లక్ష్య విఫణి అనేది వినియోగదారుల యొక్క సమూహం, ఇది కంపెనీ ఉత్పత్తి యొక్క సంభావ్య కొనుగోలుదారులగా గుర్తించబడుతుంది. సాధారణంగా, ఈ సమూహం జనాభా, ప్రవర్తనా విధానాలు మరియు జీవనశైలి లక్షణాల వంటి అంశాల ఆధారంగా ఇతర వినియోగదారుల నుండి భిన్నంగా ఉంటుంది. లక్ష్య విఫణిని ఎంచుకోవడం ముఖ్యం ఎందుకంటే అమ్మకాల పెరుగుదలకు, ఉత్పత్తిలో ఆసక్తిని మరియు బ్రాండ్కు విశ్వసనీయతను కలిగి ఉన్నవారికి దాని వనరులను దాని వనరులను నిర్దేశించడానికి సంస్థను అనుమతిస్తుంది.
ప్రాముఖ్యత
లక్ష్య విఫణిని ఎంచుకోవడానికి ఒక సంస్థ అవసరం లేదు; దాని ఉత్పత్తి కేవలం అన్ని సమర్థవంతమైన కొనుగోలుదారులకు అదే విధంగా ప్రచారం మరియు పంపిణీ చేయవచ్చు. ఈ సామూహిక మార్కెట్ విధానం గతంలో విస్తృతంగా ఉపయోగించబడింది, ముఖ్యంగా చిరుతిండి పదార్ధాలు మరియు సోడా వంటి వర్గాలలో. కానీ ఎక్కువ కంపెనీలు వారి ఉత్పత్తిలో తక్కువ వడ్డీని కలిగి ఉన్న వినియోగదారులపై వనరులను వృధా చేయటం లేదా పోటీ బ్రాండులకు యథాతథంగా ఉన్నాయడం వలన ఎక్కువ అమ్మకాలు అనుకూలంగా లేవు. లక్ష్య విఫణి విధానం సమర్థతను పెంచే ఒక ముఖ్యమైన మార్గంగా చెప్పవచ్చు.
గ్రోత్ పొటెన్షియల్ గుర్తించడంలో పాత్ర
వినియోగదారుల యొక్క ఒక చిన్న సమూహం సంస్థ అమ్మకాలను పెరగటానికి పెద్ద అవకాశాన్ని ఇస్తుంది. ఉదాహరణకు, సాపేక్షంగా కొంచెం ఐస్ క్రీం కొనుగోలుదారులు లాక్టోస్-అసహనంగా (పాలు జీర్ణం చేయలేకపోవచ్చు), కానీ ఆ బృందం పాల రహిత ఐస్క్రీం ప్రత్యామ్నాయ తయారీదారుల కోసం పెద్ద లాభాలను ఉత్పత్తి చేస్తాయి. పరిమాణంతో సంబంధం లేకుండా, లక్ష్య విఫణి ఆ సంస్థ వినియోగదారుల యొక్క కొనుగోళ్లను కాలక్రమేణా పెంచుకోవడానికి ఎక్కువగా ఆకర్షిస్తుంది.
ఉత్పత్తిలో బిల్డింగ్ వడ్డీలో పాత్ర
లక్ష్య విఫణిలో వినియోగదారులకి, ఇతర వినియోగదారుల కంటే, సంస్థ యొక్క సమర్పణలో ఆసక్తిని చూపించే వాటి కంటే ఎక్కువగా ఉండే వివిధ లక్షణాలు. ఈ లక్షణాలు జనాభా, లింగ మరియు ఆదాయ స్థాయి వంటివి కావచ్చు; ప్రవర్తన, ఉత్పత్తి యొక్క భారీ వినియోగం; మరియు జీవనశైలి సంబంధిత, సరిపోయే ఉంటున్న గురించి ఆందోళన వంటి. ఉదాహరణకు, అథ్లెటిక్ పాదరక్షల కొరకు లక్ష్య విలువల యువత, ఆరోగ్యకరమైన మరియు వారి తోటివారి కంటే క్రీడలతో మరింత ఎక్కువగా ఉన్న పెద్దలు కూర్చబడుతుంది.
బ్రాండ్ లాయల్టీని రూపొందించడంలో పాత్ర
ప్రచార వనరులు లక్ష్య విఫణిలో కేంద్రీకరించబడతాయి, అయితే ప్రకటనల సందేశం ప్రత్యేకంగా ఆ సమూహంలో వినియోగదారులతో ప్రతిధ్వనించడానికి రూపొందించబడింది. అలాగే, సంస్థ A కోసం లక్ష్య విఫణి సంస్థలు B మరియు C తో కలిపి ఒకే స్థాయి స్థాయిని పొందడానికి తక్కువ అవకాశం ఉంది, ఈ కారకాలు బ్రాండ్ విధేయతను పెంచుతాయి.
పోటీ శక్తిని పెంచడంలో పాత్ర
లక్ష్య విఫణిలో పటిష్టంగా దృష్టి సారించడం ద్వారా, సంస్థ ఆ సమూహం యొక్క అవసరాలు మరియు అవసరాలపై ఒక నిపుణుడిగా తనను తాను స్థాపించగలదు. వారి ప్రయోజనాలకు లేదా అభిప్రాయాలలో మార్పులకు త్వరగా స్పందించగలదు, ఆ వినియోగదారులను దూరంగా లాగించడానికి ఇతర సంస్థల ప్రయత్నాలను జాగ్రత్తగా గమనించండి. మొత్తంమీద, లక్ష్య విఫణిలో దాని ఘన ఉనికిని ఒకే మార్కెట్లోకి ప్రవేశించటానికి పోటీదారులకు ఒక అవరోధంగా వ్యవహరిస్తుంది.
