ఇన్ఫర్మేషన్ టెక్నాలజీ సేవలు చాలా పెద్ద మరియు చిన్న వ్యాపారాలు రెండింటిలోనూ అవసరం. టెక్నాలజీ ఒక విశేషమైన రేటు వద్ద పెరుగుతూనే ఉంటుంది, కొన్నిసార్లు కంపెనీని కొనసాగించడానికి ఇది కష్టం. అనేక కంపెనీలకు మీ సేవలు అవసరమైతే, వారు గ్రహించలేరు లేదా మీ ప్రాంతంలో పోటీని చాలా వరకు కలిగి ఉండవచ్చు. చుక్కల పంక్తిపై సంతకం చేయడానికి నిర్వాహకుడిని ఒప్పించడం సవాలుగా ఉంటుంది, కానీ ఇది పరిశోధన మరియు కొన్ని సృజనాత్మక ఆలోచన మరియు ప్రదర్శనలతో చేయవచ్చు.
మీ మార్కెట్ను పరిశోధించండి. ఏ వ్యాపారానికి ఇది చాలా అవసరం, కానీ మొదట ఒక IT సేవల వృత్తి నిపుణులచే చేయాలి. మీ సంభావ్య ఖాతాదారుల ఏ రకమైన సాంకేతిక పరిజ్ఞానాన్ని ఉపయోగిస్తున్నారనే దాని గురించి వారు తెలుసుకోవాల్సిన అవసరం ఉంది. కంపెనీకి కాల్ చేయండి. ఏ రకమైన కంప్యూటర్లు, సాఫ్ట్వేర్ ప్రోగ్రామ్లు, సర్వర్లు మరియు వెబ్ సేవలు వాడతాయో ఫోన్లో అపాయింట్మెంట్ లేదా చాట్ కోసం అడగండి. ఇది అమ్మకాల కాల్ కాదు; మీరు ఈ కంపెనీకి విక్రయించడానికి మీకు సహాయపడే కీలకమైన సమాచారాన్ని వెతుకుతారు.
మీ సేవను ఒక ఉత్పత్తిగా మార్చండి. మీ క్లయింట్ కోసం ఒక DVD, టెంప్లేట్, వర్క్షీట్ లేదా ఇతర విద్యా సామగ్రిని సృష్టించడం ద్వారా, మీరు అతన్ని లేదా ఆమెకు డబ్బు కోసం మరింత స్పష్టత ఇస్తారు.
విభిన్న ప్యాకేజీలను ఆఫర్ చేయండి. మీ IT సేవల విలువ అమ్మకాల పిచ్లో తెలియజేయడం కష్టంగా ఉంటుంది. వివిధ రకాల ప్యాకేజీలను అభివృద్ధి చేయడం ద్వారా, కస్టమర్ను మీ సేవలను ధరల ద్వారా మినహాయించకుండా మీరు ప్రయత్నించాలి. ఉదాహరణకు, మీ "ఎలైట్" ఐటీ సేవ ప్యాకేజీ నెలవారీ కంప్యూటర్ నిర్వహణ, వెబ్ హోస్టింగ్, బ్యాక్ అప్ సేవలు మరియు 10 గంటల సంప్రదింపుల నెల. అయినప్పటికీ, ఇతర ప్యాకేజీలు అదే సేవలలో తక్కువ మొత్తాలను లేదా తక్కువ సేవలను అందిస్తాయి.
మీరే అమ్మే. మీ సంభావ్య క్లయింట్ నొప్పిని వినడం ద్వారా మీ విక్రయాల సంభాషణలను దృష్టిలో ఉంచుకొని, మీ సమస్య ఎందుకు పరిష్కరిస్తారో వివరించండి.
