అమ్మకాల శక్తి అంచనా అనేది సంస్థ యొక్క విక్రయదారులు, అమరిక, వ్యూహాలు మరియు పనితీరు మరియు ఆదాయాన్ని మెరుగుపరచడానికి ఉత్తమ మార్గాలను నిర్ణయించడానికి పనితీరును అధ్యయనం చేసే ప్రక్రియ. సేల్స్ ఫోర్స్ మదింపులను సాధారణంగా సీనియర్ స్థాయి మేనేజర్లు అమ్మకాలు మేనేజర్లు మరియు డైరెక్టర్లు నుండి ఇన్పుట్తో నిర్వహిస్తారు.
ప్రాముఖ్యత
సేల్స్ ఫోర్స్ మదింపులు ప్రాంతీయ లేదా జాతీయ ప్రాతిపదికన అమ్మకాలు ఎందుకు పైకి లేదా క్రిందికి వచ్చాయో అర్థం చేసుకోవడానికి చాలా ముఖ్యమైనవి. వ్యక్తిగత పనితీరు వంటి సమస్య ప్రాంతాలను నెట్టడం సమస్య పరిష్కార ప్రాంతాలను సరిచేయడానికి వ్యూహాలను అభివృద్ధి చేయటానికి అమ్మకాల నిర్వాహకులకు మరియు నిర్వాహకులకు సహాయపడుతుంది.
ఫంక్షన్
సేల్స్ ఫోర్స్ మూల్యాంకనం విక్రయాల విశ్లేషణతో మొదలవుతుంది. ఓమ్ఘుబ్.కామ్ ప్రకారం, వారు సరైన పాత్రలలో అత్యంత ప్రభావవంతమైన వ్యక్తులను కలిగి ఉన్నదానిని నిర్ణయించుకోవాలి. లేకపోతే, తిరిగి లేదా అదనపు నియామకం అవసరం కావచ్చు.
గుర్తింపు
కార్యనిర్వాహక పనితీరును మెరుగుపరుచుకోవడానికి ఏవైనా మార్పులు గుర్తించాలని కార్యనిర్వాహకులు మరియు నిర్వాహకులు గుర్తించాలి. ఇది ప్రోత్సాహక మరియు బోనస్ ప్యాకేజీలను పునరుద్ధరించడానికి లేదా వాటిని మరింత వాస్తవికంగా చేయడానికి అమ్మకాల కోటాలను మార్చడం.
ప్రతిపాదనలు
అమ్మకాల లక్ష్యాలను సాధించడానికి కొన్ని మద్దతు వ్యవస్థలు సరిపోకపోవని ఒక సంస్థ తరచుగా గుర్తిస్తుంది. ఉదాహరణకు, కొన్ని ప్రాంతాల్లో వినియోగదారుల అవసరాలను బాగా అర్థం చేసుకునేందుకు దేశవ్యాప్త విక్రయం వికేంద్రీకరించాల్సిన అవసరం ఉంది.
నిపుణుల అంతర్దృష్టి
Eyesonsales.com లో తన వ్యాసం "తిరస్కరణ ఓవర్ అ సేల్స్ ఫోర్స్ ఎవాల్యుయేషన్" లో, డేవ్ కుర్లాన్ విక్రయాల నిర్వాహకులు కొన్నిసార్లు విక్రయాల నిర్వాహకులను ఆమోదించడానికి కష్టంగా ఉన్న డైనమిక్స్ను వెల్లడిస్తారని డేవ్ కుర్లాన్ వివరిస్తాడు. ఉదాహరణకు, అగ్ర విక్రయ వ్యక్తులు నిజానికి ఖాతాలను మేనేజింగ్ వద్ద బలహీనమైన విక్రేతలు కావచ్చు. సంబంధం లేకుండా, సంస్థ యొక్క మొత్తం ప్రయోజనం కోసం రియాగ్ మెంట్స్ అవసరం కావచ్చు.
