తాత్కాలిక ధర తగ్గింపు, రిటైల్ మొత్తం TPR గా పిలవబడుతుంది, ఒక వ్యక్తి వేరొక వ్యక్తికి ఒక అంశాన్ని విక్రయించాలని భావించినప్పటి నుంచి వ్యక్తులు మరియు వ్యాపారాలు ఉపయోగించిన మార్కెటింగ్ పద్ధతి. కూపన్లు, ఉచిత షిప్పింగ్ మరియు పరిమిత సమయం ఆఫర్లు వినియోగదారుల రోజువారీ చూసే TPR యొక్క అన్ని ఉదాహరణలు. నిరంతర అమ్మకాలు వాల్యూమ్లను పునరుజ్జీవింప చేయడానికి TPR తరచూ ఉపయోగిస్తారు.
TPR నిర్వచించబడింది
TPR అనేది ట్రాఫిక్ మరియు కొత్త వినియోగదారులను పెంచడానికి స్వల్పకాలిక అమ్మకాలకు ఉద్దేశించిన ఒక మార్కెటింగ్ సాధనం. ఇది వ్యాపార-నుండి-వినియోగదారు మరియు వ్యాపార-నుండి-వ్యాపార సరఫరా గొలుసులలో సంభవిస్తుంది. ఉదాహరణకు, ఒక సంస్థ సాధారణంగా 50 శాతం లాభాల మార్జిన్ కలిగివున్నప్పటికీ, వారి లాభాల మార్జిన్ను 25 శాతానికి తగ్గిస్తుందని విశ్వసించడంతో, మొత్తం మెమోరియల్ డే విక్రయానికి మొత్తం ఆదాయం పెంచడానికి దాని కస్టమర్ ట్రాఫిక్ను పెంచుతుంది, ఇది తాత్కాలికంగా సెలవు కోసం ధరలను తగ్గిస్తుంది.
మార్కెట్ వ్యాప్తంగా TPR
ఉత్పత్తులను విక్రయించే దాదాపు ఏ కంపెనీ అయినా తన వ్యాపారం కోసం TPR ను ఉపయోగించుకోవచ్చు. దుస్తులు గొలుసులు, డిపార్ట్మెంట్ స్టోర్లు, ఎలక్ట్రానిక్స్ రిటైలర్లు, కార్ డీలర్షిప్లు మరియు కిరాణా దుకాణాలు తాత్కాలికంగా అమ్మకాలు కొట్టడానికి కొన్ని అంశాలపై ధరలను తగ్గించాయి. ఉదాహరణకు, టైడ్ దుస్తులు డిటర్జెంట్ తయారీదారు అయిన ప్రోక్టర్ & గాంబుల్, మార్కెట్ వ్యాపారుల విక్రయాల కోసం దాని టైడ్ ఉత్పత్తులపై తాత్కాలికంగా ధరలను తగ్గించడానికి అన్ని రిటైలర్లను అడగవచ్చు. దీనిని సాధించడానికి, ప్రోక్టర్ & గాంబుల్ టోల్ టైడ్ సరుకులను చెల్లించాల్సిన ధరను తగ్గిస్తుంది. రీటైలర్లు తదనుగుణంగా షెల్ఫ్ ధరను తగ్గి, టైడ్ ఉత్పత్తులపై వారి అదే లాభాల మార్జిన్ను కాపాడుకుంటారు, అయితే ప్రోక్టర్ & గాంబుల్ త్యాగం మార్కెటింగ్ ప్రయోజనాల కోసం లాభం చేకూరుతుంది.
TPR యొక్క ప్రయోజనాలు
TPR యొక్క సంభావ్య ప్రయోజనాలు అంశం కోసం కస్టమర్ ట్రాఫిక్ మరియు బ్రాండ్ అవగాహన పెరుగుదల. కస్టమర్ ట్రాఫిక్ పెరుగుదల ధర స్థితిస్థాపకత నమూనాలతో వివరించబడింది. ఒక వస్తువు యొక్క ధర తగ్గించబడితే, అమ్మకాలు వాల్యూమ్ సాధారణంగా పెరుగుతుంది. ధర స్థితిస్థాపకత స్థాయిలో ఏదో ఒక సమయంలో, ఇది కంపెనీకి లాభదాయకరం కాదు. అమ్మకపు శక్తి కారణంగా బ్రాండ్ జాగృతి కూడా పెరుగుతుంది. ఒక కస్టమర్ ఒక అంశంపై గణనీయమైన ధర తగ్గింపును చూసినప్పుడు, ఆ వస్తువును ఆ కస్టమర్ మరింత ఆకర్షించడానికి ప్రయత్నిస్తాడు. ఇంకొక ప్రయోజనం ఏమిటంటే, అమ్మకం విజయవంతమైతే, ఉత్పత్తి జాబితా సాధారణ వేగం కంటే వేగంగా తగ్గిపోతుంది.
TPR యొక్క లోపాలు
TPR రెండు ప్రాథమిక నష్టాలను కలిగి ఉంది. మొదటి ప్రతికూలత TPR కంపెనీ లాభాలు తీసుకునే టోల్. ఒక కంపెనీ వినియోగదారులకు ఎక్కువ ఉత్పత్తిని అమ్మవచ్చు అయినప్పటికీ, ప్రతి యూనిట్కు లాభాల మార్జిన్ తగ్గించబడుతుంది, అనగా మొత్తంగా మొత్తం ఆదాయం ఒక చిన్న మొత్తాన్ని పెంచుతుందని అర్థం. రెండవ ప్రతికూలత TPR బ్రాండ్ విధేయతను కలిగి ఉంటుంది. ఈ ప్రతికూలత ప్రధానంగా విలాస వస్తువుల మరియు ప్రీమియం ఉత్పత్తులతో సంభవిస్తుంది. ఉదాహరణకు, కారు తయారీదారు దాని ప్రధాన లగ్జరీ కార్ల ధరను $ 80,000 నుండి $ 50,000 కి తాత్కాలికంగా తగ్గించినట్లయితే, వినియోగదారులు దీనిని నాణ్యత త్యాగంగా చూడవచ్చు. అదనంగా, ఉత్పత్తి విస్తృత కస్టమర్ బేస్కి అందుబాటులో ఉన్నందున బ్రాండ్ యొక్క ప్రత్యేకమైన లేదా "స్నాబ్ అప్పీల్" తగ్గింది.
