విక్రయాల అంచనా లేదా అమ్మకం యొక్క ముందటి పరిమాణాన్ని నిర్ణయించేటప్పుడు మీరు నిర్ణయించేటప్పుడు సేల్స్ అంచనాలు దోషాలకు లోబడి ఉంటాయి. సంభావ్యత అంచనాలని రాబోయే అంచనాలుగా చేర్చడం ద్వారా సేల్స్ ప్రొజెక్షన్ ఖచ్చితత్వాన్ని పెంచవచ్చు, కానీ భవిష్యత్తులో గణనలను మెరుగుపరచడానికి గత అమ్మకాలను కొలిచే సంభావ్యతలను మీరు తర్వాత సవరించాలి.
ఒక అవకాశాన్ని కొనుగోలు చేయడానికి ముందుకు సాగుతున్న అవకాశాన్ని నిర్ణయిస్తుంది. గత డేటా వారు అందుబాటులో ఉన్నప్పుడు ఉపయోగించుకోండి. ఉదాహరణకు, సేల్స్ ఫోర్స్ 20 అర్హతగల కొనుగోలుదారులను కనుగొంది మరియు పైప్లైన్ ప్రారంభంలో ఈ అవకాశాలను ఉంచడం ద్వారా విక్రయాల ప్రక్రియను ప్రారంభించింది. అమ్మకపు నిర్వాహకులు అంచనా వేసిన 10 అవకాశాలలో చివరికి కొనుగోళ్లకు దారితీసిందని అంచనా వేసింది. ఇది 10 శాతం లేదా 0.1 యొక్క సంభావ్యత.
కొనుగోలు చేసే ఏ అవకాశానికైనా ఒక అవకాశం అమ్మకానికి పరిమాణాన్ని లెక్కించండి. ఉదాహరణకు, ఒక ప్రొఫెషనల్ కంపెనీ వరుసగా మూడు, మూడు, 1,000, $ 5,000 మరియు $ 20,000 ధరలను అందిస్తుంది. గత ఫలితాల ఆధారంగా లేదా సేల్స్ మేనేజర్ అంచనాల ప్రకారం, 70 శాతం మొదటిసారి కొనుగోలుదారులు చౌకైన ఎంపికను ఎంచుకుంటారు, 20 శాతం మధ్య ఎంపికను ఎంచుకుంటుంది మరియు 10 శాతం అత్యంత ఖరీదైన ఎంపికను ఎంపిక చేస్తుంది. దీని ఫలితంగా (0.7 సార్లు $ 1,000) ప్లస్ (0.2 సార్లు $ 5,000) ప్లస్ (0.1 సార్లు $ 20,000), లేదా $ 700 ప్లస్ $ 1,000 ప్లస్ $ 2,000 యొక్క సంభావ్య గణనలో ఉంటుంది - దీని అర్థం అవకాశం 3,700 డాలర్లు.
విక్రయాల విలువలో ప్రతి అవకాశ విలువను మరియు ఒక నిర్దిష్ట విక్రయ లక్ష్యానికి అవసరమైన అవకాశాల సంఖ్యను లెక్కించండి. ఉదాహరణకు, అమ్మకం విలువ $ 3,700 గా అంచనా వేయబడింది; కొనుగోలు చేసే ప్రతి అవకాశాన్ని సంభావ్యత 10 శాతం అని భావించండి. ప్రతి భవిష్యత్ విలువ (0.1 సార్లు $ 3,700), లేదా $ 370 అమ్మకాలు. ఈ సందర్భంలో, ఒక సంస్థ ఇచ్చిన కాలంలో అమ్మకాలలో $ 50,000 సంపాదించాలని కోరుకుంటే, అవసరమయ్యే అవకాశాల సంఖ్య $ 370,000 లేదా $ 370 ద్వారా విభజించబడింది. మొదటి మూడు అవకాశాలు ప్రతి 20,000 ప్యాకేజీలను కొనుగోలు చేయగలవు, మీ విక్రయాల బృందాన్ని కోటా చేయడానికి వీలు కల్పిస్తుంది, కానీ సంభావ్యత అంచనాలు లక్ష్యాన్ని చేరుకోవడానికి 136 అవకాశాల అవసరతను సూచిస్తాయి.
గత అమ్మకాల నుండి వాస్తవ డేటాతో కాలక్రమేణా సంభావ్యతను అంచనా వేయండి. ప్రతి కొనుగోలుదారునికి వచ్చే అవకాశాలు లేదా విక్రయాల విక్రయాల సంఖ్య పెరగడం వల్ల ప్రతి అవకాశాన్ని పెంచుతుంది. ఉదాహరణకు, ఆరు నెలల తర్వాత, అనుభవజ్ఞులైన అమ్మకాల బృందం 18 శాతం వరకు పెరుగుతుంది మరియు తక్కువ ధరతో కూడిన ప్యాకేజీకి చౌకైన ఎంపిక నుండి 10 శాతం ఎక్కువ మంది కొనుగోలుదారులను కదిలించవచ్చు. ఈ దృష్టాంతంలో, అమ్మకాల అంచనా గణనల మార్పు. విక్రయించబడిన సవరించబడిన అవకాశం విలువ (0.6 సార్లు $ 1,000) ప్లస్ (0.3 సార్లు $ 5,000) ప్లస్ (0.1 సార్లు $ 20,000) లేదా $ 600 ప్లస్ $ 1,500 ప్లస్ $ 2,000 - $ 4,100 అవుతుంది. కొనుగోలు యొక్క సవరించిన సంభావ్యత, 0.18, సార్లు $ 4,100 అమ్మకాలు $ 738 సమానం. సవరించిన సంభావ్యతలతో ఈ ఉదాహరణలో, ప్రతి భవిష్యత్ విలువ దాదాపు రెట్టింపైంది, అందువల్ల కంపెనీ అవసరమైన అవకాశాల సంఖ్యను తగ్గించవచ్చు; ప్రత్యామ్నాయంగా, దాని అమ్మకాల అంచనాలు రెట్టింపు కావచ్చు.
