వినియోగదారుల ప్రేరణ అనేది ఒక అంతర్గత రాష్ట్రంగా ఉంది, ఇది ప్రజలు నిర్లక్ష్య మరియు అపస్మారక అవసరాలు లేదా కోరికలను పూర్తి చేసే ఉత్పత్తులను లేదా సేవలను గుర్తించడం మరియు కొనుగోలు చేయడం. ఆ అవసరాలను నెరవేర్చుట అప్పుడు పునరావృత కొనుగోలు చేయడానికి లేదా వివిధ వస్తువులు మరియు సేవలను ఆ అవసరాలకు బాగా నెరవేర్చడానికి వాటిని ప్రోత్సహిస్తాయి.
అవసరాల యొక్క అధికార క్రమం
వినియోగదారుల ప్రేరణ మాస్లో యొక్క "అవసరాల యొక్క అధికార క్రమం" తో ముడిపడి ఉంది.ఈ మోడల్ ప్రకారం, ప్రేరణా డ్రైవర్లు వివిధ స్థాయిలలో ప్రాముఖ్యత కలిగి ఉంటారు.చాలా సాధారణ అవసరాలు మానసిక మరియు ఆందోళన ప్రాథమిక మనుగడ - ఆహారం, ఆశ్రయం మరియు భద్రత అవసరము. సామాజిక సంబంధాలు (సంబంధాలు మరియు ప్రేమ కోసం), గౌరవ అవసరాలు (గుర్తింపు మరియు హోదా) మరియు స్వీయ వాస్తవీకరణ అవసరాలు (స్వీయ సఫలీకృతం) ఉన్నాయి.మాస్లో ప్రకారం, ఉన్నత-స్థాయి అవసరాలను తీర్చడానికి ఒక వ్యక్తి తక్కువ-స్థాయి అవసరాలను తీర్చాలి.
ప్రేరణ స్థాయిలు
ఒక వ్యక్తికి కొనుగోలు ఎంత ముఖ్యమైనది అనే దానిపై ఆధారపడి, అతని ప్రేరణ స్థాయిలు తక్కువ నుండి అధిక వరకు ఉంటాయి. ప్రభావాలను కొనుగోలు, హోదా కారకాలు మరియు మొత్తం వ్యయం మరియు విలువతో పరిచయాలు ఉన్నాయి. సరుకులు, ప్రేరణ స్థాయిలు కూడా చాలా తక్కువగా ఉంటాయి మరియు చిన్న నిర్ణయాలు తీసుకునే ప్రవర్తనను కలిగి ఉంటాయి. దీనికి విరుద్ధంగా, క్లిష్టమైన, ప్రమాదకర మరియు భావోద్వేగ-చర్యా ప్రక్రియతో ఒక కొత్త ఇల్లు కొనుగోలు చేయడం, "కుడి" ఫలితం సాధించడానికి డ్రైవ్ అధికం.
ప్రేరణ ప్రవర్తన
వినియోగదారుని ప్రేరణ యొక్క ప్రవర్తనా అంశం అనేది కొనుగోలు మరియు వినియోగ వస్తువుల లేదా సేవల ముందు ఎవరైనా తీసుకునే చర్యలకు సంబంధించినది. ప్రత్యామ్నాయాలు, పరీక్షలు మరియు మాదిరి - - ఒక ఎంపిక చేయడానికి ముందు ఒక వ్యక్తి పరిశోధన చాలా చేయవచ్చు. ఆమె వస్తువులను లేదా సేవలను అత్యంత సన్నిహితంగా కలిసే మరియు ప్రేరేపిత కోరికలు మరియు అవసరాలను సంతృప్తిపరచడం ఆధారంగా ఏదో కొనుగోలు చేయాలని నిర్ణయించుకోవచ్చు. విక్రయదారులు వారి ఉత్పత్తులను మరియు సేవలను స్పష్టంగా నిర్వచించిన వినియోగదారు అవసరాలకు మరియు ప్రజలను కొనడానికి ప్రేరేపించే వాటిని అర్థం చేసుకోవడం ద్వారా అత్యధిక ప్రభావాన్ని మరియు చివరికి అమ్మకాలను పొందేందుకు ప్రయత్నిస్తారు.
ప్రేరణ ప్రభావాలు
ప్రేరణ స్థాయిలు వ్యక్తులు మధ్య చాలా తేడా మరియు అనేక బాహ్య వేరియబుల్స్ ద్వారా ప్రభావితమవుతాయి. వీటిలో "కుడి" నిర్ణయం, బ్రాండ్ విలువలు మరియు వ్యక్తిగత విలువలు యొక్క బ్రాండ్లు మరియు అమరికల యొక్క సాంఘిక విలువ ఉన్నాయి. ఇతర వ్యక్తుల నిర్ణయం చేరి ఉంటే, వారి ప్రేరణ ప్రాథమిక వినియోగదారు యొక్క ప్రవర్తనను కూడా ప్రభావితం చేస్తుంది.
ప్రేరణని ప్రేరేపించడం
కంపెనీలు మరియు విక్రయదారులు తమ ఉత్పత్తులకు మరియు సేవలకు సంబంధించి వినియోగదారుల ప్రేరణను అర్థం చేసుకోవడానికి అనేక ఉపకరణాలను ఉపయోగిస్తారు. ఇది వేరొక కొనుగోలుదారు ప్రేరణ ప్రకారం వారి మార్కెట్లను వారికి సహాయపడవచ్చు. విక్రయదారులు ముందు కొనుగోలు మరియు పోస్ట్-కొనుగోలు ఫోకస్ గ్రూపులు, ఒకరికి ఒక ఇంటర్వ్యూ మరియు ఆన్లైన్ లేదా పోస్టల్ సర్వేలను వినియోగదారుల యొక్క ప్రేరణా డ్రైవర్ల అవగాహనను అభివృద్ధి చేయడానికి ఉపయోగిస్తారు.
