ఒక విక్రేతను ఒక స్మైల్ మరియు షూ షైన్తో పంపించి మరియు విజయవంతం కాగలదని భావిస్తున్నందున వ్యాపారాలు సుదీర్ఘ మార్గాన్ని కలిగి ఉన్నాయి. పలువురు విక్రయదారులు ప్రస్తుతం వ్యాపార విక్రయదారుల యొక్క అమ్మకాల పనిని ట్రాక్ చేయడానికి వివిధ రకాల వాణిజ్య సాఫ్ట్వేర్లను అందిస్తున్నారు.
కొన్ని డాష్ బోర్డ్ స్టైల్, మరికొందరు కస్టమర్ రిలేషన్షిప్ మేనేజ్మెంట్ సాఫ్ట్ వేర్లో ముడిపడి ఉంటాయి. ప్రతి ఒక్క శైలిలో విభిన్నంగా ఉండగా, వారు ఒకే అంశాన్ని నొక్కి చెబుతారు: మంచి డేటాను విశ్లేషించే సామర్థ్యాన్ని కలిగి ఉండకపోవచ్చు, నిర్వహణ నిర్ణయాలు ఎల్లప్పుడూ కష్టమవుతాయి. అయితే సాఫ్ట్ వేర్ ను పొందడం ప్రారంభం మాత్రమే. ఉత్తమంగా ఎలా ఉపయోగించాలో ఒక ప్రణాళికను నిర్మించాల్సిన అవసరం ఉంది.
కొలిచేందుకు కీ పనితీరు లక్ష్యాలను నిర్ణయించండి.
ఆర్థిక ట్రాకింగ్ అనేది విక్రయదారుడి యొక్క పనితీరు యొక్క నిజమైన కొలత. ఇటువంటి చర్యలు క్లయింట్ ఒప్పందం యొక్క మొత్తం విలువ మరియు క్లయింట్ యొక్క జీవితకాల విలువగా పిలువబడతాయి. క్లయింట్ సంస్థకు తెస్తుంది మొత్తం డాలర్ మొత్తం. ఆ విక్రయదారుడు ప్రతి వ్యక్తి విక్రయదారునికి విలువను అప్పగించటానికి సంస్థను కలిగి ఉండటం వలన అది సరిపోతుంది.
ఉదాహరణకి జీతం, పన్నులు, ఖర్చులు మరియు ఇతర వ్యయాల ద్వారా కంపెనీకి సంవత్సరానికి 100,000 డాలర్లు ఖర్చు చేస్తున్న విక్రయదారుడు మరియు జీవన కాలవ్యవధిలో $ 500,000 సగటున 5 సంవత్సరాల నిష్పత్తి ఉంటుంది. మరొక విక్రయ వ్యక్తి సంవత్సరానికి $ 40,000 చెల్లించాల్సి ఉంటుంది, కానీ వారి ఖాతాదారుల జీవితకాల విలువ కేవలం $ 80,000 మాత్రమే కావచ్చు. సంస్థ యొక్క వారి విలువ 2 నిష్పత్తులు చాలా తక్కువగా ఉంటుంది.
ట్రాక్ చేయబడుతున్నదానికి మరియు ఎందుకు విక్రయించే సిబ్బందికి మరియు అమ్మకాల సిబ్బందికి వివరణాత్మక సూచనలను అందించండి. ప్రతి ఒక్కరూ సంఖ్యల యొక్క ట్రాకింగ్ మరియు కొలతతో సంబంధం కలిగి ఉంటారని మరియు మంచి డేటా యొక్క ప్రాముఖ్యతను గురించి తెలుసు. సహేతుకమైన మరియు సంపాదించగలిగిన మరియు ఆ లక్ష్యాలను సాధించడానికి బహుమతిని కలిగి ఉండే సేల్స్ సిబ్బందికి సమూహం మరియు వ్యక్తిగత లక్ష్యాలను సెట్ చేయండి.
మెట్రిక్లపై అభిప్రాయాన్ని తెలియజేయండి మరియు అవసరమైనప్పుడు సహాయం అందించండి. విక్రయదారుడు లక్ష్యాలను చేరుకోవడానికి విఫలమైతే, అదనపు నిర్వహణ కృషికి యోగ్యమైనదిగా భావిస్తే, అది అమ్మకాల పనితీరు ట్రాకింగ్కు కూడా కారణం అవుతుంది. కాలక్రమేణా, అదనపు శిక్షణ అనేది అమ్మకాల మెరుగుదలలో సానుకూల కారకంగా ఉందని నిర్ణయించడానికి డేటా విశ్లేషణ ద్వారా ఒక నమూనా అభివృద్ధి చేయాలి. దీనివల్ల అవసరమైన మార్పులను సంస్థ తయారుచేస్తుంది.
భౌగోళిక భూభాగాలు, వ్యాపార విభాగాలు మరియు సముపార్జన పద్ధతులు వంటి అటువంటి చరరాశులను చేర్చడానికి ట్రాకింగ్ను విస్తరించండి. ఉత్తమమైన భూభాగాలను, వ్యాపారాల రకాలను మరియు వాటికి ఎలా విక్రయించాలో నిర్ణయించడానికి వివిధ నిష్పత్తులను కేటాయించడానికి ఒక సంస్థ వీటిని ఉపయోగించవచ్చు.
సంవత్సరాలుగా స్థిరమైన కొలతతో ట్రాక్ చేయడాన్ని కొనసాగించండి. ఈ డేటాబేస్ అప్పుడు వ్యక్తులు మరియు సమూహం యొక్క విలువ మరియు పనితీరుని అంచనా వేసే సాధనంగా మారుతుంది, నిర్వహణ జట్టు యొక్క సామర్థ్యం మరియు సంస్థ యొక్క ఆదాయం.
చిట్కాలు
-
కొన్ని కంపెనీలు పనితీరుతో గందరగోళపరిచే పనిని పొరపాటు చేస్తాయి మరియు తప్పు ప్రమాణాలను కొలిచండి. ఒక బిజీగా విక్రేతను ఎల్లప్పుడూ ఉత్పాదకమైనది కాదు.
హెచ్చరిక
ఏదైనా విశ్లేషణాత్మక ఉపకరణం దానిలో ఉన్న డేటా యొక్క నాణ్యత మరియు దానిని ఉపయోగించుకున్న వ్యక్తుల అనుభవం వంటివి మాత్రమే మంచిది
Analytics ఒక గైడ్ మరియు నిర్ణయాధికారం ఉండకూడదు. ఉదాహరణకు, ఒక భూభాగం అంతగా పనిచేయకపోయినా, సంస్థ దానిని వదిలేయాలని మరియు వారి నష్టాలను తగ్గించవచ్చని లేదా కంపెనీ ఎలా దోపిడీ చేయవచ్చనే విషయాన్ని గుర్తించగలిగితే అది చేయలేని మార్కెట్లో ఉండవచ్చని అర్థం కావచ్చు.
