విక్రయాల ఆధారిత సంస్థలలో సేల్స్ అంచనా అనేది సాధారణ కార్యకలాపాలు. ఖచ్చితమైన భవిష్యత్ భవిష్యత్ ఆదాయంపై ఉపయోగకరమైన అవగాహనలను అందిస్తుంది మరియు భవిష్యత్ కోసం వ్యాపార పథకానికి సహాయం చేస్తుంది, కానీ భవిష్యత్లను సిద్ధం చేయడానికి మరియు అమ్మకాల నిపుణుల పక్షపాతానికి సంబంధించిన సమయం గురించి ఆందోళనలు తక్కువ ఆకర్షణీయంగా ఉంటాయి. అదనంగా ఊహించని ఆర్థిక విస్తరణలు లేదా సంకోచాలు ప్రోగ్రెస్లు వాడుకలో లేవు.
వ్యూహం మరియు ఫలితాలు సమలేఖనం
అమ్మకాల అంచనా ఒక సంస్థ యొక్క వ్యాపార వ్యూహాన్ని బాగా సర్దుబాటు చేసినప్పుడు, సరైన సమయంలో సరైన వనరులను కేటాయించడం కోసం ఇది అనుమతిస్తుంది. ఉదాహరణకు, దాని కస్టమర్ బేస్ను 10 శాతం పెంచడం లక్ష్యంగా ఉన్న ఒక కంపెనీ, ఉదాహరణకు, ఈ విక్రయాల భవిష్యత్ వివరాలపై ఆధారపడటం మరియు అవకాశాలను ఉత్పత్తి చేయడానికి విక్రయాలకు అవసరమైన వనరులను కేటాయించవచ్చు. దూకుడు అమ్మకాల భవిష్యత్తో కూడిన వ్యాపారము కూడా వాంఛనీయ పనితీరు కోసం శిక్షణా వ్యాపారవేత్తలలో ఎక్కువ సమయం మరియు డబ్బును పెట్టుబడి పెట్టవచ్చు. అంతేకాకుండా, ప్రోత్సాహక జీతాలు వ్యాపార లక్ష్యాలతో ముడిపడినట్లయితే, విక్రయాల ప్రతినిధులు తరచూ వారి లక్ష్యాన్ని చేధించడానికి మరింత ప్రేరణ పొందుతారు.
సర్దుబాటు అవకాశాలు
అంచనాలపై ఆధారపడి సర్దుబాట్లు చేయడానికి అవకాశం ఉంది. ఒక కంపెనీ దాని ప్రస్తుత సిబ్బంది కంటే ఎక్కువ వ్యాపారాన్ని ఎదుర్కోవాలనుకుంటే, ఉదాహరణకి, మానవ వనరులు స్థానంలో ప్రజలను పొందడానికి ఒక నియామకాన్ని పెంచవచ్చు.మరోవైపు, అమ్మకాలు భవిష్యత్ సిబ్బంది మరియు లక్ష్యాలను సాపేక్షంగా ఉంటే, వ్యాపారం పనితీరును పెంచడానికి మార్గాలను పరిశీలిస్తుంది. అదనపు మార్కెటింగ్ పెట్టుబడులు, మెరుగైన శిక్షణ, బోనస్, ఉత్పత్తి సమన్వయం మరియు నూతన పరిష్కార అభివృద్ధి వంటివి తక్కువ ప్రోత్సాహాలకు సర్దుబాటు చేయడానికి సాధ్యమయ్యే వ్యూహాలు.
టైమ్ ఇన్వాల్వ్మెంట్
విక్రయాల భవిష్యదృష్టి యొక్క ప్రధాన లోపము వారు అభివృద్ధి చేయడానికి సమయం పడుతుంది. విక్రయదారులు, విక్రయ నిర్వాహకులు లేదా విక్రయదారులపై అదనపు పనులు చేపట్టడానికి కంపెనీలు ఆధారపడిన వివిధ పద్ధతులను కంపెనీలు ఉపయోగిస్తారు. ఉపయోగించిన విధానంతో సంబంధం లేకుండా, అమ్మకపు అంచనాలకు సిద్ధం కావడానికి సమయాన్ని మరియు వనరులను కంపెనీ చెల్లించదు. అలాగే, భారీ విక్రయాల ప్రతినిధి జోక్యంతో, ఫోన్లు మరియు అమ్మకాల ఉత్పాదక రంగాలలో గడిపిన సమయం తక్కువ.
ఎన్విరాన్మెంటల్ అనిశ్చితి
విక్రయదారులు ఊహించినప్పుడు చురుకుగా ఉన్నప్పుడు, ఖచ్చితత్వం అధిక ఆశావాదంతో లేదా ఇబ్బందులను తగ్గించడానికి ఇసుక గడ్డపై ప్రభావం చూపుతుంది. అనేక సూచన పద్ధతులతో, పర్యావరణ లేదా పరిశ్రమ అనిశ్చితి ఖాతాలోకి తీసుకోబడదు. త్రైమాసిక సూచన త్రైమాసికం యొక్క ఫలితం పొందలేకపోవచ్చు, తద్వారా త్రైమాసిక మధ్యలో మార్కెట్ను పట్టుకుంటుంది. ఉదాహరణకు. చెడు వార్తలను పరిశ్రమకి హిట్స్ చేస్తే, ఇలాంటి కొరత జరుగుతుంది. గతంలో విజయవంతమైన ఉత్పత్తులు కొన్ని ఉత్పత్తులు లేదా వేగంగా క్షీణత దూరంగా సొసైటీ మార్పులు కూడా తప్పిన భవిష్యత్ దోహదం చేయవచ్చు.
