ఒక సంస్థ యొక్క లక్ష్య విఫణి అనేది మొత్తం జనాభా యొక్క ప్రత్యేక విభాగం, ఇది విక్రయించడానికి లక్ష్యంగా పెట్టుకుంది. ప్రాధమిక లక్ష్య విఫణి ప్రస్తుతం కొనుగోలు చేసే వినియోగదారుల నుండి తయారు చేయబడింది. ద్వితీయ లక్ష్య విఫణి భవిష్యత్తులో కొనుగోలు చేయటానికి లేదా ఎవరో కొనుగోలు చేయడానికీ ఎక్కువగా ఉంటుంది.
మార్కెట్ విభజన
మార్కెట్లు జనాభా వివరాలు, భూగోళశాస్త్రం, ప్రవర్తనలు కొనుగోలు మరియు జీవనశైలి, ఆసక్తులు మరియు వ్యక్తిత్వం వంటి మానసిక లక్షణాలను కొనుగోలు చేస్తాయి. విభజన మార్కెటింగ్ ప్రయత్నాలను నిర్వహించగలదు మరియు సమర్థవంతంగా చేస్తుంది.
మార్కెట్ సైజు
లక్ష్య విఫణిని నెలకొల్పిన కంపెనీలు లాభదాయకతను నిర్ధారించడానికి ఇది చాలా పెద్దదిగా తప్పకుండా ఉండాలి. మార్కెట్ లాభం లాభాన్ని ఉత్పత్తి చేయడానికి చాలా తక్కువగా ఉంటే, సంస్థ లక్ష్య విఫణిని చాలా తక్కువగా నిర్వచించవచ్చు - లేదా అది కేవలం మంచి ఉత్పత్తిని కలిగి ఉండకపోవచ్చు.
ప్రాథమిక కొనుగోలుదారులు
ప్రాధమిక లక్ష్య విఫణి నుంచి అత్యధిక ఆదాయం వస్తుంది. ఈ వినియోగదారులు సాధారణ లక్షణాలను మరియు ప్రవర్తనలను పంచుకుంటారు, అమ్మకాల అత్యధిక పరిమాణం కోసం ఖాతా మరియు ఇప్పుడు కొనుగోలు ఎక్కువగా ఉంటాయి.
సెకండరీ కొనుగోలుదారులు
ద్వితీయ విపణిలో భవిష్యత్ ప్రాధమిక కొనుగోలుదారులు, చిన్న విభాగంలో మరియు ప్రాధమిక కొనుగోలుదారులను ప్రభావితం చేసే వ్యక్తులలో అధిక ధర వద్ద కొనుగోలు చేస్తారు. వారి లక్షణాలు మరియు కొనుగోలు ప్రవర్తనలు సాధారణంగా ప్రాథమిక మార్కెట్ నుండి వేరుగా ఉంటాయి.
