కన్స్యూమర్ బిహేవియర్ కోసం లక్ష్యాలు

"వినియోగదారు ప్రవర్తన" అనే పదం యొక్క నిర్వచనం మారవచ్చు, కానీ కేవలం నిర్వచించబడటం, వినియోగదారుల కొనుగోలు నిర్ణయాలు ఎలా మరియు ఎందుకు అనే దానిపై అధ్యయనం సూచిస్తుంది. అయితే, "కన్స్యూమర్ బిహేవియర్" రచయితలు వేన్ D. హోయెర్ మరియు డెబోరా జె. మాకినిస్ ప్రకారం, వినియోగ మరియు ప్రవాహాన్ని చేర్చడానికి వినియోగదారుల ప్రవర్తన ఉత్పత్తి లేదా సేవను కొనుగోలు చేయకుండానే ఉంటుంది.

ప్రవర్తన అధ్యయనం

విక్రయాల కొనుగోలును నిర్ణయం తీసుకునే వినియోగదారులను అధ్యయనం చేయడం ద్వారా, విక్రయదారులు వారి లక్ష్య విఫణిని గుర్తించి, చేరుకోవచ్చు, వాటిని ఎక్కడ ప్రకటించవచ్చో, ఎక్కడ ప్రకటన చేస్తారో మరియు ఎక్కువగా ప్రాముఖ్యత ఇవ్వాలనుకునేందుకు ఎవరికి ప్రకటన ఇవ్వాలి. భవిష్యత్తులో ప్రవర్తనను అంచనా వేయడానికి గత ప్రవర్తనను ఉపయోగించి, నిర్ణయాలు తీసుకోవడానికి వినియోగదారుల ప్రవర్తనా విధానాలు మరియు విశేష విశ్లేషణా పద్ధతులను వారు సేకరించడం, విశ్లేషించడం, నిల్వ చేయడం మరియు ఉపయోగించడం.

ఇన్ఫ్లుఎన్సస్

వినియోగదారులు వారి నియంత్రణ అలవాట్లు గురించి ప్రత్యక్ష ప్రశ్నించడం తరచుగా వినియోగదారుల నియంత్రణ, లేదా వారి గుర్తింపుకు మించిన ప్రభావాలు కారణంగా తగినంతగా రుజువవుతుంది. వారి ప్రవర్తన వ్యక్తిత్వం, సంస్కృతి, భూగోళ శాస్త్రం, సాంఘిక ఆర్థిక స్థితి మరియు బహిర్గతాల యొక్క సంక్లిష్టమైన కలయికగా కొన్నిసార్లు కొనుగోలు నిర్ణయాలు ఎందుకు లేదా కొన్నిసార్లు ఎలా వినియోగదారులు పూర్తిగా అర్థం చేసుకోరు.

మార్కెటింగ్ జాగ్రత్తలు

వినియోగదారుడు ఉత్పత్తిని కొనుగోలు చేయటానికి ఏమి చేయాలో తెలియకపోయినా, వాటిని ఏది దూరంగా తీసుకువెళుతుందో వారు తరచూ ఖచ్చితంగా ఉంటారు. వినియోగదారుల కొనుగోలుదారు నిర్ణయం త్వరగా ఉత్పత్తిని కొనుగోలు చేయడాన్ని త్వరగా చేయగలదు, "సైన్స్ డైలీ" నివేదికలు వినియోగదారులను విక్రయించగలగడం కంటే వినియోగదారులను మరింత దూరం చేస్తుంటే, వాటిని విడుదల చేయవచ్చని నివేదిస్తుంది.

సంభావ్య

"జర్నల్ ఆఫ్ కన్స్యూమర్ రీసెర్చ్" యొక్క ఏప్రిల్ 2011 సంచికలో ప్రచురించిన ఒక అధ్యయనంలో, స్టాన్ఫోర్డ్ విశ్వవిద్యాలయం యొక్క రచయితలు ఇటామర్ సిమోన్సన్ మరియు ఫ్లోరిడా విశ్వవిద్యాలయం యొక్క అనీ సెలా, గైన్స్విల్లే, "వారసత్వ మరియు ఇతర హార్డ్-వైర్డ్ స్వాభావిక ప్రాధాన్యత గల భాగాలు కీలక పాత్ర పోషించాయి" ప్రవర్తనలో మరియు మార్కెటింగ్ మరియు నిర్ణయాత్మక పరిశోధనలో ఎక్కువ శ్రద్ధ అవసరం. " ప్రకటనలు ఎక్కడ ప్రకటించాలో, ప్రచారం చేయాలో, మరియు ముఖ్యంగా ఎవరికి ప్రచారం చేయాలో, వినియోగదారుల జన్యువులు వారి ప్రవర్తనను ఎలా ప్రభావితం చేస్తాయనే దానిపై దృష్టి సారించగలదు.