ఒక చిన్న వ్యాపార యజమాని, మీరు బాటమ్ లైన్ ట్రాక్ చేయాలి. మీ వ్యాపార కార్యకలాపాలు లాభాలను ఆర్జించాలో నిర్ణయించే భాగాన్ని అమ్మకాల వ్యవధిని ప్రారంభంలో ఒక బడ్జెట్ను ఏర్పాటు చేస్తే, ఇది అవకాశం ఖర్చులకు వ్యతిరేకంగా అమ్మకం వాల్యూని అంచనా వేస్తుంది. మీరు మీ బడ్జెట్ను రూపొందించడానికి ఉపయోగించిన కారకాలలో ఏ విధమైన వ్యత్యాసం ఉంది. మీరు మీ బడ్జెట్లో అమ్మకం ఊహించిన దాని కంటే వేరే మిశ్రమ ఉత్పత్తులను విక్రయిస్తే, సేల్స్ మిక్స్ వ్యత్యాసం లాభంపై ప్రభావం విశ్లేషిస్తుంది.
సేల్స్ మిక్స్ను ఏర్పాటు చేయడం
అత్యధిక రిటైల్ వ్యాపారాలు ఒకటి కంటే ఎక్కువ ఉత్పత్తిని విక్రయిస్తాయి. పరిమిత అంతస్తు మరియు షెల్ఫ్ స్థలంతో, ఒక అంశానికి ఎంత వరకు రియల్ ఎస్టేట్ కేటాయించాలని మీరు నిర్ణయించుకోవాలి. సాధారణంగా, ఈ నిర్ణయం ఉత్పత్తులను విక్రయించడానికి మీరు ఆశించినదానిపై ఆధారపడి ఉంటుంది. అదేవిధంగా, మీ వ్యాపారాన్ని ఎంతవరకు సంపాదించగలరో నిర్ణయించడానికి వార్షిక బడ్జెట్ను రూపొందించినప్పుడు, మీరు మీ అంచనాల ఆధారంగా అమ్మకాల పరిమాణంను కేటాయించవచ్చు. ఉదాహరణకు, ఒక బైక్ దుకాణం యొక్క యజమాని 100 తక్కువ-ముగింపు బైక్లను మరియు 25 హై-ఎండ్ బైక్కులను అమ్ముడుపోవచ్చు. ప్రతి ఉత్పత్తికి కేటాయించిన అమ్మకం శాతం అమ్మకాలు కలయిక.
అండర్ స్టాండింగ్ సేల్స్ మిక్స్ వేరినేస్
సేల్స్ మిక్స్ వైవిధ్యాలు మీరు మీ బడ్జెట్ను రూపొందించడానికి ఉపయోగించిన ఉత్పత్తి ద్వారా విక్రయాల శాతాన్ని తీసుకుంటాయి మరియు మరొక కాన్ఫిగరేషన్ లేదా మరింత లాభదాయకంగా ఉంటే వాస్తవ అమ్మకాలు లేదా వేరొక అమ్మకాల మిక్స్తో సరిపోల్చుతాయి. బైక్ ఉదాహరణలో, అమ్మకాలు మిశ్రమ భేదం దుకాణం యజమాని అయిదు తక్కువ దిగువ-చిట్టాల బైక్లను అమ్మివేస్తే, రెండు ఎక్కువ-కొన బైక్లు మాత్రమే ఉంటే అమ్మకం వాల్యూమ్ తక్కువగా ఉన్నప్పటికీ దుకాణం మరింత లాభాన్ని సృష్టిస్తుంది. ఈ విశ్లేషణ అధిక యజమానులకు మరింత స్థలాన్ని కేటాయించే దుకాణ యజమానికి దారి తీస్తుంది, ఎందుకంటే ఒకే విక్రయం బాటమ్ లైన్లో ఎక్కువ ప్రభావాన్ని కలిగి ఉంటుంది.
వేరియన్స్ లెక్కిస్తోంది
విక్రయాల-మిక్స్ వ్యత్యాసాలను లెక్కించేందుకు, ప్రతి ఉత్పత్తి యొక్క మీ వ్యాపారం విక్రయించిన వాస్తవ సంఖ్యల సంఖ్యతో ప్రారంభించండి. ఉత్పత్తి అమ్మకాలు మిక్స్ శాతం మైనస్ ఉత్పత్తి కోసం వాస్తవ అమ్మకాలు మిక్స్ శాతం ఆ సంఖ్య గుణకారం. అమ్మకాల మిశ్రమాన్ని మొత్తం అమ్మకాల యొక్క ఉత్పత్తి శాతం అని గుర్తుంచుకోండి. యూనిట్ యొక్క వేరియబుల్ ఖర్చులు యూనిట్ మైనస్ అమ్మకం ధర అని సహకారం మార్జిన్ ఎక్కడ ప్రతి యూనిట్ బడ్జెట్ సహకారం మార్జిన్ ద్వారా గుణకారం.మీ మిశ్రమంలో ప్రతి ఉత్పత్తి కోసం అమ్మకాల మిక్స్లో ఈ గణన ఫలితాలు ఫలితంగా ఉంటాయి, ప్రతి ఉత్పత్తి యొక్క నిజమైన అమ్మకాలు మీ అసలు బడ్జెట్ నుండి లాభదాయకతలో అనుకూలమైన లేదా ప్రతికూలమైన మార్పులకు దారి తీస్తుందో లేదో తెలుసుకోవడానికి మీకు సహాయపడతాయి.
వేరియంట్స్ విశ్లేషణ ఉపయోగం
వేరియంట్స్ విశ్లేషణ మీరు సాధ్యమైనంత ఎక్కువ లాభం చేస్తున్నారని నిర్ధారించడానికి మీ వ్యాపార పద్ధతులకు మార్పులు చేయడంలో మీకు సహాయపడుతుంది. అయితే, అమ్మకాలు మిక్స్ వంటి ఏదైనా ఒక వేరియబుల్ యొక్క విశ్లేషణ కథలోని భాగాన్ని మాత్రమే తెలియజేస్తుంది. సాధారణంగా, అనేక కారణాలు ప్రభావం లాభదాయకత మరియు భేదం విశ్లేషణ తప్పనిసరిగా మీ బడ్జెట్ అంచనాల నుండి మార్పుకు మూల కారణాన్ని చెప్పడం లేదు.
