విఫణిలో ఉత్పత్తిని నిర్ణయించేటప్పుడు, ఒక సంస్థ వ్యూహంపై నిర్ణయం తీసుకోవాలి. ఈ ఉత్పత్తి అధిక-ధరల లగ్జరీ అంశంగా ఉందా లేదా పోటీని ఓడించి, మార్కెట్ వాటాను పొందటానికి తక్కువ ధరను ఉపయోగించాలా? నిర్ణయం క్లిష్టమైనది. ధర నిర్ణయ విధానం ఎంపిక పంపిణీ పద్ధతులు మరియు ప్రకటన మరియు మార్కెటింగ్ బడ్జెట్లు పరిమాణాన్ని నిర్ణయిస్తుంది.
ఒక వ్యాపారులకు మార్కెట్ యొక్క సంపూర్ణ అవగాహన ఉండాలి. జనాభా ఏమిటి? పోటీ ఎంత బలంగా ఉంది? ఉత్పత్తి యొక్క బలాలు మరియు బలహీనతలు ఏమిటి? వినియోగదారుల మనస్సులో ఉత్పత్తి ఎలా ఉంటుందో?
అత్యల్ప ధర ఆఫర్
వన్ ప్రైసింగ్ మోడల్ ధరలను కనీస లాభాన్ని అనుమతించే అతి తక్కువ ధర వద్ద సెట్స్ చేయడం. లక్ష్యం మార్కెట్లో ఆధిపత్యం మరియు ఉత్పత్తుల అధిక వాల్యూమ్ను విక్రయించడం. వాల్మార్ట్ ఈ తక్కువ-ధర, అధిక వాల్యూమ్ వ్యూహంకు ఒక ఉదాహరణ.
చిన్న వ్యాపారాలు ఈ ధర వ్యూహాన్ని ఉపయోగించడం కష్టమవుతున్నాయి, ఎందుకంటే వాల్మార్ట్ వంటి పెద్ద అవస్థాపన లేదా పెద్ద ప్రకటనలు మరియు మార్కెటింగ్ బడ్జెట్లు లేవు మరియు తక్కువ ధరలకు లాభాలను సంపాదించడానికి అవసరమైన అమ్మకాలు వాల్యూమ్ని ఉత్పత్తి చేయలేవు.
మార్కెట్ వాటాను పెంచుకోండి
తక్కువ-ధర వ్యూహాల లాగా, కంపెనీలు చొరబాటు ధరను పోటీని తగ్గిస్తాయి మరియు ఒక కొత్త ఉత్పత్తిని ప్రవేశపెట్టినప్పుడు మార్కెట్ వాటాను పొందవచ్చు. వినియోగదారుల దృష్టిని ఆకర్షించడానికి మరియు ఉత్పత్తులను కొనుగోలు చేయడానికి వారిని ఒప్పించటానికి మార్కెటర్ల ఈ వ్యూహాన్ని ఉపయోగిస్తాయి. ఈ ధర నిర్ణయ విధానం మొదట నష్టాలకు దారి తీస్తుండగా, మార్కెట్ వాటాను పొందిన తరువాత ధరలను పెంచే ఆలోచన ఉంది.
స్టిక్స్ బంగాళాదుంప చిప్స్ యొక్క ఫ్రిటో-లే యొక్క పరిచయం. ఉత్పత్తి మొదట పరిచయం చేసినప్పుడు, ఇది 69 సెంట్లు వద్ద ధర. మార్కెట్లో కొన్ని నెలల తరువాత, ధర $ 1.29 కు పెరిగింది.
ఈ వ్యూహానికి ఒక downside ఉంది ప్రారంభంలో తక్కువ ధరలు ఆకర్షించింది వినియోగదారులకు నమ్మకమైన కాదు. ధరలు పెరిగినప్పుడు వారు చౌకైన బ్రాండ్లు మారవచ్చు.
పోటీతత్వ ప్రయోజనాలతో ప్రీమియం ధరని ఉపయోగించండి
ధర నిర్ణయ వ్యూహాల స్పెక్ట్రం వ్యతిరేక ముగింపులో ప్రీమియం ధర నమూనా. విక్రయదారుల ఉత్పత్తులపై మంచి ప్రయోజనాలు కలిగిన కొత్త ఉత్పత్తులను విక్రయదారులు పరిచయం చేస్తున్నప్పుడు ఈ వ్యూహం ఉపయోగించబడుతుంది. కొత్త ఉత్పత్తి దాని పోటీకి ఉన్నతమైనది మరియు ప్రీమియం ధర విలువైనది అని వినియోగదారులను ఒప్పించే లక్ష్యంతో ప్రీమియం ధర నిర్ణయ విధానం ఉంటుంది.
సెల్ ఫోన్ మార్కెట్ ప్రీమియం ధర వ్యూహాల యుద్ధాలకు ఉదాహరణ. వినియోగదారుల లక్షణాలు మరింత విలువైనవిగా ఉన్నాయని మరియు వారి కోసం చెల్లించటానికి సిద్ధంగా ఉన్నామని ఎందుకంటే Apple ఫోన్లు అధిక ధరను ఆదేశిస్తాయి. అయితే, శామ్సంగ్ ఒక బలమైన పోటీదారు మరియు ఆపిల్ తో పోటీ అదే లక్షణాలు కొత్త ఫోన్లు అందించడం చాలా వెనుక ఎప్పుడూ.
ధర తగ్గింపు లాభాలు పెంచుతుంది
ప్రీమియం ధర లాగా ధర-స్కిమ్మింగ్ వ్యూహం. మార్కెట్లో కొంతమంది పోటీదారులను కలిగి ఉన్న ఒక కొత్త ఉత్పత్తిని పరిచయం చేసేందుకు మార్కెటర్లు ఈ వ్యూహాన్ని ఉపయోగిస్తారు. పోటీ తమ సొంత ఉత్పత్తులను బయటకు తెచ్చే ముందు లాభాలను పెంచుకోవటానికి ఉత్పత్తిని ప్రవేశపెట్టి, ధరలు తగ్గుముఖం పట్టడానికి ఈ విధానం అధిక ధరని ఉపయోగిస్తుంది.
బండిల్ ప్రైసింగ్ మోడల్ విలువను జోడిస్తుంది
పరిపూరకరమైన వస్తువులతో ఉత్పత్తి మార్గాలను కలిగి ఉన్న కంపెనీలు కొన్నిసార్లు బండిల్ ధరల యొక్క వ్యూహాన్ని ఉపయోగిస్తాయి. ఈ విధానంలో, ఒక నిర్దిష్ట ధర వద్ద విక్రయించేందుకు అనేక ఉత్పత్తులు మిళితం చేస్తాయి, అది ఉత్పత్తులను విడిగా కొనుగోలు చేసినట్లయితే తక్కువగా ఉంటుంది.
మేనేజర్లు బాగా కదిలే లేని ఉత్పత్తులను విక్రయించడానికి లేదా తామే తమ వద్ద విక్రయించకుండా ఒక కట్ట వ్యూహాన్ని ఉపయోగిస్తారు. ఉదాహరణకు, కేబుల్ టెలివిజన్ తీసుకోండి. కేబుల్ ప్రొవైడర్లు వ్యక్తిగత చానెళ్లను కొనడానికి అనేక ఎంపికలను అందించరు. వారు చేస్తే, ఒకే ఛానెల్ కోసం ధర సాధారణంగా ఎక్కువగా ఉంటుంది. బదులుగా, మీకు కావలసిన ఛానెల్ను కలిగి ఉన్న ప్యాకేజీని మీరు కొనుగోలు చేయాలి. దీని వలన మీరు మీకు ఆసక్తి లేనటువంటి మరో 200 ఛానెల్లకు ప్రాప్యత పొందగలుగుతారు.
ఒక ధర వ్యూహం ఎంచుకోవడం ఏ కంపెనీ కోసం ఒక ముఖ్యమైన నిర్ణయం. ఎంపిక అనేది మార్కెట్లో విజయవంతం కావాల్సిన అవసరం మరియు బడ్జెట్లు ఎంచుకోవడానికి ప్రకటనల మరియు మార్కెటింగ్ ప్రచారాల రకాలను నిర్ణయిస్తుంది. ఒక పొరపాటు నష్టాలు మరియు ఉత్పత్తుల అంతిమ మరణం ఏర్పడుతుంది.
