ఒక అమ్మకాల ప్రదర్శన ప్రేక్షకుడిని కోరుకున్న చర్యలను తీసుకోవటానికి ప్రేక్షకులను ఒప్పించటానికి ప్రయత్నిస్తుంది, అది ఏదో కొనుక్కున్నా, ఎవరైనా నియమించుకుంటుంది, ఒక ప్రాజెక్ట్ను ఆమోదించడం లేదా ఒక విధానాన్ని పాటించడం. అలాంటి ప్రదర్శనలో, ప్రెజెంటర్ తప్పనిసరిగా ప్రసంగించే నాలుగు విషయాలు లక్ష్యం ప్రేక్షకులు, ప్రతిపాదన, ప్రయోజనాలు మరియు పోటీ. లక్ష్య ప్రేక్షకుల వివరణ దాని సమస్యలు లేదా లక్ష్యాలను కలిగి ఉంటుంది. ఈ ప్రతిపాదన సమస్యలను పరిష్కరిస్తుంది; వ్యాఖ్యాత అప్పుడు లాభాలను చర్చిస్తుంది మరియు పోటీదారులు లేదా పోటీ ప్రతిపాదనలు అదే ప్రయోజనకరమైన ప్రభావాలను ఎందుకు కలిగి ఉన్నాయో వివరిస్తుంది.
ది టార్గెట్ ఆడియన్స్
సేల్స్ ప్రెజెంటేషన్లు లక్ష్య ప్రేక్షకులను కలిగి ఉంటాయి, ఆ వ్యాఖ్యాత ప్రతిపాదన నుండి లాభం పొందుతుంది. ఈ లక్ష్యం ప్రేక్షకులు నిర్దిష్ట సమస్యలను లేదా లక్ష్యాలను గుర్తించే మరియు వివరించే లక్ష్యాలను కలిగి ఉంటారు. వ్యాఖ్యాత ప్రేక్షకుల గోల్స్ మరియు సమస్యల గురించి చర్చించుకుంటాడు, ప్రేక్షకులు తన ప్రతిపాదనలు సానుభూతికరంగా చూస్తారని వివరించారు. ఉదాహరణకు, ప్రతిపాదన డబ్బు ఖర్చు ఉంటే, వ్యాఖ్యాత ప్రేక్షకుల ఆర్థిక బలం మరియు వనరులు నొక్కి. ఇది అదనపు సిబ్బంది నియామకం కలిగి ఉంటే, అతను ఇప్పటికే ఉన్న కార్మికుల చిన్న మరియు overworked వివరిస్తుంది. అది పరికరాలను కొనుగోలు చేయాలంటే, అతను ఈ పరికరానికి ఎంత తక్కువ సమస్యలను సృష్టిస్తున్నాడో వివరించాడు.
అడగండి
విక్రయాల ప్రదర్శన యొక్క అతి ముఖ్యమైన అంశం ఏమిటంటే, "అడగండి," లేదా ప్రెజెంటర్ చేయాలనుకుంటున్న దాని యొక్క నిర్దిష్ట ప్రతిపాదన. అతను ప్రేక్షకుల లక్ష్యాలను లేదా సమస్యలను చర్చించడం ద్వారా తన ప్రతిపాదనకు అనుకూల వాతావరణాన్ని సృష్టించిన తర్వాత, గోల్స్ సాధించడానికి సమస్యలను మరియు మార్గానికి పరిష్కారాల పరంగా తన ప్రతిపాదనను వివరించాడు. ప్రేక్షకులందరూ ఒక నిర్ణయం లేదా చర్య కోసం ప్రత్యేక అభ్యర్థనను "అడగండి" సమర్పణదారుని అతను చేసిన ప్రతిపాదనను నిర్వహించటానికి అనుమతిస్తుంది.
ప్రయోజనాలు
ఒకసారి అతను సమస్యలను మరియు లక్ష్యాలను వివరించాడు మరియు "అడగండి," ప్రతిపాదన ముందుకు వచ్చినట్లయితే, ఏమి జరుగుతుందో అంశాల గురించి ఒక సాధారణ చర్చకు ప్రసంగించవచ్చు. విషయాల యొక్క ఈ బృందం మొదటి అంశంపై వివరించిన నిర్దిష్ట సమస్యలపై మరియు లక్ష్యాలపై ప్రతిపాదనపై ప్రభావం చూపుతుంది. ఈ అంశాలలో మెరుగైన లాభం లేదా ఆదాయం, తగ్గిన ఖర్చులు, మెరుగైన నాణ్యత, పెరుగుతున్న వినియోగదారు సంతృప్తి, మెరుగైన కస్టమర్ నిలుపుదల, మార్కెట్ వాటా మరియు సులభంగా నియంత్రణ సమ్మతి వంటివి ఉంటాయి.
పోటీ
వ్యాఖ్యాత పోటీదారులు లేదా పోటీ ప్రతిపాదనలు యొక్క అంశాన్ని పరిష్కరించాలి. ప్రత్యామ్నాయాలను వివరించే బదులు, అతను వారికి తెలిసి ఉండాలి మరియు వారి లక్షణాలను చర్చించాలి. ఆదర్శవంతంగా, వ్యాఖ్యాత తన స్వంత ప్రతిపాదనగా అదే ప్రయోజనకరమైన ప్రభావాలను కలిగి ఉండని లక్షణాలను వివరించగలడు. ఈ చర్చ ప్రేక్షకులను ప్రభావితం చేయడానికి తుది ప్రయత్నం పరంగా ప్రదర్శన ముగియడం.
