మీ కంపెనీ డిస్కౌంట్తో కొనుగోళ్లను సమర్థవంతంగా సేవ్ చేయవచ్చు కానీ మీ సరఫరాదారులతో చర్చలు తెరవడానికి, మీరు ఒక మంచి లేఖ రాయగలగాలి. చర్చల ఈ రకమైన వాటిని ఒక హార్డ్ అంచుతో మూసివేయవచ్చు - అన్ని తరువాత, మీ డిస్కౌంట్ సరఫరాదారు డబ్బు ఖర్చు - కాబట్టి అది ఒక amiable టోన్ సమ్మె ముఖ్యం. మీరు డిస్కౌంట్ కోసం అడుగుతూ, పంపిణీదారుడికి సహాయం చేస్తున్నట్లు నటిస్తారు. మీ కోరలు బేర్ చేయవద్దు, మరియు మొరటుగా ఉండవద్దు. నిజాయితీగా మరియు నిజాయితీగా ఉండండి.
మొదట మాట్లాడాలా?
వ్యాపార సంబంధాలు హాయిగా మరియు సుపరిచితమైన నుండి పూర్తిగా విరుద్ధమైనవిగా ఉంటాయి. ఒక మంచి సంధి వ్యూహం మీ సరఫరాదారుతో, ఆమె శైలి మరియు ప్రాధాన్యతలతో మరియు ప్రాంతీయ ఆచారాలను కలిగి ఉన్న డైనమిక్ను పరిగణించాలి. కొన్నిసార్లు, ఒక లిఖిత లేఖతో చర్చలు చల్లగా కనిపిస్తాయి, మరియు మీ డిస్కౌంట్ పొందడానికి మీకు సహాయం చేయదు. మొదటి వ్యక్తి లేదా ఫోన్లో విషయాలను మొదటిసారి ప్రసారం చేయాలా అని నిర్ణయించడానికి మీ ఉత్తమ తీర్పును ఉపయోగించండి. చాలా సందర్భాల్లో వ్రాత లేఖ అనేది వెళ్ళడానికి మార్గం, కానీ ఒక లేఖను పంపడం ఎంచుకోవడం అనేది ఒక వ్యూహాత్మక నిర్ణయం.
అభ్యర్థనను గుర్తించండి
సమయం పొందడానికి ఏ సమయంలో వృధా చేసుకోకండి. అక్షరం యొక్క మొదటి లేదా రెండవ వాక్యంలో తగ్గింపు కోసం మీ సాధారణ అభ్యర్థనను రాష్ట్రంగా చేయండి. ప్రత్యేకమైన ఒప్పందాన్ని, వస్తువులను లేదా సేవలను మీరు తగ్గించాలని కోరుతున్నాము. మీ కేసును నొక్కినప్పుడు, మీకు కావలసినవి ఎంత ఖచ్చితంగా పేర్కొనవచ్చో, మరియు డిస్కౌంట్ అభ్యర్థనల వర్తించదగిన జాబితాలో తిరిగి క్షణం పట్టుకోండి. బదులుగా, ప్రారంభ పేరా చిన్న మరియు punchy చేయండి, కాబట్టి సరఫరాదారు వెంటనే అదే పేజీలో వచ్చి మీ లేఖ మిగిలిన నుండి ఆశించే ఏమి తెలుసు.
ఉదాహరణ:
"మేము మీరు ఉత్పత్తి యొక్క నాణ్యతతో సంతోషిస్తున్నాము, అయినప్పటికీ, మా సంస్థలు చాలా సంవత్సరాలు కలిసి వ్యాపారాన్ని చేశాయి, భవిష్యత్తులో ఆర్డర్లు మీద డిస్కౌంట్ ఇవ్వాలని మేము కోరుకుంటున్నాము."
మీ కేస్ నొక్కండి
మీరు మీ కేసును నొక్కితే, కస్టమర్గా మీ విలువపై దృష్టి పెట్టండి. మీ రెండు కంపెనీలు ఇప్పటికే కలిసి వ్యాపారాన్ని చేస్తే, కొన్ని ఉన్నత-స్థాయి కొనుగోలు సంఖ్యలు తెలియజేస్తాయి. మీ విశ్వసనీయతను కస్టమర్గా చూపించే మార్గంగా మీ సంబంధం యొక్క పొడవును కూడా మీరు సూచించవచ్చు. సరఫరాదారు ప్రత్యర్థులను కలిగి ఉంటే పోటీ ధరలలో సమానంగా సేవలు అందించే ఉత్పత్తులను అందిస్తే, దాని యొక్క ఒక పాయింట్ చేయండి. డిస్కౌంట్ కూడా మీ కంపెనీకి ఎలా ప్రయోజనం చేకూరుస్తుందనే దానిపై కొంత మేరకు మీరు దృష్టి పెట్టవచ్చు, కానీ ఒక కోణాన్ని కనుగొనేందుకు ప్రయత్నించినట్లయితే, ఇది చివరకు మీకు సరఫరాదారుని సహాయం చేస్తుంది. సరఫరాదారు ఒక మంచి ధరను అందిస్తే, మీరు మీ ఆర్డర్ల పరిమాణాన్ని పెంచవచ్చు.
ఉదాహరణ:
"దయచేసి ఈ వ్యక్తి ఏకపక్షంగా నిర్ణయించబడలేదని, కానీ బదులుగా మార్కెట్లో మాకు అందుబాటులో ఉన్న ఉత్పత్తులపై, అలాగే మా సొంత ఓవర్హెడ్ మరియు లాభదాయకతపై ఆధారపడి ఉంటుంది. తగిన డిస్కౌంట్ ఇచ్చినట్లయితే, మేము కొనుగోలు చేయగలమని మేము నమ్ముతున్నాము సాధారణ 48,000 మందికి బదులుగా 50,000 యూనిట్ల త్రైమాసికంలో ఒక పెద్ద స్టాక్. "
రాష్ట్రం మీ ఆఫర్
మీరు మీ కేసును చేసిన తర్వాత, అది ఒక డాలర్ విలువను పట్టికలో పెట్టే సమయం. మీ నిర్దిష్ట రాయితీ మొత్తాన్ని అడగండి, ఇది శాతాలు లేదా డాలర్లలో ఉంటుంది. అవసరమైతే మీ డిస్కౌంట్ అభ్యర్థనను తెలియజేయండి. మీ ఆఫర్ను మీరు పేర్కొన్నప్పుడు, మీ వ్యాపారం మరియు సరఫరాదారుల యొక్క మీ ఖర్చులను గౌరవించే అనేక సంఖ్య కోసం మీ లక్ష్యం. అతడికి ఒక ప్రతిపాదన ఇవ్వండి, అతను కోరుకుంటే, అతను బాధ్యతతో అక్కడికక్కడే అంగీకరించాలి. తరచుగా రెండో రౌండ్ చర్చలు, కేవలం ఒక ఫ్లాట్ అవును లేదా సంఖ్య, కాబట్టి మీరు సహేతుకంగా ఖండించారు ప్రమాదం కట్ ప్రారంభంలో ఒక సహేతుకమైన ఆఫర్ చేయడం ద్వారా. అతను ఎదురుదాడిని చేస్తాడని మీరు ఎదురుచూస్తుంటే, మీ సంఖ్యలను పెంచడానికి సరే, కానీ అది నిష్పత్తిలో ఉంచుతుంది.
