ద్వితీయ లక్ష్య విఫణి అనేది ఒక వ్యాపారం యొక్క మొత్తం సంభావ్య వినియోగదారులకు దాని ఉత్పత్తిని కొనుగోలు చేయగల రెండవ భాగం. వారు లక్షణాలు, ప్రవర్తన మరియు సంఖ్యలో అత్యధిక జనాభా మరియు లాభదాయక, ప్రాధమిక లక్ష్య విఫణి నుండి భిన్నంగా ఉంటాయి. ఇది చాలా ఆదాయాన్ని ఉత్పత్తి చేయకపోయినా, ద్వితీయ లక్ష్య విఫణి ప్రాధమిక లక్ష్య విఫణి, దీని సంబంధించి, మరియు సంభావ్య ప్రభావాన్ని కలిగి ఉన్నందున, విలువైన మార్కెటింగ్ ప్రయత్నాలు.
మార్కెట్ విభజన
మార్కెటింగ్ వ్యూహం యొక్క సామర్ధ్యాన్ని మెరుగుపరిచేందుకు, వ్యాపారాలు వినియోగదారుల యొక్క మొత్తం సంభావ్య జనాభా విభాగాలుగా పిలువబడే వివిధ వర్గాలలో విభజించబడతాయి. ఈ విభాగం వివిధ విభాగాల ద్వారా ఈ విభాగాలను విశ్లేషిస్తుంది, ద్వితీయ మరియు ప్రాధమిక మార్కెట్ పరిశోధనల ద్వారా ఇది సహాయపడుతుంది. ఈ విశ్లేషణ అప్పుడు వారి ఉత్పత్తిని కొనుక్కోగల సంభావ్య వినియోగదారుల సమూహాలను లక్ష్యంగా ఉపయోగించుకోవచ్చు, మరియు ఆ గుంపు వైపు తాలూకు మార్కెటింగ్ ప్రయత్నాలు. ఒక వ్యాపారం దాని వినియోగదారుల అవసరాలను నిర్వచించగల లేదా ఆకృతి చేయగల స్థాయిలో ఎంతగానో వ్యాపారం యొక్క విజయాన్ని నిర్ణయిస్తుంది.
టార్గెట్ మార్కెట్
ఒక లక్ష్య విఫణి వెబ్ సైట్ ఎంట్రప్రెన్యూర్ ప్రకారం, "ఒక సంస్థ తమ ఉత్పత్తులను మరియు సేవలను లక్ష్యంగా చేసుకునే వినియోగదారుల నిర్దిష్ట సమూహం." వ్యాపారవేత్తలు లక్ష్య విఫణిని వారి నుంచి కొనుగోలు చేయగల నిర్దిష్ట సమూహంగా లక్ష్యంగా భావిస్తారు. ఈ లక్ష్య విఫణి ఏ విధమైన మార్గాల్లోనూ విభజించబడవచ్చు, కానీ చాలా విభాగాలు ప్రాథమిక మరియు ద్వితీయ లక్ష్య విఫణిని కలిగి ఉంటాయి.
ప్రాథమిక టార్గెట్ మార్కెట్
ఒక వ్యాపార 'ప్రాధమిక లక్ష్య విఫణి అనేది వారి నుండి ఎక్కువగా కొనుగోలు చేసే ప్రజల గుంపు. మార్కెట్ విభాగాల మాదిరిగా, అదే మార్కెట్ విభాగంలో ఇతర వినియోగదారులకు సాధారణం ఈ మార్కెట్ వాటా లక్షణాలు మరియు ప్రవర్తనలను కలిగి ఉన్న వినియోగదారులు; ప్రాధమిక లక్ష్య విఫణి, అయితే, ద్వితీయ లక్ష్య విఫణి కంటే ఎక్కువ జనసాంద్రత కలిగి ఉంటుంది, మరియు వ్యాపారాల అమ్మకాలు ఎక్కువగా ఉంటాయి.
సెకండరీ టార్గెట్ మార్కెట్
ద్వితీయ లక్ష్య విఫణి ఒక వినియోగదారుని ఉత్పత్తి లేదా సేవలను కొనుగోలు చేయడానికి ఆ వినియోగదారులకు రెండవది ఎక్కువగా ఉంటుంది. ద్వితీయ లక్ష్య విలువల యొక్క లక్షణాలు ప్రాథమిక లక్ష్య విఫణిలో వేరుగా ఉంటాయి, కానీ ద్వితీయ విపణి ప్రాధమిక మార్కెట్కు సంబంధించినది. ఒక ద్వితీయ లక్ష్య విఫణిలో భవిష్యత్తులో ప్రాధమిక కొనుగోలుదారులు ఉంటారు, ఇవి చిన్న మార్కెట్ విభాగంలో అధిక ధర వద్ద కొనుగోళ్లు మరియు ప్రాధమిక కొనుగోలుదారులను ప్రభావితం చేసేవారు.
సంభావ్య విలువ
ప్రాధమిక లక్ష్య విఫణి కంటే తక్కువ సంఖ్యలో ఉండటం మరియు తక్కువ మొత్తం అమ్మకాలు ఉన్నప్పటికీ, ద్వితీయ మార్కెట్లు మీ వ్యాపార మార్కెటింగ్ ప్రయత్నాలలో గణనీయమైన భాగానికి ప్రాధాన్యతనివ్వాలి. ద్వితీయ లక్ష్య విఫణి భవిష్యత్తులో ప్రాధమిక కొనుగోలుదారులను కలిగి ఉన్నందున, ద్వితీయ కొనుగోలుదారులను ఆకర్షించడానికి ఉద్దేశించిన ప్రయత్నాలు ఉత్పత్తులు మరియు సేవల భవిష్యత్ అమ్మకాలలో పెట్టుబడిగా ఉంటాయి.
