మీ అమ్మకాల రెప్స్ లక్ష్యాలు మరియు లక్ష్య సాధనలతో మీరు సంతృప్తి చెందకపోతే, మీరు ఉపయోగించిన లక్ష్య నిర్దేశం ప్రాసెస్ కావచ్చు. మీరు మీ స్వంత లక్ష్యాలను కూడా పరిగణించాలి. మీరు మీ సేల్స్ మేనేజర్గా లేదా కొత్త అమ్మకాల నిర్వాహకుడిగా ఉన్నా, మీ లక్ష్య నిర్దేశణ విధానాన్ని పునఃపరిశీలించి, మెరుగుపరచిన అమ్మకాల పద్ధతులు మరియు ఫలితాలకు అవసరమైన విధంగా మెరుగుదలలు చేయాల్సి ఉంటుంది.
భాగస్వామ్య మరియు ఉమ్మడి ఒప్పందం
లక్ష్యాలను చేరుకోవడ 0 వారిని కలుసుకునే వారి ను 0 డి నిబద్ధత అవసర 0. విక్రయాల ప్రజలకు ఈ ప్రక్రియలో పాల్గొనకుండానే లక్ష్యాన్ని పంపిణీ చేయకూడదు. మొదట లక్ష్యాలు మనసులోనూ, వాటికి సమర్థనను కలిగి ఉంటాయి. అప్పుడు అమ్మకపు ప్రజలను తమ సొంత లక్ష్యాలను అందించడానికి వివరాలను తెలియజేయమని అడుగుతారు. ఇది వ్యక్తిగతంగా సేల్స్ ప్రజలు కలవడానికి మరియు ప్రతి అమ్మకాల వ్యక్తి అంగీకరించే లక్ష్యాలను చర్చించడానికి ఉపయోగకరంగా ఉంటుంది.
హిస్టారికల్ అండ్ ఫ్యూచర్ ఎనాలిసిస్
అమ్మకాల నిర్వహణ కోసం గోల్ సెట్టింగ్ ప్రక్రియలో భాగంగా, మీరు గత సంవత్సరం యొక్క లక్ష్యాలను మరియు వారి ఫలితాలను పరిశీలించాలి. లక్ష్యాలను అధిగమించాడో లేదో, మీరు ఎందుకు అర్థం చేసుకోవాలి. అమ్మకందారు, ఉత్పత్తి మరియు భూభాగ స్థాయిలో లక్ష్యం ఫలితాలను పరిశీలించడం కూడా ఇందులో భాగంగా ఉంటుంది. మీరు గత సంవత్సరం ఊహలను సమీక్షించి గత ఏడాది సాధించిన మార్పులను లక్ష్య సాధించిన ప్రభావాన్ని ప్రభావితం చేయాలి. ఉదాహరణకు, కొత్త పోటీదారు యొక్క ప్రవేశము విక్రయాలను తగ్గించగలదు.
ఏదైనా క్రొత్త లక్ష్యాలను ఏర్పరచడానికి ముందు, రాబోయే సంవత్సరం లేదా ఇతర కాల వ్యవధి కోసం మీ ఊహలను మీరు నిర్వచించాలి. ఉదాహరణకు, మీరు పేర్కొన్న విక్రయదారుల టర్నోవర్ రేట్ మరియు అమ్మకాలపై దాని ప్రభావాన్ని ఊహించుకోవచ్చు.
గోల్ గణాంకాలు
విక్రయదారుల పనితీరు వ్యక్తిగతంగా నిర్ణయించబడుతుండటంతో లక్ష్యాలు అమ్మకాల ప్రతిబింబంలో సెట్ చేయబడతాయి. మీరు గోల్స్ సెట్ కోరుకుంటున్న నిర్ణయించుకుంటారు. అమ్మకాలు వాల్యూమ్ గోల్స్ సెట్ పాటు, మీరు కార్యకలాపాలు, ముగింపు నిష్పత్తులు, ఉత్పత్తి మరియు భూభాగం గోల్స్ మరియు అమ్మకాలు పైప్లైన్ గోల్స్ వంటి సంబంధిత లక్ష్యాలను సెట్ చేయాలి. సూచించే లక్ష్యాలు ఉదాహరణలు అనుసరించిన అవకాశాలు, ఉత్పత్తి చేసిన సంఖ్యల సంఖ్య మరియు ఫలిత అమ్మకాల సంఖ్య. మూసివేసే నిష్పత్తులు తయారుచేసిన ప్రదర్శనల సంఖ్యను విభజించిన అమ్మకాల సంఖ్య. సేవా పైప్లైన్ లక్ష్యాలు నెలవారీ వంటి నిర్దిష్ట కాల వ్యవధిలో ప్రక్రియలో ప్రతిపాదనలు యొక్క సగటు సంఖ్య.
మీ అమ్మకందారులు మీ ఉత్పత్తులకు లేదా సేవల కోసం ఏ ధరలో కొంత అక్షరాన్ని కలిగి ఉంటే, మీరు లాభాల మార్జిన్లను ట్రాక్ చేయాలి.
వ్యక్తిగత గోల్ సెట్టింగ్
ఒక సేల్స్ మేనేజర్గా, మీకు మీ స్వంత గోల్ సెట్ ప్రక్రియ అవసరం మరియు మీ స్వంత గోల్స్ సెట్. ఉదాహరణకు, మీరు వ్యక్తిగతంగా సేల్స్ మరియు కోచింగ్ సేల్స్ సమావేశం ఖర్చు ఎంత సమయం నిర్ణయించుకోవాలి. కూడా, మీరు అమ్మకాలు రెప్స్ తో పాటు మరియు కస్టమర్లతో సమావేశానికి ఎంత సమయం గడుపుతాడో నిర్ణయిస్తారు. ఈ పర్యటనలు మార్కెట్లో ఏమి జరిగిందో తెలుసుకోవడానికి ఒక ప్రత్యక్షమైన అవకాశాన్ని అందిస్తాయి. మీ పరిశ్రమలో ధోరణులతో ప్రస్తుత స్థితిలో ఉండటానికి, పరిశ్రమ సంఘం సమావేశాలు మరియు వాణిజ్య ప్రదర్శనలకు హాజరుకావడం మరియు పరిశ్రమ ప్రచురణలను చదవడం చాలా ముఖ్యం.
