వ్యక్తిగత నిర్వహణ, ప్రత్యక్ష అమ్మకాలకు ఖాతా నిర్వహణ మరొక పదం. కాషియర్లు లేదా రిటైల్ అమ్మకందారుల మాదిరిగా కాకుండా, ఖాతా నిర్వాహకులు మార్కెట్లో అవకాశాలను గుర్తించడం, అవకాశాలు పెడుతూ, విశ్వసనీయ వినియోగదారులకు మారడం కోసం బాధ్యత వహిస్తారు. ఖాతా మేనేజర్లు రిటైల్ విక్రయదారుల కన్నా ఎక్కువ కాలం పాటు వ్యక్తిగత ఖాతాదారులతో నేరుగా పని చేస్తారు, మరియు ఉత్తమ ఖాతా నిర్వాహకులు వారి అత్యంత లాభదాయకమైన ఖాతాదారుల ప్రకారం వ్యూహాత్మకంగా వారి సమయాన్ని కేటాయించారు.
ఖర్చు సమర్థత
వ్యూహాత్మక ఖాతా నిర్వహణ చాలా ఉత్పాదక ఖాతాలపై వారి శక్తులను దృష్టి పెట్టడం ద్వారా అమ్మకందారుల నష్ట పరిహారం యొక్క సామర్థ్యాన్ని పెంచుతుంది. ప్రతి అవకాశంపై ఒక డోర్ టు డోర్ విక్రేత శక్తిని అదే స్థాయిలో ఖర్చు చేయగలిగినప్పటికీ, ఒక వ్యూహాత్మక ఖాతా మేనేజర్ అతని చిన్నదైన ఖాతాలను తప్పనిసరిగా నిర్లక్ష్యం చేయకుండా తన అత్యంత విశ్వసనీయ, అత్యధిక వాల్యూమ్ ఖాతాలకు సేవలను ఎక్కువ సమయం గడపడానికి తెలుసుకుంటాడు. ఈ విధంగా, ప్రతి నిమిషం అమ్మకందారుడు ఖాతాదారులతో గడుపుతాడు అధిక సగటు ఆదాయాన్ని సృష్టిస్తాడు.
ఆదాయం మరియు లాభం
వ్యూహాత్మక ఖాతా నిర్వహణ యొక్క పొదుపుకు అదనంగా మొత్తం ఆదాయం మరియు లాభం పెరిగాయి. అత్యంత లాభదాయకమైన ఖాతాదారులకు సేవలను అందించడానికి అదనపు మైలు వెళ్లడం అత్యధిక డాలర్ అమ్మకాలను సృష్టిస్తుంది. అదనపు లేదా సప్లిమెంటరీ కొనుగోళ్లను సంపాదించడానికి చిన్న ఖాతాలను ఒప్పించే ప్రయత్నం కాకుండా, వ్యూహాత్మక ఖాతా నిర్వాహకులు ఆదాయాన్ని పెంచేందుకు అతిపెద్ద ఖాతాలను లక్ష్యంగా పెట్టుకుంటారు.
ఉదాహరణకు, అదనపు సాఫ్ట్వేర్ ఉత్పత్తి లైసెన్స్లను డిస్కౌంట్ చేసే ఒక సంస్థ స్థాయి సాఫ్ట్వేర్ కంపెనీని పరిగణించండి. రెండో లైసెన్స్ను కొనుగోలు చేయడానికి సాఫ్ట్వేర్ యొక్క ఒక కాపీని కొనుగోలు చేసిన ఒక చిన్న వ్యాపారం ఒప్పించేందుకు చాలా సమయం గడిపినది కాదు, దాని యొక్క భవిష్యత్తు అవసరాల కోసం 50 లైసెన్సులను కొనుగోలు చేయడానికి 50 లైసెన్సులను కొనుగోలు చేసిన బహుళ-జాతీయ సమ్మేళనాలను పొందేందుకు పని చేస్తుంది, మొత్తం అమ్మకాల ఆదాయం.
క్లయింట్ లాయల్టీ
ఖాతాల మధ్య విక్రయదారుల సమయాలను విడగొట్టడం వలన మీ లాభదాయకమైన వినియోగదారులను దీర్ఘకాలిక కాలానికి కొనసాగించటానికి మీకు సహాయపడుతుంది. చిన్న ఖాతాలు ధర తగ్గింపులను పొందడానికి మరియు ప్రమోషన్ల ప్రయోజనాన్ని పొందడానికి తరచుగా సరఫరాదారులను మారవచ్చు. పెద్ద ఖాతాలు సాధారణంగా సమయ సరఫరా, డబ్బు మరియు కృషిని ఏ ప్రత్యామ్నాయ సరఫరాదారుని కంటే వారి ప్రత్యేక అవసరాలకు బాగా తెలుసుకొనుటకు పెట్టుబడి పెట్టే దీర్ఘకాలిక సంబంధాల కొరకు చూస్తాయి. మీ కస్టమర్లు చేస్తున్నంత కాలం మీ కంపెనీ మనుగడలో ఉందని ఈ సంబంధాలను నిర్మిస్తుంది.
నోరు మాట
చాలా లాభదాయక ఖాతాలపై దృష్టి కేంద్రీకరించడంతోపాటు, వ్యూహాత్మక ఖాతా నిర్వాహకులు వారి కమ్యూనిటీలపై వారి శక్తులను దృష్టి పెట్టడం నేర్చుకుంటారు, వీరు తమ కమ్యూనిటీ, పరిశ్రమ, చర్చి లేదా ఇతర సామాజిక సమూహంలో ప్రభావిత కేంద్రాలు. భవిష్యత్ ఖాతాదారుల స్థిరమైన ప్రవాహంను ఉత్పత్తి చేసే, ఇతర అవకాశాలు చూసేందుకు ఉచిత నోటి ప్రకటనల యొక్క శక్తివంతమైన వనరును అందించగలవని వినియోగదారులకు అందించడానికి అదనపు మైలును చేరుకుంటాయి.
