మార్కెట్ సెగ్మెంటేషన్ మరియు టార్గెట్ మార్కెటింగ్ మార్కెటింగ్ ప్రక్రియకు రెండు దశలు. రెండు వైపుల చేతిలోకి వెళ్ళినప్పటికీ, వాటి మధ్య విలక్షణమైన తేడాలు ఉన్నాయి, లక్ష్య విఫణి నిర్ణయించబడటానికి ముందు మార్కెట్ విభజన జరగాలి.
ప్రాసెసెస్
ఒక సంస్థ తమ ఉత్పత్తులను లేదా సేవలను మార్కెట్ చేయగల నిర్దిష్ట రకం వినియోగదారుని గుర్తించాలని నిర్ణయించుకుంటే, మార్కెట్ సెగ్మెంటేషన్ అనేది సంభవిస్తుంది. కంపెనీ విక్రయించే వినియోగదారులను గుర్తించిన తర్వాత లక్ష్య విఫణి నిర్ణయించబడుతుంది.
ఫంక్షన్
కోట్లర్ మరియు ఆర్మ్స్ట్రాంగ్ యొక్క మార్కెటింగ్ సిద్ధాంతాల ప్రకారం మార్కెట్ మొత్తాన్ని మొత్తం మార్కెట్ను పరిశోధించడానికి మరియు సాధారణ లక్షణాల ఆధారంగా వినియోగదారులను ప్రత్యేక సమూహంగా ఉంచడానికి ఉపయోగిస్తారు. సంస్థ అప్పుడు ఉత్తమంగా ఏ సమూహాన్ని నిర్ణయిస్తుంది మరియు వాటికి అమ్మకంపై దృష్టి కేంద్రీకరిస్తుంది, ఇది లక్ష్యం మార్కెటింగ్ అని కూడా పిలుస్తారు.
లక్షణాలు
మార్కెట్ సెగ్మెంటేషన్ అనేది ప్రవర్తన, జనాభా గణన (ఉదా., లింగం, వయస్సు, విద్య మరియు ఆదాయం), భూగోళ శాస్త్రం, మరియు మానసిక లక్షణాలు, లేదా జీవనశైలి మరియు వ్యక్తిత్వం ఆధారంగా ఉన్న వేరియబుల్స్పై ఆధారపడి ఉండవచ్చు.
గుర్తింపు
ఒక కంపెనీ అన్ని మార్కెట్ సెగ్మెంట్లను మూల్యాంకనం చేయగానే, లక్ష్య విఫణి గుర్తించబడుతుంది మరియు ఇది సరియైనది, అందువలన లాభదాయకంగా ఉంటుంది.
స్థాన
మార్కెటింగ్ ఒక ఉత్పత్తి మార్కెటింగ్, కూడా స్థానాలు అని పిలుస్తారు, మార్కెట్ విభజన జరుగుతుంది మరియు లక్ష్య మార్కెట్ నిర్ణయించబడుతుంది ముందు సరిగా అమలు కాదు.
