సమీకృత ఒప్పందం అనేది ఇద్దరు పార్టీలు వారు ఇచ్చేదానికంటే ఎక్కువగా పొందుతున్నారనే విషయాన్ని గుర్తించారు. లేకపోతే "విజయం-గెలుపు" దృష్టాంతంలో పిలుస్తారు, ఇది రాజీ కన్నా భిన్నంగా ఉంటుంది ఎందుకంటే రెండు పార్టీలు వారు సంధి చేయుటలో దేనినీ ఏమీ ఇవ్వడం లేదని భావిస్తారు, లేదా దాని నుండి వారు ఏమి పొందారనేది వారు అంగీకరించే దానికంటే ఎక్కువ విలువైనది. ఇది బహుళ అనుకూల అంశాలుగా పిలువబడుతుంది, మరియు అన్నింటికి చాలా ప్రయోజనాలతో ఒక బలమైన మరియు స్థిరమైన ఒప్పందంతో అవి ముగుస్తాయి. సోషియాలజిస్ట్ డీన్ ప్రయిట్ తన 1981 పుస్తకం "నెగోషియేషన్ బిహేవియర్" లో ఐదు రకాల సమీకృత ఒప్పందాలను గుర్తించాడు.
పై విస్తరించడం
వనరుల కొరత కారణంగా విభేదాలు ఏర్పడినప్పుడు, స్పష్టత "పై విస్తరణ" లేదా అందుబాటులో ఉన్న వనరులను విస్తరించడం ద్వారా జరుగుతుంది. ఒక ప్రసిద్ధ ఉదాహరణ క్రింది విధంగా ఉంది: రెండు పాలు కంపెనీలు వారి ఉత్పత్తులను ఒక క్రీమీటరు ప్లాట్ఫాంలో అందించడానికి మొట్టమొదటిగా పోటీ పడుతున్నాయి. రెండు సంస్థల ట్రక్కులను కల్పించేందుకు ప్లాట్ఫారమ్ విస్తరించినప్పుడు వారి వివాదం పరిష్కరించబడింది.
నాన్ స్పెక్సిఫికల్ పరిహారం
అసమానమైన పరిహారం ప్రకారం, ఒక పార్టీకి ఇతర పార్టీని అసలు అసమాన మూలాలతో సంబంధం లేని దానితో తిరిగి చెల్లించటం ద్వారా అది కోరుకుంటున్నది. పార్టీ కేవలం ఇతర పక్షాల మినహాయింపులను "కొనుగోలు చేస్తుంది" మరియు ఇతర పార్టీకి ఇది కోరుకుంటున్నది లేదా అవసరాలను గ్రహించి ఏదో విక్రయించడం ద్వారా అది కోరుకునేది పొందగలదు. మొదటి రకమైన ప్లాట్ఫారమ్ను ఉపయోగించుకునే విశేషాధికారం కోసం మరొకటి చెల్లించే పైన పేర్కొన్న పాలు కంపెనీల్లో ఈ రకమైన ఏకీకృత ఒప్పందం యొక్క ఉదాహరణ ఒకటి.
లాగ్లోరింగ్
లాగోరోలింగ్లో, ఒక పార్టీ తక్కువ ప్రాధాన్యతగా భావించే అంశాలపై ఒప్పుకుంటుంది, ఇది ఇతర పార్టీకి అధిక ప్రాధాన్యత ఉన్నదని గ్రహించింది. ప్రతి పక్షం దాని డిమాండ్లలో కొంత భాగాన్ని అతి ముఖ్యమైన లేదా అత్యంత విలువైనదిగా పరిగణించింది. పాలు కంపెనీ ఉదాహరణలో, మొట్టమొదటిదాని కంటే అదనపు డబ్బును మరింత ముఖ్యమైనదిగా పరిగణించినందున, లాగరోలింగ్ అనేది ఒక అసంకల్పిత పరిహారంగా పరిగణించబడింది.
ఖర్చు కట్టింగ్
ఖర్చు తగ్గింపులో, ఒక పార్టీకి అది కోరుకుంటున్నది కానీ ఇతర పక్షం మంజూరు చేయబడిన అదనపు వ్యయంతో కాదు. ఇది అధిక ఉమ్మడి ప్రయోజనాలకు దారితీస్తుంది, ఎందుకంటే ఒక పార్టీ తన స్థానాన్ని మార్చినందున కాదు, కానీ ఇతర పార్టీ డిమాండ్కు అంగీకరించడం ద్వారా తక్కువగా బాధపడుతోంది. ఖర్చు పెట్టిన ఒక ఉదాహరణ ఏమిటంటే ఒక పాలు కంపెనీ మొదట విక్రయించిన పాలలో ఎలాంటి వ్యత్యాసం ఉండదని నిర్ణయించుకుంటుంది.
వారధి
వంతెనలో, ఏ పార్టీ అయినా దాని అసలు డిమాండ్లను పొందింది, కానీ వారి డిమాండ్లకు ఉన్న కారణాలను సంతృప్తిపరిచే నూతన పరిష్కారాలను అందిస్తాయి. ప్రతి పార్టీ గోల్స్ అనుకూలంగా మారాయి, మరియు ఈ పద్ధతిని ఉపయోగించిన ప్రక్రియలో, ప్రతి పార్టీ యొక్క అంతర్లీన ఆసక్తులు మరియు స్థానాలు కనుగొనబడ్డాయి. వంతెన యొక్క ఒక ఉదాహరణ కిందిది కావచ్చు. పాలు కంపెనీలు మొదట తమ పాలను సరఫరా చేస్తారనే భావన వారికి ఒక ప్రయోజనం కలిగించిందని తెలుస్తోంది, కానీ వారి పరిస్థితులకు వేరొక డెలివరీ సమయం అదే ప్రయోజనంతో వాటిని అందిస్తుంది.
