తనఖా రుణాలను ఎలా ఆరంభించాలో

తనఖా రుణాలను ఆవిష్కరించడం చాలా బహుమతిగా పని చేస్తుంది. అయితే, పలువురు ఋణ అధికారులు వినియోగదారులు లేకుండా తాము కనుగొంటారు. మీరు ఒక మూలకర్త అయితే, మీరు క్రమ పద్ధతిలో వ్యాపారం ఎలా పొందాలో నేర్చుకోవడం చాలా ముఖ్యం. మీ అన్వేషణలో విజయవంతమైన తనఖా మూలకర్తగా ఈ క్రింది దశలు మీకు సహాయం చేస్తాయి.

మీరు అవసరం అంశాలు

• సరైన లైసెన్స్

• ఉత్పత్తి జ్ఞానం

• వ్యాపారం మరియు / లేదా ఆర్థిక కాలిక్యులేటర్

• వృత్తిపరమైన వ్యాపార వస్త్రధారణ

మీరు సరిగా లైసెన్స్ ఉన్నట్లు నిర్ధారించుకోండి. మీ రాష్ట్రంపై ఆధారపడి, మీరు తనఖా రుణాలను ప్రారంభించేందుకు లైసెన్స్ పొందవలసి ఉంటుంది. లైసెన్స్ ప్రక్రియ ఆమోదించబడిన అధ్యయనం మార్గదర్శిని కొనుగోలు చేయడంతో ప్రారంభమవుతుంది మరియు మీరు ఇప్పటికే లేకపోతే రాష్ట్ర పరీక్షలో ఉత్తీర్ణమవుతుంది. మీ రాష్ట్ర అవసరాలకు అనుగుణంగా $ 250 నుండి $ 1,000 వరకు లైసెన్స్ ఫీజు ఉంటుంది. తనఖా మరియు రియల్ ఎస్టేట్ లైసెన్సింగ్ ప్రతి రాష్ట్ర ఆర్థిక మరియు రియల్ ఎస్టేట్ రెగ్యులేటరీ ఏజెన్సీ ద్వారా పర్యవేక్షిస్తుంది. సరైన ఏజెన్సీ కనుగొనేందుకు, మీ గవర్నర్ యొక్క కార్యాలయం సంప్రదించండి. దాని సిబ్బంది మీకు సరైన ప్రభుత్వ విభాగానికి దర్శకత్వం వహిస్తారు.

మీ ఉనికిని తెలుసుకోండి. చాలామంది తనఖా మూలవాసులు కమిషన్లో మాత్రమే పని చేస్తారు. రుణ అధికారులు ఒక సంస్థలో ప్రారంభం కావడం మరియు చెల్లించకుండా 30 నుండి 60 రోజుల వరకు వెళ్ళడం అసాధారణం కాదు. అందువల్ల, గేట్ నుండి బయటకు వెళ్ళడం చాలా కీలకమైనది. ఇది మీ మార్కెట్లో ఉన్నవారిని మీరు వ్యాపారంలో ఉన్నాయని తెలియజేయడం ప్రారంభించాలి. ప్రారంభించడానికి, మీకు తెలిసిన ప్రతి ఒక్కరి జాబితాను రూపొందించండి. 25 నుండి 50 పరిచయాల జాబితా సృష్టించడం చాలా సులభం. మీరు మీ జాబితాను పూర్తి చేసినప్పుడు, ఆ పరిచయాలను కాల్ చేయండి. మీరు వ్యాపారం కోసం సిద్ధంగా ఉన్నామని వారికి తెలియజేయండి. మీరు మీ జాబితాలోని పరిచయాలను పిలిచిన తర్వాత, ప్రతి ఒక్కరు 5 నుండి 10 వ్యాపార కార్డులతో పరిచయ లేఖను పంపండి. మీ లేఖ చిన్నదిగా మరియు బిందువుగా ఉండాలి. ఒక మంచి పరిచయ విక్రయ లేఖలో క్రింది వాటిని చేర్చాలి: 1. మీ కంపెనీ పేరు మరియు సంప్రదింపు సమాచారం. నివేదనల కోసం అభ్యర్ధన 3. 5 నుండి 10 వ్యాపార కార్డులు. మీరు వ్యాపార లేఖలను ఎలా రాయాలో మీకు తెలియకపోతే, అందుబాటులో ఉన్న శిక్షణా ఉపకరణాలు మరియు ట్యుటోరియల్స్ ఉన్నాయి.

మీ ప్రాంతంలో రియల్టర్లను తెలుసుకోండి. మీరు వ్యాపారానికి కొత్తగా ఉన్నప్పుడు ప్రత్యేకంగా, మీకు అనేక నెట్వర్కింగ్ విధులు నిర్వహిస్తారు. ఇందులో మిక్సర్లు, సదస్సులు, బహిరంగ సభలు, మరియు చాంబర్ ఆఫ్ కామర్స్ కలెక్షన్స్ ఉన్నాయి. దాదాపు అన్ని రియల్ టైర్లు తమ ఖాతాదారులకు ఫైనాన్సింగ్ కోసం పంపే వీరికి ఆధారపడే రుణ అధికారులపై ఆధారపడతాయి. మీ స్థానిక రియల్ ఎస్టేట్ కార్యాలయాలను కనీసం వారానికి ఒకసారి కార్డులు, ఫ్లైయర్స్ మరియు ఇతర మార్కెటింగ్ వస్తువులని వదిలేయడం కూడా చాలా ముఖ్యం. కాలానుగుణంగా భోజనం చేయడానికి టాప్-ఉత్పత్తి చేసే ఏజెంట్లను తీసుకోవడం మంచిది. గమనిక: రియల్ ఎస్టేట్ కార్యాలయాలకు, ప్రత్యేకించి ఆరంభంలోకి రావడం కష్టం. తిరిగి వెళ్లండి. కార్యాలయ సిబ్బంది మీకు తెలుసుకున్నప్పుడు, వారు తమ కార్యాలయాల ద్వారా బ్రౌజ్ చేయటానికి వీలుగా రెండుసార్లు ఆలోచించరు.

ప్రకటనలను పరిగణించండి. చాలా మార్కెట్లలో రియల్ ఎస్టేట్ ప్రచురణలు ఉన్నాయి, ఇవి తరచుగా అద్భుతమైన ప్రకటనల వాహనాలుగా ఉపయోగపడుతున్నాయి. ఈ ప్రచురణల్లో స్థానిక రియల్ ఎస్టేట్ కార్యాలయాలకు ప్రస్తుత గృహ జాబితాలు మరియు ప్రకటనలను కలిగి ఉంటాయి. Realtors యొక్క ప్రకటనలు పక్కన ఒక ప్రకటనను తీయడం ఒక మంచి ఆలోచన, ఇది ఇతర రుణదాతలతో కనిపించటం కూడా. ప్రకటనలు కూడా అద్భుతాలు చేస్తాయి. వార్తాపత్రికలు తరచుగా ఆకర్షణీయమైన క్లాసిఫైడ్ రేట్లు అందిస్తాయి. ఒక సాధారణ క్లాసిఫైడ్ ప్రకటన ఇలా ఉండవచ్చు: "ఇంటి కొనుగోలు లేదా రిఫైనాన్సింగ్? ఇక్కడ స్థూల గృహ రుణాలు కాల్ జాన్ డో 555-5555." గమనిక: ఏ ప్రకటన ఒప్పందాలను సంతకం చేయడానికి ముందు, మీ మేనేజర్తో మాట్లాడండి. మీ సంస్థ మీకు అవసరమయ్యే కెమెరా-సిద్ధంగా ప్రకటనలను కలిగి ఉండవచ్చు. మీ సంస్థ మీరు అమలు చేసిన ప్రకటనల కోసం చెల్లించటానికి సహాయం చేయగలిగితే మీ నిర్వాహకుడిని అడగవచ్చు. గుర్తుంచుకోండి, ప్రకటనలు సమర్థవంతంగా ఉండటానికి కనీసం నాలుగుసార్లు అమలు చేయాలి. రియల్ ఎస్టేట్ ప్రచురణలు సాధారణంగా స్వేచ్ఛగా మరియు గ్యాస్ స్టేషన్లు, డాక్టర్ కార్యాలయాలు మరియు సూపర్ మార్కెట్లు వంటి వ్యాపారాలుగా ఉన్న వార్తల రాక్లలో తీసుకోబడతాయి.

రిఫైనాన్స్ లీడ్స్తో స్థిరమైన కార్యాచరణను సృష్టించండి. మీరు ప్రారంభించినప్పుడు, మీ ఫోన్ మీకు కావలసినంత ఎక్కువ రింగ్ చేయదు. మీరు రిఫెరల్ సంబంధాలను నిర్మిస్తున్నప్పుడు ఖాతాదారుల కొరతను అనుభవిస్తారు. మీరు మీ కొనుగోలు వ్యాపారాన్ని నిర్మించేటప్పుడు కార్యాచరణను రూపొందించడం చాలా ముఖ్యం. ప్రజలు ఎల్లప్పుడూ రీఫైనాన్స్ చూస్తున్నారు. వడ్డీ రేట్లు ఆకర్షణీయంగా లేనప్పటికి కూడా మార్కెట్లో పెద్ద భాగం తన ప్రస్తుత రుణాలను తిరిగి చేయవలసి ఉంది. ఈ వ్యక్తులు మిమ్మల్ని సంప్రదిస్తారని నిర్ధారించుకోవడానికి, వారానికి ఒకసారి వారానికి ఒకసారి సామూహిక మెయిలింగ్ను పంపి, ట్రిక్ చేస్తుంది. ఈ ప్రక్రియ ఇప్పటికే గృహాలలో ఉన్న రుణాలు మరియు సాధ్యమైన ఈక్విటీలతో కస్టమర్లను కనుగొనడం ద్వారా మొదలవుతుంది. డీడ్స్ ఆఫీస్ డేటాబేస్ యొక్క మీ స్థానిక రిజిస్టర్లో లేదా మార్కెటింగ్ జాబితాలను కొనుగోలు చేయడం ద్వారా మీరు ఈ సమాచారాన్ని పొందవచ్చు. మీరు మీరే సమాచారాన్ని (చౌకైన మార్గం) పొందాలంటే, రుణదాత పేరు ద్వారా మీ అవకాశాలను లక్ష్యంగా చేసుకోవాలంటే లేదా కనీసం రెండు సంవత్సరాల వయస్సు గల రుణాల కోసం చూసుకోండి. ఉదాహరణకు, ఒక ఇల్లు 2 సంవత్సరాల క్రితం కొనుగోలు లేదా ఆర్ధికం చేసింది, ఇప్పుడే కొంత ఈక్విటీని నిర్మించి ఉండవచ్చు. ఈ వారి రుణాలు తిరిగి చేయాలని అవకాశం సిద్ధంగా ఖాతాదారులకు ఉన్నాయి. మీ మార్కెట్ మీద ఆధారపడి $ 100,000 లేదా అంతకంటే ఎక్కువ ఉన్న రుణాల తర్వాత కూడా ఇది మంచిది. ఈ క్లయింట్లకు పంపిన ఉత్తరాలు ఇలా చదవాలి: "ప్రియమైన మిస్టర్ జోన్స్, ప్రజా రికార్డుల ఆధారంగా, మీరు 2005 లో ABC లెండింగ్తో రుణం పొందింది. మీకు తెలిసినట్లుగా, మార్కెట్ 2005 నుండి మార్చబడింది మరియు మీరు పొందే కోసం అనేక ఆకర్షణీయమైన కార్యక్రమాలు ఉన్నాయి మీ ఇంటి నుండి నగదు లేదా మీ వడ్డీరేటును తగ్గించడానికి మీరు మీ మదుపు నగదును ఆదా చేసుకోవడంలో మీకు సహాయపడుతున్నారని భావిస్తున్నందున మీరు సంప్రదించబడ్డారు, కేవలం బంతిని రోలింగ్ పొందడానికి (878) 555-5555 వద్ద నన్ను సంప్రదించాలి., జేన్ DoeMortgage లోన్ ఆఫీసర్ "వారానికి కనీసం 200 అక్షరాలను పంపించుట మీ ఫోన్ రింగింగ్ ప్రారంభించాలి. మీరు ప్రస్తుత మార్కెట్ పరిస్థితుల ఆధారంగా మీ విధానాన్ని మార్చుకోవచ్చు. ఉదాహరణకు, చాలా తక్కువ గృహయజమానులకు ప్రస్తుతం తక్కువ-రేటు స్థిర రుణ కార్యక్రమాలకు అధిక-రేటు సర్దుబాటు తనఖా నుండి మారడం అవసరం. పబ్లిక్ రికార్డుల్లో కనీసం రెండు సంవత్సరాలు తిరిగి చూస్తే, మీరు ఈ రకమైన వినియోగదారులను ఆకర్షిస్తారు.

సరైన పని డేటాబేస్లను సృష్టించండి మరియు నిర్వహించండి. ఇది చాలా ముఖ్యం. సంభావ్య రిఫైనాన్స్ కస్టమర్లు మరియు రెఫరల్ మూలాలు నిర్దిష్ట డేటాబేస్లలో ఉంచబడాలి. మీరు సంప్రదించిన వారిని మరియు ఏ ఉద్దేశ్యంతో ఇది మీకు తెలుస్తుంది. మీ లీడ్స్ నిజమైన ఖాతాదారులగా మారడంతో, వారు భవిష్యత్తులో తదుపరి కోసం ఒక ప్రత్యేక డేటాబేస్లో ఉంచబడాలి. గమనిక: ఒక కస్టమర్ మీకు రుణం మూసివేసిన తరువాత, మీరు భవిష్యత్తులో అతనిని మళ్ళీ సంప్రదించడానికి వరకు అతని తనఖా అవసరాల గురించి ఆలోచించడం లేదు. ఇది మీ గత ఖాతాదారులతో సంప్రదింపు క్రమంలో కొనసాగించడానికి మంచి ఆలోచన. ఒక క్లోజ్డ్ క్లైంట్కు ఒక లేఖ పంపాలి, ఆమె మూసివేసిన తర్వాత మరియు ప్రతి 3 నెలల తర్వాత ప్రతిదానికి పంపాలి. ఇది మీ ఉనికిని ఆమెకు తెలియచేస్తుంది మరియు మీకు పంపే పంపించడానికి ఆమె ప్రాంప్ట్ చేస్తుంది. మీరు మార్చిన సంస్థలు ఎల్లప్పుడూ మీ కదలికను ప్రతి ఒక్కరికి తెలియచేస్తాయి.

చిట్కాలు

• బాగా మీ సంస్థ ఉత్పత్తులను తెలుసుకోండి. మీరు బ్రోకర్ కోసం పనిచేస్తున్నట్లయితే, మీకు అనేక రుణ కార్యక్రమములు మీకు అందుబాటులో ఉన్నాయి. ఎల్లప్పుడూ మీకు అందుబాటులో ఉన్న మీ మేనేజర్ని అడగండి. సాధ్యమైనంత ఎక్కువ మందికి వ్యాపార కార్డులను అప్పగించండి. దాదాపు అన్ని గృహ కొనుగోళ్లకు ఫైనాన్సింగ్ అవసరం. ఎల్లప్పుడూ రిఫరల్స్ కోసం చూసుకోండి. దరఖాస్తు ఇంటర్వ్యూ, అమ్మకాల కాల్స్ మరియు పరిపాలనా విధుల కోసం తగిన సమయాన్ని కలిగి ఉన్న షెడ్యూల్ను ఎల్లప్పుడూ పని చేయండి.

హెచ్చరిక

లైసెన్సు లేకుండా తనఖా రుణాలను ఎన్నడూ ప్రారంభించలేదు. చాలా రాష్ట్రాల్లో అలా చేయడం కోసం కఠినమైన శిక్షలు ఉన్నాయి. ఓవర్-వాగ్దానం ఎప్పుడూ. మీరు మీ అండర్ రైటర్ నుండి ఒక స్పష్టమైన సన్నిహిత సందేశాన్ని పొందే వరకు రుణం పూర్తిగా ఆమోదించబడిన క్లయింట్ లేదా రెఫరల్ మూలానికి ఎప్పుడూ సూచించబడదు. మీరు ఖాతాదారులతో మరియు మీ రియల్ ఎస్టేట్ ఎజెంట్ మరియు ఇతర రిఫరల్ వనరులతో నిజాయితీగా ఉండండి. ఎల్లప్పుడూ మీ రియల్ ఎస్టేట్ ఎజెంట్ మరియు ఖాతాదారులకు మాట్లాడటానికి అందుబాటులో ఉంటుంది. వెంటనే కాల్ ఫోన్ కాల్లు.