ఒక ఉత్పత్తి లేదా సేవ కోసం మీరు సెట్ చేసిన ధర వినియోగదారు ప్రవర్తించే ఎలా చాలా ముఖ్యమైన ప్రభావాన్ని కలిగి ఉంటుంది. మీరు ఛార్జ్ చేస్తున్న ధర పోటీదారుల కంటే తక్కువగా ఉన్నట్లు వినియోగదారులు భావిస్తే, అది విక్రయాలలో ప్రధాన విక్రయాలను కలిగిస్తుంది. మీరు సెట్ చేసిన ధర ఊహించిన దాని కంటే ఎక్కువగా ఉంటే, ప్రతిస్పందన నిరాశపరిచింది. వినియోగదారుని కొనుగోలు ప్రవర్తన విషయానికి వస్తే కేసులో మార్పు అనేది ఊహించని ఫలితాలను ఇవ్వగలదు.
ధర పెరుగుదల
మీరు ఇప్పటికే ఉన్న మీ ఉత్పత్తి లేదా సేవ యొక్క ధరను నిర్ణయించడానికి ముందు మీరు వినియోగదారు ప్రవర్తనను ఎలా ప్రభావితం చేస్తారో అర్థం చేసుకోవాలి. ఒక కోసం, మీరు ధర పెంచడానికి ఉన్నప్పుడు మీరు కస్టమర్ ఆఫ్ చెయ్యడానికి రిస్క్. కస్టమర్ తక్కువ ధర వద్ద ఒక పోటీదారు నుండి అదే ఉత్పత్తి పొందడానికి ఎంపిక ఉంటే మీరు శాశ్వతంగా కస్టమర్ కోల్పోతారు. మరోవైపు, ధర పెంచడం వలన ఎటువంటి ప్రభావం ఉండదు, ప్రత్యేకంగా ఇది అధిక డిమాండ్లో ఉన్న పోటీ మరియు పోటీదారుల్లో అందుబాటులో ఉండకపోయినా. వాస్తవానికి, ఇతర సారూప్య ఉత్పత్తులతో మరియు సేవలతో పోలిస్తే ఎక్కువ ధరను వసూలు చేయడం వినియోగదారులకు కొనుగోలు చేయడానికి కొన్నిసార్లు కొందరు కొనుగోలుదారులు ఉన్నత-నాణ్యమైన ఉత్పత్తులతో అధిక ధరను సమం చేస్తారు.
తక్కువ ధర ప్రభావాలు
తగ్గించడం లేదా ప్రారంభంలో ఊహించిన దాని కంటే తక్కువ ధరను సెట్ చేయడం వినియోగదారుడిపై విభిన్న సెట్ ప్రభావాలను కలిగి ఉంటుంది. ఒక సందర్భంలో, ధర-స్పృహ వినియోగదారు ధర నిర్ణయాల కోసం కృతజ్ఞతతో ఉంటాడు మరియు తక్కువ ధర వద్ద అంశంపై బహుశా స్టాక్ చేస్తుంది. ఇతర సందర్భాల్లో, వినియోగదారుడు తక్కువ ధరను అనుమానాస్పదంగా భావించవచ్చు మరియు ఉత్పత్తి నాణ్యత తక్కువగా ఉంటుందని అర్థం చేసుకోండి.
ప్రతిపాదనలు
వినియోగదారులపై ధర యొక్క ఊహించని ఊహించని ప్రభావాల కారణంగా, ఆరంభం నుండి సరైన ధరను నిర్ణయించడం చాలా ముఖ్యం. ఉత్పత్తి లేదా సేవ యొక్క ధరను మార్చడం చాలా ప్రమాదకరమని, కనుక జాగ్రత్తగా ఉండండి మరియు చాలా పరిశీలన తర్వాత చేయండి. మీ లక్ష్యాలను కలుసుకునే లేదా మించిపోయే లాభాతో మీకు అందించేటప్పుడు, వినియోగదారులకు సౌకర్యవంతమైన ధరను మీరు నిర్థారించుకోవడానికి సమర్పణను విడుదల చేసే ముందు ధర పరిశోధన చేయండి. మీరు పోటీదారుల సెట్ ధరలను తనిఖీ చేయడం ద్వారా మరియు వ్యాపార కేస్ స్టడీస్ను సమీక్షించడం ద్వారా ప్రారంభించవచ్చు. మీ వ్యయాలు మరియు సగటు పరిశ్రమ మార్క్-అప్ శాతం (మీరు లాభం చేయడానికి వసూలు చేస్తున్న ధర కంటే ఎక్కువ) నిర్ణయించండి.
ట్రాకింగ్ కొనుగోలు ప్రవర్తన
మీరు సెట్ ధర పాయింట్లు వద్ద కొనుగోలుదారు ప్రవర్తన ట్రాకింగ్ వ్యవస్థ యొక్క కొన్ని రకం ఏర్పాటు సహాయపడుతుంది. మీరు ఒక చిన్న ఆపరేషన్ను కలిగి ఉంటే స్ప్రెడ్షీట్ ప్రోగ్రామ్లో ధర బిందువు వద్ద రోజువారీ విక్రయాలను నమోదు చేసుకోవచ్చు, కానీ మీకు పెద్ద ఆపరేషన్ ఉంటే మీకు ప్రత్యేక సాఫ్ట్వేర్ అవసరం. ఉదాహరణకు, ఉత్పత్తి టోకు లేదా రిటైల్ వ్యాపారం కోసం మీరు వివిధ ధరల వద్ద ఉత్పత్తి అమ్మకాలను పర్యవేక్షించడానికి మరియు సరిపోల్చడానికి ఒక బార్కోడ్ ట్రాకింగ్ వ్యవస్థను ఉపయోగించవచ్చు. మీరు ధరను మార్చుకుంటే, పురోగతిని తనిఖీ చేయడానికి క్రమంగా నివేదికలను అమలు చేయండి.
