ఒక సంస్థకు మీ ఉత్పత్తులను లేదా సేవలను సెల్లింగ్ చేయడం వలన మీరు వారి వ్యాపార సమస్యలకు జవాబును కలిగి ఉన్నట్లు ఒప్పించే పలు రకాల వ్యూహాలను ఉపయోగించాలి. మీ ఆదర్శవంతమైన క్లయింట్ ఫార్చ్యూన్ 500 సంస్థ లేదా తల్లి మరియు పాప్ దుకాణం అయినా, మీ విధానం మీ ఉత్పత్తులను లేదా సేవలను కొనుగోలు చేయడానికి గ్రీన్ లైట్ను అందించగల నిర్ణయం మేకర్స్కు విజ్ఞప్తి చేయాలి.
మీ మార్కెట్ నో
మీ మార్కెటింగ్ ప్రయత్నాలను సూచించడానికి ఏ దిశలో నిర్ణయించాలనే ముందు, మీ సంభావ్య క్లయింట్ గురించి మీరు తెలుసుకోగల ప్రతిదీ నేర్చుకోండి. మీరు ఇప్పటికే ఖాతాదారులను కలిగి ఉంటే, సాధారణ సమస్యలు, పరిశ్రమ రకం, స్థానం మరియు పరిమాణం అలాగే వ్యాపారంలో నిర్ణయ తయారీదారు యొక్క శీర్షిక లేదా పాత్ర వంటి సారూప్యతలను చూడండి. మీరు విక్రయించే ఉత్పత్తులు లేదా సేవల రకాలైన కంపెనీ అవసరాలను సమీక్షించండి. ఇంటర్నెట్ ద్వారా లేదా మరింత సాంప్రదాయిక మార్కెటింగ్ వ్యూహాల ద్వారా కొత్త ఉత్పత్తులు మరియు సేవల గురించి సంస్థ ఎలా తెలుసుకోవచ్చో తెలుసుకోండి.
ఇంట్రడక్షన్స్ సీక్
ఒక కంపెనీకి విక్రయించడానికి అత్యంత శక్తివంతమైన మార్గాల్లో ఒకటి, మీ కాల్ని ఆశించే ఒక వ్యక్తిని సంప్రదించడం. మీరు ఎప్పుడూ కాల్ చేయడానికి ముందు వ్యాపారాన్ని పొందడం కొన్ని అడుగుల అవసరం. నిర్ణయ తయారీదారుడికి మిమ్మల్ని పరిచయం చేయగల వారిని కనుగొనడానికి మీ పరిచయాలు మరియు నెట్వర్క్లను చూడటం ద్వారా ప్రారంభించండి. మీ కోసం ఒక మంచి పదంగా ఉంచడానికి సిద్ధంగా ఉన్నారా అని అడిగినట్లయితే ఆ వ్యక్తిని ఇమెయిల్ చెయ్యండి. ఆ వ్యక్తి మీ మార్గం చదును చేసిన తర్వాత, కనెక్షన్ యొక్క అవకాశాన్ని గుర్తుచేసుకోవడానికి మీరు మీ అమ్మకాలు కాల్ చేసినప్పుడు అతని పేరును పేర్కొనండి. మీరు వాయిస్ మెయిల్ని వస్తే ఇదే సందేశాన్ని పంపండి మరియు మీ పరస్పర పరిచయము మీరు రెండు మాట్లాడాలని అనుకున్నారని వివరించండి.
సేల్స్ కాల్ తో విలువ
అమ్మకపు కాల్లు చేయడం సవాలుగా ఉంది, ప్రత్యేకించి మీరు పుట్టిన వర్తకుడు కాదు. విలక్షణ అమ్మకాల స్క్రిప్ట్కి బదులుగా, భావి కంపెనీలు కొంత విలువను అందించే మార్గాన్ని కనుగొంటారు. ఉదాహరణకు, మీరు చిల్లర వ్యాపారాలకు విక్రయించే సేవలను విక్రయిస్తే, ఆన్ లైన్ మరియు బ్రిక్-అండ్-మోర్టార్ విక్రయాలను రిటైలర్లు ఎలా నిర్వహిస్తున్నారో తెలుసుకోవడానికి ఒక సర్వే నిర్వహించండి. అప్పుడు మీరు పిలుపునిచ్చే అవకాశాలతో మీ సర్వే ఫలితాలను పంచుకునేందుకు ఇస్తారు. వారి ఆసక్తిని పొందడానికి సమాచారం యొక్క కొన్ని చిట్కాలను ఇవ్వండి, ఫలితాలను వివరంగా చర్చించడానికి 15 నిమిషాల సమావేశానికి అడుగుతారు. సమావేశంలో మీరు చేరుకున్న తర్వాత, సమాచారాన్ని సమర్పించండి మరియు మీ సమర్పణలకు సంబంధించి భవిష్యత్ అవసరాలను తెలుసుకోవడానికి ప్రశ్నలు అడగండి.
డైరెక్ట్ మార్కెటింగ్
స్వీకర్త ఒక నిర్దిష్ట తేదీ ద్వారా స్పందిస్తారు ఉంటే ఒక freebie కలిగి ఒక బలమైన అమ్మకాలు లేఖ ఒక ప్రత్యక్ష మార్కెటింగ్ ప్యాకేజీ సృష్టించండి. ఉదాహరణకు, మీరు మార్కెటింగ్ సేవలను విక్రయిస్తే, లేఖనం తేదీ నుండి రెండు వారాలలో గ్రహీత ప్రతిస్పందించినప్పుడు విలువైన చిట్కాల సమితిని ఇస్తానని ఒక లేఖను కూర్చండి. రీడర్ స్పందిస్తుంది మరియు మీరు మీ ఉత్పత్తి లేదా సేవ గురించి సమాచారాన్ని పాటు ఉచిత చిట్కాలు పంపిన ఒకసారి, అది ప్రధాన కాల్ మరియు అమ్మకాలు ప్రక్రియ మొదలు సమయం.
