రచయితలు W. చాన్ కిమ్ మరియు రెనీ మౌబోర్గ్న్లు "బ్లూ ఓషన్ స్ట్రాటజీ" అనే ఒక అమ్ముడైన పుస్తకాన్ని 43 భాషల్లోకి అనువదించినప్పుడు "బ్లూ ఓషన్ వ్యూహం" అనే భావన మొదట వ్యాపార ప్రపంచంలోకి తుఫాను చేరుకుంది. రచయితలు వ్యాపార యజమానుల కొరకు ఎరుపు సముద్రమును విడిచిపెట్టడానికి ప్రయోజనాలు, పోటీ యొక్క రక్తం, సొరచేప-వాయువు జలాల వర్ణన మరియు నీలం సముద్రంలో ప్రవేశించటం, కొత్త పోటీని సృష్టించుటకు పోటీ మరియు లిమిట్లెస్ ప్రదేశము లేదు. మీరు మీ వ్యాపార వ్యూహాన్ని పునరాలోచించాలని మరియు "నీలి సముద్రం" ను ఎంటర్ చేయాలో లేదో నిర్ధారించడానికి మీ వ్యాపారాన్ని అంచనా వేయడం ముఖ్యం.
రెడ్ ఓషన్ లో
మీ మార్కెట్ వ్యూహం పరిమిత అమ్మకాల భాగానికి పోరాడుతున్నట్లయితే, మీరు ఎరుపు సముద్రంలో ఉన్నారు. మీ వ్యాపార పథకం బహుశా మీ మార్కెట్ వాటాను పెంచుటకు ప్రత్యర్థులతో పోటీ పడటం. ఎక్కువమంది పోటీదారులు ప్రవేశించినందున మీ వ్యాపారం మరింత కష్టతరం అవుతుంది మరియు మీ లాభాలు తగ్గుతాయి. మీరు ఎర్ర సముద్రం విడిచిపెట్టి, మీ పోటీని అసంబద్ధం చేయాలనుకుంటే నీలం సముద్రంలోకి వెళ్ళడం చాలా ముఖ్యం. ఒకసారి నీలం సముద్రంలో, మీరు మీ ఉత్పత్తి కోసం డిమాండ్ను మాత్రమే సృష్టించాలి. సిర్క్యూ డు సోలైల్, ఉదాహరణకు, ఏదో కొత్తదిగా విక్రయించింది. దాని ట్యాగ్ లైన్, "మేము సర్కస్ని పునరుద్ధరించుకుంటాము." ఇది సాంప్రదాయ సర్కస్ల కంటే వేరే ప్రేక్షకులను లక్ష్యంగా చేసుకుంది - థియేటర్, ఒపెరా మరియు బ్యాలెట్ ఆసక్తి ఉన్న వారిలో.
సరఫరా డిమాండ్ మించిపోయింది
సాంకేతిక ఆవిష్కరణల కారణంగా అనేక కంపెనీలు తమ ఉత్పత్తిని మరింత ఉత్పత్తి చేయటం సులభం. అయినప్పటికీ, అవి ఎక్కువ ఉత్పత్తి చేయగలగటం వలన పెరిగిన సరఫరా కోసం డిమాండ్ ఉంది. మీరు చాలా ఎక్కువ సరఫరా కలిగి ఉన్న ఇతర సంస్థలతో ఎర్ర సముద్రంలో ఉంటే, పోటీ మరియు పోటీ లాభాలపై పోరాటం పెరుగుతుంది. క్రొత్త అవకాశాలను కనుగొనడానికి నీలం సముద్రంలో ప్రవేశించడానికి కంపెనీలు చాలా ముఖ్యమైనవి. ఉదాహరణకు, ఆపిల్, PC పరిశ్రమలో సమర్థవంతమైన పోటీదారు కాదు, కానీ ఇది ఐపాడ్, ఐప్యాడ్ మరియు ఐప్యాడ్లతో నీలి సముద్రంలోకి ప్రవేశించినప్పుడు ఇది ఒక విజయ కథగా మారింది.
ఆకర్షణీయం కాని పరిశ్రమ
ఒక పరిశ్రమ చాలా పోటీగా ఉన్నప్పుడు, అది ఆకర్షణీయం కాదు. చాలా నూతన సంస్థ ఒక చిరస్మరణీయ పరిశ్రమలో ప్రవేశించినప్పుడు ఎప్పుడైనా ఎర్ర సముద్రంలో ఉన్న ఇతర సంస్థలతో సంభావ్య లాభాలను పంచుకునేందుకు, పైభాగంలోకి తీసుకువెళ్లడానికి ఉంటుంది. ఎల్లో సముద్రంలో ఒక ఎర్ర సముద్రంతో పోటీపడకూడదని నిర్ణయించినప్పుడు ఎల్లో టైల్ అనే ఆస్ట్రేలియన్ వైన్ బ్రాండ్ నీలం సముద్ర వ్యూహాన్ని ఉపయోగించిందని కిమ్ మరియు మౌబోర్గేన్ వివరించారు. దానికి ప్రతి ఒక్కరికీ దాని వైన్ విక్రయించబడింది, కేవలం వైన్ తాగేవారికి కాదు, ఆహ్లాదకరమైన, రోజువారీ పానీయం మంచి రుచిగా ఉండేది.
ఇతర కంపెనీలు మీరు అనుకరిస్తాయి
మీరు నీలం సముద్రంలో విజయవంతం అయ్యాక ఒకసారి, మీరు ఇతర కంపెనీలను ఆకర్షించవచ్చు. అది మీ నీలం సముద్ర ప్రదేశమును ఎరుపు రంగులోకి మారుస్తుంది. ఇది జరిగితే మీరే వేరుపర్చడానికి ఇది ముఖ్యమైనది. మీరు అసలు రచనలు మాత్రమే చాలాకాలంగా ఉండే సంభావ్య కస్టమర్ల గురించి మాట్లాడుతూ, తర్వాత ఇది సాధారణంగా పట్టింపు లేదు. కిమ్ మరియు మౌబోర్గ్నే సేల్స్ ఫోర్స్.కామ్, కస్టమర్ రిలేషన్ మేనేజ్మెంట్ సిస్టమ్ ను ఉపయోగించుకుంటాయి, ఇతరులు వచ్చినప్పుడు నీలం సముద్రంలో స్వీకరించిన సంస్థకు ఉదాహరణ. సేల్స్ ఫోర్స్.కామ్ చిన్న వ్యాపారాలకు CRM వ్యవస్థను అందించడం ద్వారా బ్లూ ఓషన్లోకి ప్రవేశించింది, కానీ ఇతర CRM కంపెనీలు దావా తర్వాత, Salesforce.com CRM సమర్పణలను అనుకూలీకరించడానికి ఒక అనువర్తనాన్ని అభివృద్ధి చేసింది, దీంతో ఆ సంస్థ మళ్లీ బ్లూ ఓషన్కు వెళ్లడానికి అనుమతించింది.
