అమ్మకాల పనితీరును సమీక్షించినప్పుడు, సంఖ్యలు కీలకమైనవి. మీరు సంస్థ కోసం డబ్బు సంపాదించడానికి మీ విక్రయ బృందాన్ని చెల్లిస్తారు మరియు వాటిని అమ్మకాలు చేయాలని ఆశించేవారు. వారు తయారు చేసే అమ్మకాల సంఖ్య మరియు ఖాతాదారుల వారు నిలుపుకోగలిగారు. ఒక ఉద్యోగి తన లక్ష్యాలను ఒక అమ్మకపుదారునిగా కలుసుకోలేక పోతే, అమ్మకాలు పనితీరు సమీక్షలో వ్రాయడం, మరియు ఆ లక్ష్యాలను చేరుకోలేక పోయిన పరిణామాలతో పాటుగా చర్చించడాన్ని మెరుగుపరచడానికి మార్గాలు ఉండాలి. వారి సమీక్షలలో మీ టాప్ ప్రదర్శనకారుల ప్రదర్శనలు గమనించండి మరియు వాటిని ప్రశంసలు అనుభూతి చేయడం మర్చిపోవద్దు.
రాబోయే సంవత్సరానికి మీ విక్రయాల బృందానికి లక్ష్యాలను ఏర్పరచినప్పుడు మీ కంపెనీ విక్రయాల లక్ష్యాలను నిర్ణయించండి. ఈ లక్ష్యాలు సహేతుకమైనవి మరియు సంపాదించగలిగేవిగా ఉండాలి, కానీ మీ బృందం వాటిని కలుసుకునేటప్పుడు గణనీయమైన కృషి చేయాల్సి ఉంటుంది. ఈ లక్ష్యాలు మీ ఉద్యోగులపై అత్యుత్తమ విక్రయదారులైన ఉద్యోగులను గుర్తించడంలో మీకు సహాయపడతాయి.
లక్ష్యాలు రాబోయే సమయ వ్యవధిలో మీ బృందంలో అమ్మకాల ఉద్యోగులందరికీ తెలియజేయండి. ఈ లక్ష్యాలు ఆ కాలం ప్రారంభంలో వ్యక్తులకు తెలియజేయబడాలి, మరియు కాలం ముగిసే వరకు అవి మారవు.
అమ్మకాల వ్యవధి ముగింపులో, మీ విక్రయ బృందం సభ్యుల్లో ప్రతి ఒక్కరు చేసిన విక్రయాల మొత్తాన్ని నిర్ణయిస్తారు. ప్రతి సభ్యుడికి ర్యాంక్, మరియు మొత్తం సగటు అమ్మకాలు వాల్యూమ్ పరంగా నిర్ణయించే కాలం.
ప్రతి వ్యక్తి విక్రయదారులతో అమ్మకాల వ్యవధి కోసం పనితీరును సమీక్షించండి. ఆ విక్రయదారుడు కాలం ప్రారంభంలో స్థాపించబడిన లక్ష్యాన్ని చేరుకున్నట్లయితే గమనించండి. ఆమె చేసినట్లయితే, విక్రయాల పనితీరు సమీక్షలో ఆమె లక్ష్యాలను చేరుకోవటానికి విక్రయదారుడికి మంచి సమీక్ష ఇవ్వాలి. విక్రయదారుడు మొత్తం అమ్మకాల జట్టులో అగ్ర 10 శాతంలో పూర్తయినట్లయితే, మీ వ్యక్తిగత అమ్మకాలలో ఒక వ్యక్తిగా లేబుల్ చేసి, ఈ విజయాల ఆధారంగా ఆమెను ప్రతిఫలం పొందినవారికి ముందుగా నిర్ణయించిన బహుమానం ఆధారంగా రివార్డ్ చేయండి. ఆమె వ్రాసిన నివేదికలో త్రైమాసికానికి ఆమె అమ్మకాల సంఖ్య, ఆమె పనితీరు యొక్క మీ విశ్లేషణ మరియు ఆ అమ్మకాల వ్యవధిలో ఆమెకు ఇచ్చిన ఏ అవార్డులు కూడా చేర్చండి. ఈ పనితీరు సమీక్షను ఆమె వ్యక్తిగత రికార్డులో ఉంచండి.
వారి లక్ష్యాలను చేరుకోని జట్టు సభ్యులతో, ఈ వైఫల్యానికి కారణమైన కారణాలను చర్చించండి. ఈ అమ్మకాల లక్ష్యాలలో మీ విక్రయ లక్ష్యాలను చేరుకోవడం అవసరం అని ఈ వ్యక్తులకు స్పష్టంగా తెలియజేయండి. వరుసగా నిర్దిష్ట అమ్మకాల వ్యవధుల కోసం లక్ష్యాలను చేరుకోవడంలో వైఫల్యం కోసం పరిణామాలు ఏమిటో వివరించండి. ఇది పనితీరు తన స్థాయి స్థాయిని బట్టి ఒక శబ్ద లేదా వ్రాతపూర్వక హెచ్చరికను అందుకోవడం లేదా సంభవించే అవకాశం ఉండటం వలన ఉద్యోగికి దారి తీయవచ్చు. విక్రయదారుడు తన నటనకు ఈ వ్రాతపూర్వక విశ్లేషణకు సంతకం చేయాల్సిన అవసరం ఉంది, భవిష్యత్తులో విక్రయాల కాలాలలో లక్ష్యాలను చేరుకోలేకపోతున్న పరిణామాలను గుర్తించి.
వ్యక్తిగత సేల్స్ పనితీరు సమీక్షల సమయంలో మీ అమ్మకాల బృందం యొక్క ప్రతి సభ్యునికి తదుపరి విక్రయాల గోల్స్ అందించండి. ప్రతి వ్యక్తి గోల్ల యొక్క నకలును మొదట అడిగేలా, మరియు సంతకం చేసిన పనితీరు సమీక్షతో వీటిని చేర్చండి.
చిట్కాలు
-
అమ్మకాలు ఒక ప్రదర్శన ఆధారిత స్థానం. సేల్స్ పనితీరు సమీక్షలు ఉద్యోగుల ఉత్పత్తి స్థాయి మీద ఆధారపడి ఉండాలి మరియు వాటి పట్ల మీ వ్యక్తిగత భావాలు కాదు. ఒక యజమానిగా మీరు వేతనంలో డబ్బును గరిష్టంగా పెంచుకోవాలి మరియు అమ్మకాలలో మీరు చెల్లించే జీతంతో పోలిస్తే అమ్మకాలు తిరిగి రావడం ద్వారా గరిష్టీకరించబడుతుంది.
హెచ్చరిక
మీ అమ్మకాల వ్యక్తుల గురించి వ్యక్తిగత తీర్పులను నివారించండి. సంఖ్యలు తమను తాము మాట్లాడనివ్వండి, లక్ష్యాలను తప్పక నెరవేర్చాలి.
