పోటీదారుల కంటే వినియోగదారులకు వాటిని ఆకర్షించడానికి వివిధ మార్కెటింగ్ వ్యూహాలను సంస్థలు అనుసరిస్తున్నాయి. ఒక భేదం వ్యూహం సంస్థలు తమ ఉత్పత్తుల యొక్క ప్రత్యేక లక్షణాలను కమ్యూనికేట్ చేయడానికి మరియు ఉత్పత్తి కోసం ఒక గూడును రూపొందించడానికి అనుమతిస్తుంది. వైవిధ్యం వ్యూహాలు బలాలు మరియు బలహీనతలను కలిగి ఉంటాయి.
ప్రత్యేక ఉత్పత్తి
భిన్నత్వం వ్యూహం యొక్క ఒక బలం అది ఒక ఉత్పత్తిలో ప్రత్యేక లక్షణాలపై ఆధారపడినది. సంస్థ నిర్దిష్ట ఉత్పత్తిని విశ్లేషిస్తుంది మరియు పోటీదారులచే అందించబడిన సారూప్య ఉత్పత్తులతో ఇది సరిపోల్చుతుంది. పోల్చిన తర్వాత, కంపెనీ దాని ఉత్పత్తులలో పోటీ యొక్క ఉత్పత్తులను కలిగి లేనటువంటి లక్షణాల జాబితాను సృష్టిస్తుంది. ఈ లక్షణాలు ఉత్పత్తిని విభజిస్తాయి, మరియు సంస్థ ఈ వినియోగదారులను వ్యక్తిగత వినియోగదారు పరస్పర చర్య ద్వారా మరియు దాని ప్రకటనలో ఈ సమాచారాన్ని చేర్చడం ద్వారా కస్టమర్లకు తెలియజేస్తుంది.
పరపతి
సంస్థ చిత్రంను బలోపేతం చేయడం ద్వారా ఒక వైవిధ్య వ్యూహాన్ని ఉపయోగిస్తున్నప్పుడు కొన్ని కంపెనీలు వారి ప్రతిష్టను పెంచుతాయి. ప్రత్యేకమైన లక్షణాలను కలిగి ఉన్న సంస్థ యొక్క మునుపటి ఉత్పత్తుల ఫలితంగా కొందరు కంపెనీలు వారి ఉత్పత్తులలో వినూత్నమైన లక్షణాలను నిర్మించాలని వినియోగదారులు భావిస్తున్నారు. ఈ కంపెనీలు సంస్థ యొక్క ప్రస్తుత మరియు భవిష్యత్ పనితీరు యొక్క సూచనగా వారి గత విజయాలను తెలియజేయడం ద్వారా తమ బ్రాండ్ను మరియు వారి వ్యాపారాన్ని మార్కెట్ చేస్తున్నాయి. వినియోగదారుడు కంపెనీని గుర్తించి, ఇతర సంస్థల కన్నా వేర్వేరు ప్రమాణాలకు అనుగుణంగా ఉన్న దాని చిత్రంను అనుసంధానిస్తారు.
కస్టమర్ పర్సెప్షన్
వైవిధ్య వ్యూహాన్ని ఉపయోగించే ఒక బలహీనత కస్టమర్ అవగాహనను మార్చడానికి సవాలుగా ఉంటుంది. చాలామంది వినియోగదారులు తక్కువ ధర వద్ద మార్కెట్లో ఇచ్చే ప్రత్యామ్నాయ ఉత్పత్తులకి సమానంగా ఉత్పత్తిని గ్రహించారు. ధాన్యపు తీసుకోండి. పెద్ద సంస్థలు తమ తృణధాన్యాల బ్రాండ్ను తక్కువ ధర కలిగిన తృణధాన్యాలు కంటే అధిక నాణ్యతను భిన్నంగా ప్రయత్నిస్తాయి. అయినప్పటికీ, చాలా మంది వినియోగదారులు దుకాణ బ్రాండ్ తృణధాన్యాలు కొనుగోలు చేస్తారు, ఎందుకంటే అవి ఉత్పత్తులను సమానంగా పరిగణిస్తాయి.
అధిక ధర
వేరు వేరు వ్యూహాన్ని కొనసాగించడం సంస్థ నుండి పెద్ద ఆర్ధిక పెట్టుబడులు అవసరం, మరొక బలహీనత. ఒక వినియోగదారు దాని ఉత్పత్తులను ప్రత్యేకమైన లక్షణాలను కలిగి ఉన్నవారిని ఒప్పించేందుకు, వినియోగదారులకు ఈ సమాచారాన్ని కమ్యూనికేట్ చేయడానికి అవసరం. ఈ కంపెనీలు వినియోగదారులకు తేడాలు చూపించడానికి ప్రకటనలను ఉపయోగిస్తున్నాయి. టెలివిజన్ వాణిజ్య ప్రకటనలు మరియు మ్యాగజైన్ ప్రకటనలు కంపెనీకి అధిక ధరలో లభిస్తాయి. డైరెక్ట్ మెయిల్ ప్రకటనలలో వినియోగదారులు ఉత్పత్తిని కొనుగోలు చేస్తారా లేదా లేదో తపాలా కోసం తపాలా చెల్లింపు ఉంటుంది.
