మీ వ్యాపారం పెద్దది లేదా చిన్నది అయినా, మీరు సహేతుక ఖచ్చితమైన అమ్మకపు అంచనా లేకుండా లాభదాయకంగా పనిచేయగలరని ఆశించలేము. ఇది మీరు గతంలో విక్రయించిన వాటి కోసం మరియు భవిష్యత్లో మీరు విక్రయించే ముందుగానే రూపకల్పనకు బ్లూప్రింట్. వాతావరణం, రుతువులు, పోకడలు మరియు పోటీతత్వ కార్యకలాపాలు వంటి మీ వ్యాపారాన్ని ప్రభావితమైన సంభావ్య డైనమిక్ మార్కెట్ వేరియబుల్స్లో మీ అమ్మకాల సూచన ఉంటుంది. భవిష్యత్తులో విక్రయాలను ప్లాన్ చేయటానికి మరియు వేరియబుల్ ఆర్ధిక పరిస్థితులకు సర్దుబాటు చేయటానికి సరిగా ఉద్భవించిన సూచన సూచన మీకు సహాయపడుతుంది.
వ్యాపారం అర్థం చేసుకోండి
మీ కార్యకలాపాలకు సంబంధించిన ప్రాధమిక అమ్మకాలను వర్తింపజేయడానికి మీ వ్యాపారాన్ని మీరు స్పష్టంగా అర్థం చేసుకోవాలి. మీరు ఒక ఉత్పత్తిని తయారు చేస్తున్నారా? మీరు పంపిణీదారులపై ఆధారపడే రిటైల్ కార్యకలాపాలలో ఉన్నారా? మీరు కొన్ని సీజన్లలో వినియోగదారులపై ఆధారపడి సేవ సేవను నిర్వహిస్తున్నారా? ఈ ప్రశ్నలు ప్రతి మీ అమ్మకాలు సూచన మీద మార్పును ప్రభావితం చేస్తాయి. మీరు మీ స్వంత వ్యాపారాన్ని అర్థం చేసుకోవాలి మరియు ఇతరుల కార్యకలాపాలు మీ అమ్మకాలను ఎలా ప్రభావితం చేస్తాయి.
గత ప్రదర్శనను విశ్లేషించండి
మీరు కనీసం ఒక వ్యాపార చక్రం పూర్తి చేసినట్లయితే, మీరు విక్రయాల అంచనాను ప్రారంభించడానికి ఇది ఉపయోగించవచ్చు. మీరు కొన్ని కంప్యూటర్ నైపుణ్యాలను కలిగి ఉంటే, ఇది సాఫ్ట్వేర్తో చేయవచ్చు. లేకపోతే మీరు మీ స్థానిక కార్యాలయ సరఫరా దుకాణం నుండి గ్రాఫ్ పేపర్తో మాన్యువల్గా పనిని పరిష్కరించవచ్చు. ఒకటి కంటే ఎక్కువ చక్రాల నుండి విక్రయాల డేటాతో మీరు మీ గ్రాఫ్లను స్పష్టమైన ప్లాస్టిక్లో సృష్టించి, వాటిని విశ్లేషించడానికి చక్రాలను విస్తరించవచ్చు. ఇది సంవత్సరానికి అమ్మకాలు ప్రభావితం చేసే కాలానుగుణ మార్పులను చూడడానికి ఇది మిమ్మల్ని అనుమతిస్తుంది.
వేరియబుల్స్ అర్థం
సేల్స్ అంచనా మీ మార్కెట్ రంగంలో పని వద్ద డైనమిక్ వేరియబుల్స్ లోబడి ఉంటుంది. మీకు అందుబాటులో ఉన్న ప్రతి మూలం నుండి మార్కెట్ గూఢచారాన్ని సేకరించండి మరియు విశ్లేషించాలి. నోటి మాట, పరిశ్రమల వార్తాలేఖలు, పోటీ కార్యకలాపాలు మరియు ఆర్థిక ధోరణులను మీ అమ్మకాల సూచనలకు మార్గనిర్దేశం చేసేందుకు. మీ భవిష్యత్ అమ్మకాలలో సాధ్యమయ్యే ప్రభావాన్ని కలిగి ఉండే కస్టమర్ వేరియబుల్స్ కోసం రిపోర్టు మరియు నివేదించడానికి మీ సేల్స్ ఫోర్స్ శిక్షణ పొందాలి.
వ్యయాలను లెక్కించు
మీరు వ్యాపార వృద్ధి ఊహించి అమ్మకాల సూచనను నిర్మించాలి. మీ ఆశాజనకమైన క్లుప్తంగ సంవత్సరానికి తర్వాత సంవత్సరానికి, సీజన్ తర్వాత, చక్రం తర్వాత చక్రం తరువాత పెరుగుతున్న అభివృద్ధులకు మిమ్మల్ని వెళ్తుంది.విక్రయాల పట్టికలోని వరుసలు క్రిందికి దిగిపోయినప్పుడు ఆ సమయాలను పరిగణనలోకి తీసుకోవడానికి సేల్స్ భవిష్యత్ సిద్ధం చేయాలి. డౌన్ కాలానికి సమర్థవంతమైన విక్రయాల అంచనా మీరు ఖర్చులు నిర్వహించడం, ఇన్వెంటరీలను తగ్గించడం మరియు పురుషుల అవసరాలను సర్దుబాటు చేస్తుంది.
మీ సేల్స్ సూచనను సృష్టించండి
ఒక హేతుబద్ధమైన వ్యాపార యజమాని లేదా విక్రయ నిర్వాహకుడుగా కొంచెం వశ్యతను అంచనా వేయడం ఉత్తమం. మీ కార్యకలాపాలపై కొత్త అమ్మకాన్ని ఊహించని విధంగా ఊహించని పరిస్థితులు తలెత్తవచ్చు. ఒక సరఫరాదారు మీ అవసరాలను తీర్చలేనప్పుడు లేదా ఆర్ధిక మార్పు మీ వ్యాపారంపై మరియు మొత్తం అమ్మకాలపై ప్రతికూల ప్రభావాన్ని చూపుతుందని అంచనా వేయడం కష్టం. మీ పనిని ప్లాన్ చేసి, మీ ప్లాన్ పని చేయడం ఉత్తమం, కానీ మీ ప్లాన్ మీకు పని చేయనివ్వవు.
