చిన్న వ్యాపార యజమానులు ఒక పెద్ద ప్రయోజనం కోరుకుంటున్న కస్టమర్ను లక్ష్యంగా చేసుకుని చిన్న సముచిత మార్కెట్కు విక్రయించడం ద్వారా పెద్ద కంపెనీలతో మంచి పోటీని కలిగి ఉంటారు. మార్కెట్లోని ఏ భాగం ఉత్తమ సామర్థ్యాన్ని అందిస్తుంది అని తెలుసుకోవడానికి, మీ ఆదర్శ కొనుగోలుదారుల కోసం ఉత్పత్తి, ధర, పంపిణీ మరియు ప్రచార వ్యూహాలను నిర్ణయించడానికి మీరు లక్ష్య మార్కెట్ విశ్లేషణను నిర్వహించవచ్చు.
సెగ్మెంట్ మీ మార్కెట్ప్లేస్
ఒక మార్కెట్ను విభజించడం అనేది ఒక ఉత్పత్తి లేదా సేవను సృష్టించడం మరియు విక్రయించడం వంటివి, వయస్సు లేదా లింగం వంటి జనాభా ప్రాతిపదికగా కాకుండా ఇదే అవసరంను పంచుకుంటున్న వ్యక్తుల యొక్క నిర్దిష్ట సమూహాన్ని విజ్ఞప్తిని సూచిస్తుంది. ఉదాహరణకు, మీరు దుస్తులు విక్రయిస్తే, మీరు మీ మార్కెట్ను మాత్రమే మహిళల దుస్తులు విక్రయించడం ద్వారా అమ్మవచ్చు, అయితే అన్ని మహిళలకు అదే దుస్తులు అవసరం లేదు. బడ్జెట్ పై ఉన్న స్త్రీలు అధిక పునర్వినియోగపరచదగిన ఆదాయం కలిగిన స్త్రీలకన్నా భిన్నమైన అవసరాలను కలిగి ఉన్నారు. పనిచేసే మహిళల కంటే వేరొక వార్డ్రోబ్ అవసరాలను కలిగి ఉండండి. పాత వివాహిత మహిళలు కళాశాల మహిళల కంటే విభిన్నంగా దుస్తులు ధరిస్తారు. ఒక మార్కెట్ను వేరుచేయడం వారి అవసరాల ద్వారా నిర్దిష్ట సమూహాలను చూడటం అవసరం, ఇది కొన్నిసార్లు విస్తృత జనాభా లక్షణాలతో కలపబడుతుంది. ఒక సమర్థవంతమైన లక్ష్య విఫణి విశ్లేషణకు ఒక ఉదాహరణ, ఒక మాక్రో మార్కెట్ విభాగాన్ని విశ్లేషించడం ద్వారా మొదలవుతుంది, తర్వాత ఆ విభాగంలోని సమూహాలు పరిశీలించి, మరింత పరిశీలిస్తుంది.
మీ పోటీని పరిశోధించండి
టార్గెట్ మార్కెట్ విశ్లేషణ యొక్క ఒక ఉదాహరణ పోటీలో డేటాతో మొదలవుతుంది.మీరు కొత్త వ్యాపారంగా ఉంటే, మీ పోటీని పరిశీలిస్తే మీ పోటీదారులు సర్వ్ చేయడానికి ఉత్తమ మార్కెట్ విభాగాలను కనుగొన్నారని తెలుసుకోవచ్చు. మీరు అనేక పెద్ద బాక్స్ చిల్లరలతో ఉన్న ప్రాంతంలో వ్యాపారం చేయగలరు, కానీ ప్రత్యేక దుకాణాలు కాదు. ఇది మీరు చిన్న లేదా పోటీ లేకుండా ఒక సముచిత సృష్టించడానికి అనుమతిస్తుంది. అంతేకాకుండా, మీ పోటీదారులకు ఏ ధరల అంచనా వేస్తుంది, వారు ఎక్కడ విక్రయించాలో మరియు మార్కెటింగ్ పధ్ధతులు నిర్దిష్ట లక్ష్య విఫణిలకు చేరుకోవడానికి ఉపయోగిస్తారు.
జనాభా పరిగణించండి
వినియోగదారుల లేదా వ్యాపార కొనుగోలుదారుల పంచుకునే లక్షణాలు. వీటిలో వయస్సు, జాతి, లింగం, విద్య స్థాయి, వైవాహిక స్థితి, ఆదాయం లేదా తల్లిదండ్రుల హోదా వంటి వ్యక్తిగత గణాంకాలు ఉంటాయి. బిజినెస్-టు-బిజినెస్ కంపెనీలు వారి వార్షిక అమ్మకాలపై, ఉద్యోగుల సంఖ్య, భౌగోళిక ప్రదేశం మరియు పరిశ్రమల యొక్క సంస్థల వివరాలను చూడండి. జనాభాల ఆధారంగా లక్ష్య విఫణి విశ్లేషణ యొక్క ఉదాహరణ, జనాభా గణన సమాచారాన్ని, పరిశ్రమ మరియు విద్యా పరిశోధన మరియు యాజమాన్య సర్వేలను సంభావ్య వినియోగదారు సమూహాలను గుర్తించేందుకు ఉపయోగించేది.
మీ సముచితమైనది సృష్టించండి
లక్ష్య విఫణి విశ్లేషణ మీ ప్రత్యేకమైన విక్రయ లక్షణాలను రూపొందించడానికి మీరు ఉపయోగించే సమాచారాన్ని మీకు అందించాలి, మీరు అందించే ఉత్పత్తులను లేదా సేవలను మీరు ఎంచుకుంటారు, మీ ధరను నిర్ణయించండి, మీ పంపిణీ ఛానెల్లను ఎంచుకుని, మీ మార్కెటింగ్ సందేశాలను ఎలా కమ్యూనికేట్ చేయాలో నిర్ణయించడానికి. స్థానిక రెస్టారెంట్ మార్కెట్ విశ్లేషణ ఉదాహరణకు, బెస్ట్ సంభావ్య కస్టమర్ అనేది బడ్జెట్ చేతన సీనియర్, జనాభా లెక్కల సమాచారం ఆధారంగా నిర్ణయించబడవచ్చు. ఈ ప్రాంతంలోని అనేక రెస్టారెంట్లు అప్పటికే బడ్జెట్-స్పృహతో కూడిన సీనియర్లకు అవసరమైతే, స్థానిక రెస్టారంట్ సన్నివేశానికి చెందిన ఒక చిన్న భాగం తరువాత వెళ్లాలని నిర్ణయించుకుంటాడు, ఎక్కువ వసూలు చేయలేని ఆదాయం కలిగిన పిల్లలతో కూడిన సింగిల్స్ మరియు జంటలను లక్ష్యంగా చేసుకుంటాడు. లక్ష్య విఫణి విశ్లేషణ ప్రాంతంలోని ఈ నివాసితులలో చాలా తక్కువగా ఉన్నట్లు చూపవచ్చు, కానీ వారికి సేవ చేసే రెస్టారెంట్ అధిక ఆదాయం మరియు లాభాలను సృష్టించేందుకు అధిక-ధరతో కూడిన భోజనంను అందిస్తోంది.
