మీరు మీ ఉత్పత్తులను విక్రయించడానికి ఎంచుకున్న స్థానాలు మీ లాభాల మార్జిన్లు మరియు బ్రాండ్ను ఎలా ప్రభావితం చేస్తాయనే దానిపై ఆధారపడి, మిమ్మల్ని లేదా విచ్ఛిన్నం చేయగలవు. ఒక ఉత్పత్తి పంపిణీ వ్యూహాన్ని సృష్టించడం మీ లక్ష్య వినియోగదారులు అదే విధమైన ఉత్పత్తులను ఎక్కడ కొనుగోలు చేస్తారనే విషయాన్ని జాగ్రత్తగా విశ్లేషించాలి, అందువల్ల మీరు వాటిని మీ నుండి కనుగొని, కొనుగోలు చేయగలుగుతారు.
మీ ఐచ్ఛికాలను జాబితా చేయండి
పంపిణీ చానెల్స్ ఒక ఉత్పత్తిని విక్రయించే ప్రదేశాలు మరియు పద్ధతులు. మూడవ పార్టీ పంపిణీ ఛానెల్లను ఉపయోగించడంతో సహా, మీ ఉత్పత్తులను అమ్మడానికి ఉపయోగించే వివిధ ఎంపికల జాబితాను వ్రాయండి. మీ ఎంపికలు:
• ఇటుక మరియు ఫిరంగి దుకాణాలు • మీ వెబ్సైట్ • మూడో-పక్ష ఆన్లైన్ దుకాణాలు • కేటలాగ్లు • డైరెక్ట్ మెయిల్ • విక్రయాలు • అంతర్గత లేదా కాంట్రాక్టు అమ్మకపు ప్రతినిధులు • ప్రత్యక్ష-ప్రతిస్పందన ప్రకటనలు • టెలిమార్కెటింగ్
మీ టార్గెట్ కస్టమర్ పరిశీలించండి
మీ లక్ష్య వినియోగదారు ప్రొఫైల్ను సమీక్షించండి. వయస్సు, లింగం మరియు ఆదాయ స్థాయి వంటి జనాభా వివరాలతో పాటు, మీ ఉత్పత్తి కోసం మీ లక్ష్య కస్టమర్ అవసరాన్ని విశ్లేషించండి. ఇది మీ కస్టమర్ మీరు అమ్ముతున్న దాన్ని పొందడానికి సిద్ధంగా ఉండటానికి ఏది పొడవుందో మీకు ఇత్సెల్ఫ్. ఇది మీ కస్టమర్లు షాపింగ్ చేసే అవకాశం ఉన్నదానిని అంచనా వేయడానికి కూడా మీకు సహాయం చేస్తుంది. ఉదాహరణకు, యువ వినియోగదారులకు షాపింగ్ కోసం స్మార్ట్ ఫోన్లను ఉపయోగించడానికి అవకాశం ఉంది, పాత కొనుగోలుదారులు ప్రత్యక్ష మెయిల్ ఫ్లైయర్ లేదా కేటలాగ్ నుండి కొనుగోలు చేయడానికి మరింత ఇష్టపడవచ్చు. మీ రకమైన ఉత్పత్తిని కొనుగోలు చేయడానికి ఇష్టపడే ప్రదేశాన్ని గుర్తించడానికి ఒక లక్ష్య సమూహాన్ని నిర్వహించడం లేదా మీ లక్ష్య కస్టమర్ యొక్క సర్వే తీసుకోవడం వంటివి పరిగణించండి.
మీ పోటీని విశ్లేషించండి
మీ పోటీ అమ్మబడుతున్నది చూడండి. పోటీదారులు వారి వినియోగదారులను ఎక్కువగా పొందుతున్నారని ఇది మీకు తెలియజేస్తుంది. మీ మార్కెట్లోకి ప్రవేశించడానికి ప్రయత్నిస్తున్న కొత్త పోటీదారు వ్యూహం కంటే మార్కెట్ను అంచనా వేయడానికి సంవత్సరాలు గడిపిన పాత కంపెనీ వ్యూహంలో ఎక్కువ స్టాక్ ఉంచండి.
సేల్స్ మొత్తం ఖర్చును అంచనా వేయండి
పరీక్షించు పంపిణీ చానల్స్ ప్రతి ఉపయోగించి మొత్తం ఖర్చు మీరు సృష్టించిన జాబితాలో.ఉదాహరణకు, మీ వెబ్ సైట్ లో అమ్మకం షాపింగ్ కార్ట్ సాఫ్ట్వేర్, ఆదేశాలు క్రెడిట్ కార్డు ప్రాసెసింగ్ ఫీజు మరియు షిప్పింగ్ ఖర్చులు ప్రాసెస్ సిబ్బంది అవసరం. ఒక టోకు వ్యాపారిని మీరు టోకు వ్యాపారికి వస్తువులను రవాణా చేసి, ఒక కమీషన్ చెల్లించి, ముద్రించిన విక్రయ పదార్థాలు మరియు సిబ్బంది శిక్షణతో టోకు వ్యాపారికి మద్దతు ఇస్తారు. డైరెక్ట్ మెయిల్ లేదా కేటలాగ్లు ఉపయోగించి మీరు గ్రాఫిక్ డిజైన్, ప్రింటింగ్, మెయిలింగ్ జాబితా కొనుగోళ్లు మరియు మెయిలింగ్ సేవలపై డబ్బు ఖర్చు కావలసిరావచ్చు. ఈ దశలో సంభావ్య భాగస్వాములతో సంప్రదించి చర్చలు.
అమ్మకాలపై ఇంపాక్ట్ను అంచనా వేయండి
కొన్ని పంపిణీ చానెల్స్ అమ్మకాలను మరింత పెంచుతాయి, అయితే అమ్మకంకు మీ ఖర్చులను పెంచవచ్చు. మీరు విక్రయించే ఇతర ప్రదేశాలు మీ అమ్మకాలను తగ్గిస్తాయి కానీ మీరు అధిక లాభాలను ఆర్జించే తక్కువ అమ్మకపు ఖర్చులు అందిస్తాయి. ప్రతి ఉత్పాదక పంపిణీ ఛానల్ మీ లాభాలను ఎలా ప్రభావితం చేస్తుందో తెలుసుకోవడానికి మొత్తం యూనిట్ విక్రయాలు మరియు లాభాల మార్జిన్లపై ప్రభావం చూపే దృశ్యాలను అమలు చేయండి.
బ్రాండ్ ఇంపాక్ట్ ను పరిగణించండి
మీ బ్రాండ్ లేదా ఇమేజ్లో ఏ పంపిణీ ఛానల్ ఉంటుంది అనే ప్రభావాన్ని పరిశీలించండి. మీరు ఒక ఉన్నతస్థాయి ఉత్పత్తిని తయారు చేస్తే, పెద్ద బాక్స్ దుకాణంలో అమ్ముతుంది, మీ కస్టమర్లకు మీరు ఉన్నత ఉత్పత్తిని తయారు చేస్తారా అని ప్రశ్నించడానికి మీ వినియోగదారులకు కారణం కావచ్చు. మీ ఇ-టైలర్ యొక్క బ్రాండ్ మరియు కీర్తితో మీ ఉత్పత్తిని మీరు విక్రయించడానికి మూడవ-పార్టీ ఆన్లైన్ రిటైలర్ను అనుమతించడం.
ఇది అన్ని కలిసి ఉంచండి
మీ లక్ష్యాన్ని కస్టమర్ ఎవరు ఖచ్చితంగా తెలుసుకున్న తర్వాత, మీ బ్రాండ్ యొక్క చిత్రం మరియు అతను దుకాణాలు ఎక్కడ ఉన్నా, మీ ఉత్పత్తిని పొందడానికి, సులభంగా మీ ఉత్పత్తిని పొందడానికి మీ పంపిణీ ఛానెల్లను ఎంచుకోండి, మీ చిత్రం దెబ్బతినడం లేదు మీరు అవసరం లాభం మార్జిన్లు. మీరు వారికి పంపిణీ చేసే ముందు కొత్త పంపిణీ ఛానెల్లను పరీక్షించడాన్ని పరిశీలించండి. ఉదాహరణకు, మీరు ఒక భౌగోళిక ప్రాంతంలో ఒక పంపిణీ ఛానెల్ను ప్రయత్నించవచ్చు లేదా మీ వినియోగదారుల్లోని కొద్ది శాతం మందికి ఆహ్వానం ద్వారా పరీక్షించవచ్చు.
