పోటీదారులతో సంతృప్త మార్కెట్లో తాము వేరుపర్చడానికి కంపెనీలు అనేక వ్యాపార వ్యూహాలను ఉపయోగిస్తాయి. పోర్టర్ యొక్క "జెనెరిక్ బిజినెస్ స్ట్రాటజీస్" ప్రకారం, ఒక వ్యాపారాన్ని దాని యొక్క ధర మరియు ఉత్పత్తి మిశ్రమాన్ని పరపతికి అందించగలదు, కానీ ఉత్పత్తులు లేదా వ్యాపారాలు సాధారణమైనవి కానప్పుడు, బ్రాండింగ్ మార్కెట్ వాటాను పొందడంలో ముఖ్యమైన పాత్ర పోషిస్తుంది.
ప్రత్యేక ఉత్పత్తి
ఒక వినూత్న ఉత్పత్తి అది కాపీ చేసినప్పుడు మార్కెట్కి హిట్స్ అయ్యే సమయం నుండి, ఒక వ్యాపారాన్ని మార్కెట్ నాయకుడిగా ఒక ప్రత్యేక స్థానాన్ని సృష్టించవచ్చు. ఈ వ్యాపార భేదాత్మక వ్యూహంలో, ఒక సంస్థ తన ఆవిష్కరణను పోటీ నుండి వేరుగా ఉంచే స్థితిని రూపొందించడానికి మరియు మార్కెట్లో ఆధిపత్యం చెలాయిస్తుంది. పోటీ లాభాలను నిర్వహించడానికి అవసరమైన పరిశోధన మరియు అభివృద్ధికి ఉత్పత్తి యొక్క లాభం వర్తిస్తుంది.
ఒక ఉదాహరణ టెక్నాలజీ రంగంలో ఉంది, ఇక్కడ ఆపిల్ ఒక సంప్రదాయ కంప్యూటర్ యూనిట్ల ప్రత్యేకమైన వెర్షన్ను సృష్టించింది. సంపాదించిన ఆదాయం ఇదేవిధంగా బ్రాండెడ్ మ్యూజిక్ మరియు మొబైల్ ఫోన్ పరికరాలు మరియు టాబ్లెట్ PC లుగా అనువదించబడింది, ఇవి అన్ని అనుసందానత్మక కార్యాచరణ సాఫ్ట్వేర్ను ఉపయోగిస్తాయి. దీని ఫలితంగా, కంప్యూటర్ కంపెనీకి పెద్ద లాభాలతో ఉన్న ప్రత్యేకమైన ఉత్పత్తిని కలిగి ఉంది.
ధర వ్యూహం
అన్ని ఉత్పత్తులు సమానంగా ఉన్నప్పుడు, లేదా సాపేక్షంగా ఒకే విధమైన, ధర వ్యూహం మరొక ఉత్పత్తి నుండి వేరు చేయడానికి ఉపయోగిస్తారు. ఉత్పత్తి భేదం కోసం ధర వ్యూహాన్ని ఒక వ్యాపారాన్ని ఉపయోగించవచ్చు రెండు మార్గాలు ఉన్నాయి: ప్రీమియం ధర మరియు పోటీని తగ్గించటం. స్కిమ్మింగ్ వ్యూహం అని పిలువబడే ప్రీమియమ్ ప్రైస్-పాయింట్, ఒక పోటీదారు ధర దాని ఉత్పత్తుల కంటే దాని ఉత్పత్తులు ఎక్కువగా ఉన్నప్పుడు. ఈ పోటీ వ్యూహం కంటే ఉత్తమమని అవగాహనను నిరూపించడం. ఇది తరచుగా లగ్జరీ లేదా భారీగా బ్రాండ్ చేయబడిన వస్తువులలో కనిపిస్తుంది.
పోటీల కంటే తక్కువ ధరలను నిర్ణయించడం మార్కెట్ను చొచ్చుకుపోయేలా అంటారు. ఈ ధర వ్యూహం సాధ్యం, ఒక వ్యాపార ఆర్థిక స్థాయి నుండి లబ్ది పొందగలదు, అనగా అది ఉత్పత్తి వ్యయాన్ని తగ్గించటానికి తగినంత పెద్ద పరిమాణాలను ఉత్పత్తి చేస్తుంది. ఈ వ్యూహం ఉత్పత్తి ఖర్చుపై ఆధారపడి ఉంటుంది; ఉత్పత్తి ఖర్చులు తక్కువగా ఉన్నట్లయితే, వ్యాపారాన్ని మార్కెట్ తగ్గించగల రెవెన్యూ బహుమతులు ఫలితం పొందుతాయి.
బ్రాండింగ్ స్ట్రాటజీ
ఉత్పత్తి ఆవిష్కరణ మరియు ధర వ్యూహాలు బోర్డు అంతటా పోటీపడుతున్నట్లయితే, ఒక వ్యాపారం బ్రాండింగ్తో విభేదిస్తుంది. 1881 లో ప్రొటెక్టర్ & గాంబుల్ తన మొట్టమొదటి ఐవరీ సోప్ ప్రకటనను ప్రారంభించినప్పటి నుండి వ్యాపారంలో బ్రాండింగ్ను అభ్యసిస్తున్నది. నేడు ఇది వ్యాపారాన్ని వేరుచేసి పోటీతత్వ ప్రయోజనాన్ని స్థాపించడానికి అవసరమైన వ్యూహం. బ్రాండింగ్ యొక్క ప్రయోజనం బ్రాండ్కు విలువలను కేటాయించడం ద్వారా కస్టమర్ విధేయతను పొందడం మరియు కొనసాగించడం - మరియు కొన్ని సందర్భాల్లో, మొత్తం ఉపసంస్కృతి. బ్రాండ్లు పబ్లిక్ అప్పీల్ పొందడం, వినియోగదారులు నిలబెట్టుకోవటానికి మరియు ఈక్విటీని నిర్మించడానికి లోగోలు, చిత్రాలు, ప్రకటనలు మరియు కొత్త మీడియా అప్లికేషన్లను ఉపయోగిస్తాయి. క్లెనెక్స్ వంటి బ్రాండ్ ఉత్పత్తి, ప్రముఖ సంస్కృతికి దాని ప్రభావవంతమైన ప్రభావవంతమైనది, దీని పేరు రోజువారీ సంభాషణలో అసలు పదాన్ని భర్తీ చేస్తుంది. ఇది పోటీ నుండి పోటీ చేయటానికి బ్రాండ్ ఒక బ్రాండ్ సాధించగలదు.
