విక్రయాల పనితీరును ప్రభావితం చేసే కారకాలు

విజయవంతమైన సేల్స్ పనితీరు ఏ రాబడి ఆధారిత సంస్థకు చాలా కీలకం. నిరంతరాయంగా అమ్మకాల లక్ష్యాలను కోల్పోయే ఒక సంస్థ ఆపరేషన్లను తగ్గించటానికి లేదా వ్యాపారం నుండి బయటకు వెళ్ళటానికి బలవంతం చేయబడవచ్చు. ఎటువంటి పోరాట విక్రయాల సంస్థ పేలవమైన విక్రయాల పనితీరును త్వరగా గుర్తించటానికి మరియు వాటిని సరిచేసుకోవటానికి ఇది చాలా ముఖ్యమైనది.

సగ్గింగ్ ఎకానమీ

మాంద్యం వంటి పేద ఆర్థిక వ్యవస్థ అమ్మకాలలో నాటకీయ తగ్గుదలను కలిగిస్తుంది.ఇది చాలా మటుకు కృషి చాలా మంది వినియోగదారులకు కేవలం కొనడానికి డబ్బు లేదు అనే విషయాన్ని తీవ్రంగా తగ్గించే అవకాశం ఉంది. ఈ పరిస్థితిలో క్యాచ్ చేయబడిన సంస్థలు ఆర్థిక వ్యవస్థ తిరిగి వచ్చే వరకు తిరిగి కార్యకలాపాలను కొలవడం లేదా ధరల నమూనాలు మరియు ఉత్పత్తి శ్రేణులను మార్చడం వంటివి ఎంపిక చేయలేవు.

పేద సేల్స్ ఫోర్కాస్టింగ్

విక్రయాల సూచన విఫలమైన ఒక విపరీతమైన మార్కెటింగ్ ప్రచారానికి అనుబంధంగా ఉండవచ్చు, లేదా వినియోగదారులకు అంచనా వేసిన విధంగా అందించే కొత్త ఉత్పత్తులకు వినియోగదారులను తీసుకోలేరు. లేదా సీనియర్ మేనేజ్మెంట్, ఆదాయం పెంచడానికి నిరాశగా ప్రయత్నంలో, కేవలం గత పనితీరుతో పోలిస్తే అమ్మకాలు జట్టులో అవాస్తవ అంచనాలను ఉంచుతారు ఉండవచ్చు.

పేద వ్యక్తిగత ప్రదర్శన

పేద వ్యక్తిగత పనితీరు కూడా అమ్మకాలను ప్రభావితం చేస్తుంది. సేల్స్ ప్రజలు - మరియు అమ్మకాల నిర్వహణ - దూకుడు ఇంకా సహేతుకమైన లక్ష్యాలను సాధించడానికి జవాబుదారీగా ఉండాలి. క్రమబద్ధమైన సమీక్షలు మరియు మార్గదర్శకత్వంతో పనితీరు-మెరుగుదల పథకాలపై ఇతరులను ఉంచేటప్పుడు కంపెనీని ప్రోత్సహించటానికి మరియు కొనసాగించుటకు సంస్థ చాలా పొడవుగా వెళ్ళాలి.

అసమర్థ సేల్స్ పైప్లైన్

పేలవమైన అమ్మకాలు పైప్ లైన్ అమ్మకాలు పనితీరును ప్రతికూలంగా ప్రభావితం చేస్తుంది. విక్రయాల సంస్థలు వెంటనే అమ్మకాలు చూపించడానికి ఒత్తిడి చేయబడ్డాయి, తరచుగా అమ్మకాలు పైప్లైన్ యొక్క ముగింపులో - ఒప్పందాలను మూసివేసినప్పుడు. అయితే, కొత్త వినియోగదారులకు ఇది చాలా తక్కువగా వృద్ధి చెందుతుంది. జూలై 2010 లో, అమ్మకాల నిర్వాహకులకు ఒక సర్వేను మైక్రోసాఫ్ట్ ఉదహరించింది, మేనేజర్లలో ముగ్గురు మాత్రమే వారి అమ్మకాల బృందాలు ఆదాయం లక్ష్యాలను చేరుకోవడానికి తగిన అమ్మకాలు చేస్తున్నారని భావించారు.