కంపెనీలు విదేశాల్లోని ఉత్పత్తులను సరఫరా చేసినప్పుడు, వారు ప్రమాదం తీసుకుంటారు. ఒక దేశంలో ఉన్న వినియోగదారులు ఇతర మార్కెట్లలో ఉత్పత్తిని స్వీకరించకపోవచ్చు, అంతేకాకుండా మంచి మరియు సేవ రూపకల్పన అనుకూలమైన నిబంధనలకు అనుగుణంగా ఉండకపోవచ్చు. ఏమైనప్పటికీ, వ్యాపారాలు ఈ ప్రమాదాన్ని అధిగమించాయి, విస్తారమైన వినియోగదారుల మార్కెట్లోకి నెట్టడం ఆశతో లాభాలు పెరగవచ్చు. కంపెనీలు తేలికగా విదేశాలలో నడక లేదు. వారు ప్రమాదాన్ని తగ్గించడానికి విస్తృతమైన అంతర్జాతీయ మార్కెటింగ్ వ్యూహాలను రూపొందించారు.
కన్స్యూమర్ రీసెర్చ్
అంతర్జాతీయ విక్రయ వ్యూహంలో భాగం విదేశీ మార్కెట్లలో ఉత్పత్తిని పరీక్షిస్తోంది మరియు విదేశీ దేశ సాంస్కృతిక ప్రాధాన్యతలను అంచనా వేస్తుంది. ఉదాహరణకు, ఒక థాయ్ కస్టమర్ lemongrass మరియు కొబ్బరి వంటి రుచులు అభిమానం ఉండవచ్చు, అయితే ఒక టాంగన్ పౌరుడు కాదు. పరీక్ష పద్ధతుల్లో నమూనాలను జారీ చేయడం, దృష్టి సమూహాలను ప్రదర్శించడం మరియు సర్వేలను నిర్వహించడం. ఈ ఫలితాల నుండి, పరీక్ష సమూహం యొక్క ప్రాధాన్యతలకు సరిపోయే విధంగా ఉత్పత్తి లేదా ప్యాకేజింగ్ సవరించబడతాయి.
ప్రమోషన్
విదేశీ ఉత్పత్తులను ప్రోత్సహించేటప్పుడు బహుళజాతీయ సంస్థలు జాగ్రత్త వహించాలి. ఉదాహరణకి, పాశ్చాత్య దేశాల్లో బాడీ వాష్ బాటిల్స్ కలిగి ఉన్న మహిళలకు తక్కువగా ఉన్న దుస్తులు ధరించినప్పటికీ, అరబ్బు దేశాల్లోని జనాభా ఒకే వాణిజ్యాన్ని వీక్షించగలదు మరియు దానిని క్రాస్ మరియు ప్రమాదకరమని భావిస్తుంది. ప్రోత్సాహక ప్రచారాల్లోని వ్యూహాలు, ఉత్పత్తి ఎండార్స్మెంటును ఉపయోగించడం కోసం ఒక ప్రముఖులను పరిశోధించడం మరియు బ్రోచర్లు మరియు మ్యాగజైన్ ప్రకటనల్లో చేర్చడానికి ప్రసిద్ధ టెలివిజన్ కార్యక్రమాలు మరియు పాటలను ఉపయోగించడం వంటివి ఉన్నాయి. "ఇంటర్నేషనల్ మార్కెటింగ్" రచయితలు మైఖేల్ Czinkota మరియు Ilkka Ronkainen, మార్కెటింగ్ ప్రచారం ఒక కారణం కలుపుతోంది ఉత్పత్తి ప్రమోషన్ ఒక సాధారణ పద్ధతి. యునిలివర్ ఉపాధ్యాయులకు ఫిట్నెస్ కార్యకలాపాలకు సంబంధించిన పాఠ్యప్రణాళికలను చేర్చడం ద్వారా ఐరోపాలో పొడిని కడగడం ప్రోత్సహిస్తున్నప్పుడు ఈ వ్యూహాన్ని స్వీకరించారు.
బ్రాండింగ్ మరియు ఉత్పత్తి గుర్తింపు వ్యూహం
ఒక ఉత్పత్తిని దత్తత చేసుకోవటానికి దేశాన్ని పొందడం రెండు వేర్వేరు వ్యూహాలను ఉపయోగించి సాధించవచ్చు. మొదట సాంస్కృతిక చిహ్నాలు మరియు పరిచయాల వస్తువులు ఉపయోగించి బ్రాండ్ మరియు ఉత్పత్తిని సదృశ్యం చేస్తారు. దేశంలో కనిపించే వాటికి సంబంధించిన చిత్రాలను మరియు రుచులను ఉపయోగించినప్పుడు ఫ్రిటో లే ఈ వ్యూహాన్ని ఉపయోగిస్తుంది. మెక్సికన్ బంగాళాదుంప చిప్స్ మసాలా మసాలా, ఉదాహరణకు ఉండవచ్చు. రెండవ పద్ధతి అన్యదేశ విదేశీ వస్తువు వంటి ఉత్పత్తికి చికిత్స చేస్తుంది. ఎవియన్ వాటర్ మరియు విలాసవంతమైన కారు బ్రాండ్లు తమ వస్తువులని అరుదైనవిగా మరియు కొట్టడంతో ఈ వ్యూహాన్ని ఉపయోగించుకుంటాయి.
ప్రతిపాదనలు
పుస్తకం లో వివరించిన విధంగా, డేవిడ్ కుర్ట్, మరియు ఇతరులు "సమకాలీన మార్కెటింగ్", పంపిణీ వ్యూహం మార్కెటింగ్ వంటి అంతే అవసరం: డెల్ దాని కంప్యూటర్ అమ్మకాలు చైనా లో ట్యాంక్ ఉన్నప్పుడు గుర్తించింది. చైనీయుల వినియోగదారులు అనుకూలీకరించబడని కారణంగా, వాటిని సమావేశపరిచారు మరియు చివరికి వారికి పంపిణీ చేయడంతో, స్థానిక చిల్లర వర్తకులు మార్కెట్లో ఆధిపత్యం కొనసాగించారు. ఈ విధంగా, విజయవంతంగా చిల్లర దుకాణాలు మరియు ఉత్పత్తిని పంపిణీ చేయటానికి స్థానిక దుకాణాలను సంపాదించటం మార్కెటింగ్ యొక్క కీలకమైన అంశంగా చెప్పవచ్చు.
