విభజన, లక్ష్యము మరియు స్థానమును సూచిస్తున్న STP, మార్కెటింగ్ నిర్వహణలో ఒక ప్రాథమిక భావన. ఇది సాధారణంగా మార్కెటింగ్ ప్రణాళికను అభివృద్ధి చేయడానికి తొలి అడుగు. భావన యొక్క మూడు భాగాలు ఎక్స్పోజర్ మరియు మార్కెట్ సంతృప్తతను పెంచుతుంది, ఇది ఒక మంచి లేదా సేవను ఎలా పొందాలో ప్రభావితం చేసే అతి ముఖ్యమైన కారకాలపై చూడటం ద్వారా.
విభజన
సెగ్మెంటేషన్ అనేది పెద్ద లక్ష్య విఫణులను విచ్ఛిన్నం చేసే ప్రక్రియ, ఇది సామాన్యతలతో కూడిన చిన్న, ఉప విఫణులు. ఈ సారూప్యతలు కొనుగోలు అలవాట్లు మరియు జీవిత కోరికలు సాధారణంగా ఉంటాయి. జనాభా విభజన లింగ, వయస్సు, ఆదాయం, ఆక్రమణ, విద్య మరియు ఇతర అంశాలచే వినియోగదారులను విభజిస్తుంది. విచ్ఛిన్నం కూడా భూగోళ శాస్త్రం మరియు జీవనశైలిపై ఆధారపడుతుంది. మార్కెటింగ్ స్ట్రాటజీలో సెగ్మెంటేషన్ ప్రయోజనాలు వినియోగదారుల విభాగాలపై దృష్టి పెట్టడం మరియు వాటిని ఎలా విజ్ఞప్తి చేయడం అనే అంశాలను గుర్తించడం.
లక్ష్యంగా
వినియోగదారుల మార్కెట్ భాగాలుగా విభజించబడితే, అతను లక్ష్యంగా చేసుకునే సరిగ్గా ఎంచుకున్న రెండవ దశకు వ్యాపారులు ముందుకు వస్తారు. వినియోగదారుల అవసరాలతో మార్కెటింగ్ ప్రణాళిక యొక్క సామర్ధ్యాలను సరిపోల్చడానికి లక్ష్యంగా ఉన్న దశ. సెగ్మెంట్ పరిమాణం, పెరుగుదల మరియు పెట్టుబడి వంటి కారకాలు తప్పనిసరిగా ప్రణాళికను అధిగమించడం లేదా అదుపు లేకుండా ఉండకూడదు. లక్ష్య విఫణికి విలువైన ప్రకటన ఉన్నదని నిర్ధారించుకోవడానికి ఈ దశలో పెట్టుబడులను కూడా తిరిగి పొందడం జరుగుతుంది.
స్థాన
STP వ్యూహంలో చివరి దశ మార్కెట్లో ఉత్పత్తిని స్థాపించింది. స్థాన విధానం ధర, ఉత్పత్తి పోటీ మరియు అంతిమ లక్ష్యం వ్యూహంపై ఆధారపడింది. ఏ దుకాణాల వంటి నిర్ణయాలు, మీడియాను ప్రచారం చేయటానికి మరియు ఎలా అమ్ముతుంది అనే దానిపై ఒక ఉత్పత్తిని నిర్వహిస్తుంది. మార్కెటింగ్ సామగ్రి మరియు సార్లు ప్రకటనలు పదాలు పదాలు కూడా స్థానాలు ప్రణాళికలో పరిగణించాలి.
సందర్భశుద్ధి
STP మార్కెటింగ్లో అతి ముఖ్యమైన భావన ఒక ద్రవం ప్రణాళికను రూపొందించడానికి మూడు దశలను మెష్ కలిసి ఉంటుంది. విభజన సరైన లక్ష్య విఫణిలకు దారితీస్తుంది, ఇది కుడి స్థాన వ్యూహాలకు దారి తీస్తుంది. మార్కెటింగ్ మేనేజ్మెంట్ ప్రాసెస్లో ఎప్పుడైనా STP ప్లాన్ మార్పులో ఒకదానిలో ఉంటే, మీరు సెగ్మెంటేషన్ నుండి మరియు వ్యూహాన్ని తిరిగి ప్రారంభించాలి. ఇతరుల లేకుండా STP యొక్క ఒక దశ విఫలం కావాలని నిర్ణయించబడింది.
