వినియోగదారుల ధరలు నిర్ణయాలు కొనుగోలు చేయడానికి లక్ష్య మరియు ఆత్మాశ్రయ తీర్పులను ఉపయోగించి, విభిన్న మార్గాల్లో ధరలను గ్రహించాయి. మీ ఉత్పత్తులను ఉంచడం కోసం మీరు అనేక వ్యూహాల నుండి ఎంచుకోవచ్చు కాబట్టి ఇది ఉత్పత్తి ధరను కష్టతరం చేస్తుంది. వీటిలో ఒకటి "ధర నాణ్యత సమానం" విధానం. మార్కెట్ తరచుగా ఈ చివాస్ రీగల్ ప్రభావం అని పిలుస్తారు.
చివాస్ రీగల్ ఎఫెక్టు యొక్క అవలోకనం
మార్కెటింగ్ జానపదాల ప్రకారం, స్కాట్చ్ విస్కీ యొక్క చివాస్ రీగల్ బ్రాండ్ మార్కెట్ వాటాను సంపాదించడానికి కష్టపడింది మరియు దాని అమ్మకాలు తక్కువగా ఉన్నాయి. దాని యజమానులు దాని ధర రెట్టింపు - విస్కీని మార్చకుండా - యూనిట్ అమ్మకాల డబుల్ను చూసింది.వినియోగదారులకు ఇది నాణ్యమైన బ్రాండుగా ఉండాలనే సాక్ష్యంగా పెరిగింది. 1980 లలో, కొన్ని U.S. విశ్వవిద్యాలయాలు ఒకేరకమైన విధానాన్ని అనుసరించాయి మరియు విస్కీ కంటే చివాస్ రీగల్ ప్రభావం ట్యూషన్ ఖర్చులతో మరింత సంబంధం కలిగివుంది. కళాశాలలు ట్యూషన్ ఫీజులను మరింత డబ్బుతో తెచ్చుకోవటానికి ప్రారంభించారు మరియు సాధారణంగా నమోదులో గణనీయమైన పెరుగుదల కనిపించింది. ఆ సమయంలో, తల్లిదండ్రులు మంచి ట్యూషన్ ఖర్చులు ఒక మంచి ప్రామాణిక విద్యను సమం చేశారు.
మీరు చెల్లించడానికి ఏమి పొందండి
చివాస్ రీగల్ ఎఫెక్ట్, కొంతమంది వినియోగదారులకు నాణ్యతను ఇచ్చే ధరను వినియోగించుకుంటారనే ఉద్దేశ్యంతో పనిచేస్తుంది. అన్ని విషయాలు సమానంగా ఉండటంతో, ఈ విషయంలో విశ్వసించటానికి ఎటువంటి లక్ష్యమైన కారణం లేనప్పటికీ, అధిక ధర అధిక నాణ్యతతో సమానం అని అనుకోవచ్చు. "జర్నల్ ఆఫ్ కన్స్యూమర్ రీసెర్చ్" 2012 లో నిర్వహించిన ఒక అధ్యయనంలో వినియోగదారులు ధరల ఆధారంగా కొన్ని విలువ తీర్పులు చేస్తారని చూపించారు. పరిశోధకులు ఒక ఖరీదైన సీసా వైన్ కోసం ఒక ప్రకటన మరియు ఒక తక్కువ ధర కోసం ఒక ప్రకటనను చూపించారు. నాణ్యతపై క్యూ ఇచ్చినప్పుడు, వారు ఖరీదైన వైన్ను మంచి రేటింగ్ ఇచ్చారు. ఇది ఖచ్చితమైన శాస్త్రం కాదు, అయితే, ఈ అధ్యయనం చియాస్ రీగల్ ఎఫెక్ట్ ఎల్లప్పుడూ పనిచేయనివ్వలేదు. డబ్బు కోసం విలువ ఇచ్చినప్పుడు, పాల్గొన్నవారు చౌకగా ఉన్న సీసాని రేట్ చేసారు.
చివాస్ రీగల్ ఎఫెక్ట్ వర్క్స్
చివాస్ రీగల్ స్ట్రాటజీ వినియోగదారులపైనే పని చేస్తుందని వారు ఇప్పటికే నాణ్యతతో సమానం లేదా ఇతర విలువలు లేదా ఉత్పత్తి యొక్క కొంచెం పరిజ్ఞానం లేనివారు. నాణ్యత భిన్నంగా ఉంటుందని వినియోగదారులు అర్థం చేసుకుంటున్నప్పుడు ఇది తరచుగా వస్తువుల ఉత్పత్తులలో విజయవంతమవుతుంది, కానీ అవి వ్యత్యాసాన్ని గుర్తించలేకపోతున్నాయి. వైన్ ఈ మంచి ఉదాహరణ. వైన్ బాటిల్ కొనుగోలు చేయాలనుకుంటున్న ఒక వినియోగదారుడు, కానీ వైన్ గురించి ఎక్కువగా తెలియదు, ఎంపికల శ్రేణి నుండి మరింత ఖరీదైనది ఎంచుకోవచ్చు. కొన్ని వైన్లు ఇతరులకన్నా మంచి నాణ్యతను కలిగి ఉన్నాయని మరియు అధిక నాణ్యత యొక్క కొలతగా అధిక ధరలను ఉపయోగించవచ్చని అతను అర్థం చేసుకున్నాడు.
చివాస్ రీగల్ ఎఫెక్ట్ పని చేయకపోతే
చివాస్ రీగల్ ప్రభావం అన్ని వినియోగదారులకు లేదా అన్ని ఉత్పత్తులకు పని చేయదు. వినియోగదారులు వేరొక విలువను కలిగి ఉంటే, వారు నాణ్యతతో ధరను అనుబంధించలేరు, ఉదాహరణకు. డబ్బు కోసం తక్కువ ధర మరియు విలువ సమానంగా వినియోగదారులను కొనడానికి ట్రిగ్గర్ చేయవచ్చు. ఇతర వ్యూహాలు బ్రాండ్ అవగాహన లేదా ఉత్పత్తి లక్షణాల పరిజ్ఞానం వంటి కొనుగోలు నిర్ణయాలు ప్రభావితం చేస్తే, ఈ వ్యూహాన్ని అమలు చేయడం చాలా కష్టం. వినియోగదారులు కూడా చెల్లించటానికి సిద్ధంగా ఉన్న ధర; ఒక ఉత్పత్తి ఆ పరిమితిని మించి ఉంటే, వారు కొనుగోలు చేయలేరు.
