చైనా అమెరికన్ వ్యాపారాలు మరియు పారిశ్రామికవేత్తలకు విస్తృతమైన అభివృద్ధి చెందుతున్న మార్కెట్ను సూచిస్తుంది. చైనాలో సమర్థవంతమైన వ్యాపార సంబంధాలు కేవలం భాష కంటే, మరింత అడ్డంకులు ఉన్నాయి. చైనాలో విజయవంతమైన ముగింపు ఒప్పందాలు ఉండాలంటే, అమెరికన్ వ్యాపారవేత్తలు కొన్ని ముఖ్యమైన సాంస్కృతిక విభేదాలను నేర్చుకోవాలి. వారు ఇంట్లో నేర్చుకున్న వ్యాపారానికి సాధారణం మరియు కొంచెం బోల్డ్ విధానం చాలా సరసన అనిపించవచ్చు వ్యాపార ఆచారాల ప్రాముఖ్యతకు సున్నితమైనదిగా ఉండాలి.
మందగించడం
చైనీయుల మర్యాద యొక్క ఉపరితల నియమాలను నేర్చుకోవటానికి ఉపయోగకరంగా ఉండగా, హార్వర్డ్ బిజినెస్ రివ్యూ లో వ్రాసిన ప్రొఫెసర్ జాన్ L. గ్రాహమ్ మరియు అటార్నీ N. మార్క్ లామ్ ప్రకారం, వ్యాపారాన్ని ఇష్టపడటం అనేది ఒక పురాతన వ్యవసాయ సంస్కృతిలో దాని మూలాలను కలిగి ఉంది, ఇక్కడ సహకారం, క్రమానుగత క్రమం మరియు సంఘం యొక్క బలమైన భావం మనుగడకు చాలా ముఖ్యమైనవి. అందువల్ల చైనీయులు, వెంటనే అవకాశాలను కోరుకునే బదులు ట్రస్ట్ మరియు దీర్ఘకాలిక సంబంధాలను నిర్మించటానికి ప్రయత్నిస్తారు. నిరంతర నెట్వర్కుకు అలవాటు పడిన అమెరికన్లు దీనికి సున్నితంగా ఉండకపోవచ్చు.
మర్యాద తరువాత
అన్ని సంస్కృతులకు గౌరవం చూపించడానికి మర్యాద నియమాలు పాటించాలి. చైనాలో, వ్యాపారవేత్తలు మరియు వ్యాపారవేత్తలు ముదురు లేదా తటస్థ రంగులలో సంప్రదాయబద్ధంగా దుస్తులు ధరిస్తారు. మహిళల దుస్తులు నిరాడంబరంగా ఉండాలి. అంటే అధిక necklines మరియు తక్కువ heeled బూట్లు.
చిరునామా మరియు సీటింగ్ యొక్క ఆర్డర్ సహా గొప్ప శ్రద్ధ, సంస్థ లోపల వ్యక్తి యొక్క ప్రాముఖ్యత మీద ఆధారపడి ఉంటుంది ఎందుకంటే అవలోకనం సోపానక్రమం అవసరం. ఎవరు అమెరికన్ వ్యాపారవేత్తలు ఎవరికి సమాధానాలివ్వాలి. సంభాషణ యొక్క టోన్ అలాగే ఉంటుంది.
అతిథులు తన పానీయం పానీయం తీసుకోవడంతో పాటు అతిథిగా ఉన్న అతిథికి ఆహారాన్ని అందిస్తారు. అతిధేయ టేబుల్ కోసం తగినంత ఆహారం కంటే ఎక్కువ ఇవ్వాల్సి ఉంటుంది, మరియు శిఖరాలను ప్రశంసించడం లేదు.
అమెరికన్లు వారి వ్యాపార ప్రత్యర్ధులను యునైటెడ్ స్టేట్స్ నుండి చిన్న, చుట్టిన బహుమతులను సమర్పించి వాటిని రెండు చేతులతో గౌరవపూర్వకంగా సమర్పించాలి.
వారు అలా చేయమని అడిగిన అవకాశం లేని కార్యక్రమంలో మినహాయించి వారు భోజనం వద్ద వ్యాపారాన్ని చర్చించకూడదు.
పెర్స్యూసివ్ రెటోరిక్ను ఎగవేయడం
గ్రాహం మరియు లామ్ ప్రకారం, మీ అభిప్రాయాన్ని సరిగా అర్థం చేసుకోవడంలో చైనా ప్రతినిధిగా లేదా క్లయింట్ను ఒప్పించటానికి ప్రయత్నిస్తారు. వారు చైనీస్ సంస్కృతిలో రెండు వైపుల స్థితిని విశ్వసించడం మరియు బదులుగా చిన్న విషయాల్లో పట్టుకోవడం చాలా సరైనదని వారు వివరించారు. రచయితలు చెప్పే నెమ్మదిగా, విసుగుచెయ్యటం అనేది చిన్న-సర్క్యూట్ చేయరాదు. అమెరికా సంధానకర్తలు చర్చించే టేబుల్కు తీసుకురావడానికి అలవాటు పడిన ఉత్సాహం మరియు వాగ్ధానం చైనాలో అవిశ్వాసం కారణంగా ఉంటాయి.
చైనీస్ నెగోషియేటింగ్ స్టైల్ ను అనుసరిస్తుంది
అమెరికన్లుగా, మనం ప్రధానంగా మా సొంత యోగ్యతలను ప్రదర్శిస్తాము. ఇది చైనాలో సరిపోకపోవచ్చు. వీలైతే, అమెరికన్ వ్యాపారవేత్తలు తమ సహచరులను తమ అమెరికన్ సహచరులు గౌరవిస్తారని చూద్దాం. చైనీస్ వ్యాపార భాగస్వాములు వారి విశ్వసనీయ మధ్యవర్తుల ద్వారా సంప్రదించాలి. అమెరికన్లు వారి సంభాషణలలో అధికారికంగా ఉండాలి; చాలా సాధారణం లేదా వ్యక్తిగత నిషేధించడం అగౌరవంగా భావిస్తారు. అమెరికన్లు వారి సంధి భాగస్వామి వైపు కోపం లేదా నిరాశ చూపించకూడదు, చర్చల భాగస్వామి సంభాషణ యొక్క అంశాలని మార్చాలని కోరుకుంటున్నప్పుడు వారు సహనభావం కలిగి ఉండాలి. ప్రారంభ అవకాశాలు గణనీయమైన నచ్చుబేరము అనుమతించడానికి బహుశా padded ఉంటాయి. రోగి ఉండటం కానీ నిరంతరంగా సలహా ఇవ్వబడుతుంది. చివరగా, అమెరికన్లు వారి సంధి భాగస్వామిని అగౌరవించకూడదు లేదా ఆమె వ్యయంతో జోకులు లేదా వ్యాఖ్యలను చేయకూడదు.
లాంగర్ అభిప్రాయాన్ని తీసుకొని
అమెరికన్లు ఒక సమయంలో ఒక ఒప్పందాన్ని చేయటానికి దృష్టి పెడతారు, ఆపై తరువాత ఆలోచించే ముందు చుట్టూ చూస్తారు. వస్తువుల ఒకే రవాణాను కొనుగోలు చేయడానికి లేదా ఒకే సంస్థతో సంబంధాన్ని ఏర్పరచడానికి వారు చైనాకు వెళ్లవచ్చు, అయితే వారు మార్గం వెంట కలిసే వ్యక్తులు వ్యాపార సంబంధాలు ఎలా వృద్ధి చెందుతాయో మరియు విస్తరించడానికి ఎంతగానో ఆలోచిస్తారు. ఈ వాస్తవాన్ని చూడకుండా చూస్తే అమెరికన్లు కూడా ఊహించలేరు, దాని గురించి వారు కలలుగలేరు.
