సేల్స్ అంచనా సమయం పడుతుంది, తరచుగా ఖరీదైన సాంకేతిక టూల్స్ ఉపయోగం అవసరం మరియు లోపాలు తెరిచి ఉంది. ఖచ్చితమైన మరియు సమర్థవంతమైన అంచనా ప్రణాళికలో సహాయపడుతుంది, సరైన విధాన వ్యూహాన్ని ఎంచుకున్నప్పుడు అమ్మకాల నిర్వాహకుడు ఈ సామర్థ్యాన్ని ప్రతికూలంగా పరిగణించాలి.
సమయం-ఇంటెన్సివ్ కంప్షన్
విక్రయాల అంచనా అనేక పద్ధతులు ఉన్నప్పటికీ, రెండు విస్తృత విధానాలు మాన్యువల్ మరియు డేటా ఆధారిత విధానాలు. ఈ సందర్భంలో, భవిష్యత్ అభివృద్ధికి ముఖ్యమైన సమయం అవసరం. సాంప్రదాయిక మాన్యువల్ సిస్టంలో, అమ్మకందారులు తమ ప్రస్తుత భవిష్యత్ వివరాలను ప్రస్తుత ఖాతాలను సమీక్షించడం మరియు విక్రయాలను అంచనా వేయడం ద్వారా సిద్ధం చేస్తారు. గడిపిన సమయాన్ని అమ్మకం గడిపిన సమయం తక్కువ సమయం. మరింత సమకాలీన సమాచార-ఆధారిత విధానాలలో, కంపెనీలు తరచూ మార్కెటింగ్, IT మరియు డేటాను సేకరించి, విశ్లేషించడానికి ఒక వ్యవస్థను రూపొందించడంలో అమ్మకాల సిబ్బందిని కలిగి ఉంటాయి.
ఖరీదైన సాంకేతిక ఉపకరణాలు
మాన్యువల్ ప్రాసెస్లు సాంకేతిక-ఆధారిత కాదు, కానీ స్ప్రెడ్షీట్లు వంటి కంప్యూటర్ ఉపకరణాలు సాధారణంగా ఉపయోగించబడతాయి. వినియోగదారులతో కొనసాగుతున్న సంబంధాలను పర్యవేక్షించడానికి సాధారణ విక్రయాల సంస్థలు డేటాబేస్ సాఫ్ట్వేర్ను కూడా ఉపయోగిస్తాయి. భవిష్యత్ను తయారు చేయడంలో వ్యాపారాన్ని సేకరించి విశ్లేషిస్తుంది, ఎక్కువ హార్డ్వేర్ మరియు సాఫ్ట్వేర్ ప్రోగ్రామ్ అవసరాలు. సంస్థలు కొన్నిసార్లు యాక్సెస్ కోసం సాఫ్ట్వేర్ ప్రొవైడర్లకు లైసెన్స్ ఫీజు చెల్లించాల్సి. ప్రతి విక్రయదారుడు సంబంధాలను నిర్వహించడానికి మరియు భవిష్యత్తును సిద్ధం చేయడానికి ఖాతా ప్రాప్యతను కలిగి ఉంటే, బిల్లు సంస్థ కోసం అధికంగా పొందవచ్చు.
అంతర్గత బయాస్
అంచనా వేయబడిన అమ్మకాల యొక్క వాస్తవిక ప్రొజెక్షన్గా ఉండాలని మరియు కోరుకున్న విక్రయాల చిత్రీకరణ కాదు. సంస్థ మార్కెటింగ్ మరియు విక్రయాల ప్రతినిధుల కోసం ఎదురుచూస్తున్న సవాళ్లు అంతర్గత పక్షపాతం నివారించడానికి చాలా కష్టం. సేల్స్ రెప్స్ బాగా చూసి మరిన్ని అమ్మకాల గోల్స్ సాధించినప్పుడు మరిన్ని కమిషన్ను సంపాదించుకోవచ్చు, ఉదాహరణకు. ఇన్సైట్స్కేర్డ్ కంటెంట్ మార్కెటింగ్ మేనేజర్ గారెత్ గోహ్ మే 2013 వ్యాసం ప్రకారం గంభీరమైన అభిలాషలను కలిగి ఉండాలనే ఈ సహజ కోరిక పెంచిన భవిష్యత్కు దారితీస్తుంది. విక్రయాల భవిష్యత్ ఎక్కువగా ఉన్నప్పుడు, కంపెనీలు విక్రయించటానికి సన్నాహాలు మరియు వనరులలో చాలా ఎక్కువ పెట్టుబడులు పెట్టవచ్చు.
ఉపచేతన పరిమితులు లేదా శాండ్బాగ్గింగ్
మరోవైపు, విక్రయాల ఉత్పత్తిలో పాల్గొన్న వ్యక్తులు అభివృద్ధి చేసినప్పుడు లేదా విక్రయాల భవిష్యత్ గురించి విన్నప్పుడు, వారు అనుకోకుండా వారి సామర్థ్యాన్ని పరిమితం చేయవచ్చు. ఒక నిర్దిష్ట ప్రతినిధి త్రైమాసిక అమ్మకాలలో $ 200,000 ఉత్పత్తి చేయవలెనని అంచనా వేసినట్లయితే, అతను త్రైమాసికంలో మిగిలి ఉన్న అనేక వారాలు ఈ లక్ష్యాన్ని చేరుకున్నట్లయితే అతను కొంచెం వేగాన్ని తగ్గించాలని నిర్ణయించుకుంటాడు. ప్రతినిధి ఒక మంచి మొత్తాన్ని అంచనా వేయడం అనే ఆలోచనతో సౌకర్యవంతంగా ఉంటుంది. బహుశా అతను, త్రైమాసికంలో ఉత్పత్తి చేయాలని కంపెనీ అంచనా వేసినట్లు భావించలేకపోయినట్లయితే, విక్రయదారుడు ఆప్టిమైజ్డ్ ప్రొడక్షన్ కోసం ముందుకు వస్తాడు. కొందరు విక్రయదారులు ఉద్దేశపూర్వకంగా భవిష్యత్లో సూచనగా ఉన్నారు, తక్కువ కంపెనీలు లేదా బోనస్ పరిమితుల నుండి లబ్ది పొందే వ్యూహాలు తక్కువ కంపెనీలతో సమీకృతం కావచ్చని పేర్కొంది.
