదా వినియోగదారులు మార్పును రుచి చూస్తారు; ఈథర్ కేసులో ఉత్పత్తిలో ఎటువంటి ఆసక్తి లేదు. వ్యాపారాన్ని ఉత్పత్తి చేయాలని కోరుకుంటున్న దానిపై ఆధారపడి పతనం దశల లక్ష్యాలు మారుతూ ఉంటాయి. రాబడి నష్టాన్ని తగ్గించడం ప్రధాన లక్ష్యంగా మారుతుంది. విక్రయదారులు ఉత్పత్తి యొక్క జీవితాన్ని విస్తరించడానికి పోరాడవచ్చు, అమ్మకాలు ఏమాత్రం తగ్గిపోకండి లేదా పూర్తిగా ఉత్పాదన రేఖను వదలండి.
