శాస్త్రీయ వాదన శతాబ్దాల వరకు ఉంది. ఐదవ శతాబ్దానికి చెందిన గ్రీక్ న్యాయస్థానాలకు వారి కేసులను అప్పీల్ చేయడానికి సమీపంలోని రైతు వ్యూహాలను బోధించే ప్రారంభమైన ఉపాధ్యాయులని కూడా పిలిచే పురాతన గ్రీకు భాషావేత్తలతో ప్రారంభించారు. రైతులు తమ వాదనను స్పష్టంగా మరియు తార్కికంగా ఓపెన్-మైండ్డ్ ప్రేక్షకులకు వాదించారు, ఇది శాస్త్రీయ వాదన నిర్మాణాత్మకమైనది. ఈనాటికీ ప్రాచీన గ్రీకు రైతులు లేనప్పటికీ, శాస్త్రీయ రచనలో ఇప్పటికీ శాస్త్రీయ వాదన ఇప్పటికీ ఉపయోగించబడుతోంది మరియు చిన్న వ్యాపార ప్రపంచంలో ఇది సమానమైన ఉపయోగకరమైన వ్యూహం.
చిట్కాలు
-
ఒక వాదన యొక్క ఐదు ప్రాథమిక భాగాలు ఉపోద్ఘాతము, ధృవీకరణ, తిరస్కారం మరియు తీర్మానం లేదా సమ్మషన్ తరువాత ఒక పరిచయం.
ఒక ఆర్గ్యుమెంట్ యొక్క ప్రాథమిక భాగాలు ఏమిటి?
ప్రతి భాగం కోసం వేర్వేరు పేర్లు ఉన్నప్పటికీ, ఒక వాదన యొక్క ప్రాథమిక భాగాలు పరిచయం, కథనం, ధృవీకరణ, రెఫ్యూటేషన్ మరియు సమ్మషన్. ఈ క్రమంలో ఒక వాదన యొక్క అంశాలను ఉపయోగించి, మీ అభిప్రాయాన్ని చదవటానికి ప్రయత్నిస్తున్నప్పుడు, మీ అభిప్రాయాన్ని స్థాపించడానికి, విశ్వసనీయతను అందించడానికి మరియు రీడర్ను మీ వైపు తీసుకోవడానికి ఒప్పిస్తుంది.
కొన్ని సందర్భాల్లో, రెఫ్యూటేషన్ యొక్క భాగం రెండు ప్రత్యేక విభాగాలుగా విభజించబడింది - రాయితీ మరియు ప్రతిస్పందించడం. ఈ దృష్టాంతంలో, రాయితీని వ్యతిరేక దృక్పధాన్ని ప్రదర్శిస్తుంది, అయితే ప్రతికూల వాదనలు వ్రాసిన రచయిత తిరస్కరించినప్పటికీ, అయితే, తరచూ ఆ రెండు విభాగాలు ఒకే విధంగా ఉంటాయి.
వ్యాపారంలో ఒక క్లాస్సియల్ ఆర్గ్యుమెంట్ ఉపయోగించడం ఎప్పుడు
సాంప్రదాయ వాదనలు అకాడెమిక్ సెట్టింగులలో ప్రబలంగా ఉంటాయి మరియు సాధారణంగా వ్యాసాలు మరియు పుస్తకాలలో వాడబడినప్పటికీ, వారు వ్యాపార ప్రపంచంలో కూడా ఒక స్థానాన్ని కలిగి ఉంటారు. ఒక చిన్న వ్యాపార యజమానిగా, మీరు తరచూ కొనుగోలుదారులను కొనుగోలు చేయడానికి ఒప్పించాల్సిన అవసరం ఉంది మరియు మీరు కొంత సమయంలో రుణాన్ని పెంచుకోవడానికి బ్యాంకును ఒప్పించాల్సి ఉంటుంది. మీరు వ్యాపార వాదాలను ఒక శాస్త్రీయ వాదన ద్వారా ప్రదర్శించడం ద్వారా దీన్ని చెయ్యవచ్చు. అదేవిధంగా, మీరు ఒక అదనపు డిస్కౌంట్తో లేదా దీర్ఘ-కాల నిశ్చితార్థం కోసం సైన్ ఇన్ చేయడానికి సంభావ్య భాగస్వామిని అందించడానికి సరఫరాదారుని ఒప్పించేందుకు మీరు ఒక వాదనను ఉపయోగించవచ్చు. బోర్డు యొక్క సభ్యులకు ఒక ప్రత్యేకమైన అభిప్రాయాన్ని అందించేటప్పుడు మరియు వారి ఓటు కోసం అడగడానికి ఒక క్లాసికల్లీ స్ట్రక్చర్డ్ వాదన కూడా ఉపయోగించవచ్చు.
ఒక వర్గీకృత నిర్మాణాత్మక వాదన ఒక వ్యాపార ప్రయోజనం పొందగల అనేక మార్గాలు ఉన్నాయి. ఒక చిన్న వ్యాపార యజమాని, మీరు ఈ క్రింది విధాలుగా అధికారిక వాదనను ఉపయోగించవచ్చు:
- మీ నైపుణ్యం ప్రదర్శించండి.
- పరిశ్రమ యొక్క మీ జ్ఞానాన్ని తెలియజేయండి.
- మీ కస్టమర్లతో అవగాహనను ఏర్పాటు చేయండి.
- కస్టమర్ల నొప్పి పాయింట్లు గుర్తించండి.
- విక్రయాల అభ్యంతరాలను తిరస్కరించండి.
- అమ్మకానికి కోసం అడగండి.
ఏవైనా వ్యాపార యజమాని కోసం ఉపయోగకరమైన ఉపకరణం ఏవైనా వాదనలు బ్యాకప్ చేయడానికి ధృఢమైన తర్కంతో ఒక తార్కిక వైఖరిని ప్రదర్శించడానికి ఒక శాస్త్రీయంగా నిర్మాణాత్మక వాదన సహాయపడుతుంది.
పరిచయంతో ఆడియన్స్ని పట్టుకోవడం
పరిచయం వాదన యొక్క మొదటి భాగం మరియు వ్యవహారికంగా "హుక్" గా సూచిస్తారు. మీరు మీ ప్రేక్షకులను పట్టుకుని, వారి దృష్టిని పట్టుకోవడం ఇక్కడే ఉంది. పరిచయం యొక్క లక్ష్యం రచయిత లేదా స్పీకర్ మరియు ప్రేక్షకుల మధ్య కనెక్షన్ను ఏర్పాటు చేయడం మరియు ఈ వాదనకు ఎందుకు శ్రద్ధ చూపించాలో చూపించడానికి. ఒక అద్భుతమైన పరిచయం తరచూ ఆసక్తికరంగా లేదా ఆశ్చర్యపరిచే గణాంక, ఉల్లేఖన లేదా ప్రేక్షకులను అనుసంధానిస్తుంది, అదే పేజీలో వచ్చిన ప్రేక్షకులను పొందడం కోసం దశను సెట్ చేయడానికి సహాయపడుతుంది.
వాదన యొక్క సిద్ధాంతం పరిచయం యొక్క ప్రధాన భాగం. ఒక బలమైన థీసిస్ స్టేట్మెంట్ ప్రేక్షకులకు మీరు వాదించడానికి ప్లాన్ చేస్తున్నదానిని, వాదించడానికి ఎలా ప్లాన్ చేస్తారో మరియు మీరు మీ స్థానానికి ఎలాంటి సాక్ష్యాలు ఇస్తారో చెప్పడానికి. పరిచయానికి ముగింపులో, మీ ప్రేక్షకులకు మీరు ఏమి చెప్పాలనే దానిపై ఆసక్తి ఉండాలి. వారు ఇంకా ఒప్పించకపోయినా, శ్రద్ధను కొనసాగించాలంటే వారి ఆసక్తి తగినదిగా ఉండాలి.
చిన్న వ్యాపార ప్రపంచంలో, థీసిస్ ప్రకటన ఉపయోగించి అమ్మకాలు ప్రదర్శన ప్రారంభించడానికి ఒక శక్తివంతమైన మార్గం. ఉదాహరణకు, మీరు చిన్న చిన్న వ్యాపారం, తల్లి తన మెడ చుట్టూ ధరించే పసిబిడ్డలు మరియు పసిపిల్లలకు ప్రత్యేకంగా రూపొందించిన పళ్ళ నొక్కులని అందిస్తుంది. వాణిజ్య ప్రదర్శనలో భావి వినియోగదారులతో మాట్లాడుతున్నప్పుడు మీరు వాదన యొక్క సాంప్రదాయిక అంశాలను ఉపయోగించవచ్చు.
మీ కస్టమర్ యొక్క దృష్టిని పట్టుకోవటానికి, మీరు టీత్ శిశువుతో వ్యవహరించే విషయంలో మీ అనుభవాలకి సంబంధించిన ఒక కథనం లేదా వ్యక్తిగత కథను చెప్పవచ్చు. మీరు మీ నెక్లెస్ను ఎందుకు అభివృద్ధి చేసుకున్నారో మరియు ఎందుకు వారు పళ్ళ రింగ్స్ కంటే మెరుగ్గా ఉన్నారని చెప్పవచ్చు. మీ కథ మీ బిజినెస్ లేదా పసిపిల్లలకు తల్లిదండ్రులకు అవకాశం కల్పిస్తుంది, మీ వ్యాపారానికి సంబంధించినది. ఇది మీ కస్టమర్ యొక్క సమస్యలను మీరు అర్థం చేసుకున్నారని ఇది మీకు చూపుతుంది ఎందుకంటే మీరు మొదట అనుభవాన్ని కలిగి ఉన్నారు.
ఈ దృష్టాంతంలో ఒక ఉదాహరణ థీసిస్ ప్రకటన, "ఈ పండ్ల నెక్లెస్లను మీ బిడ్డకు ఉపశమనం కలిగించడానికి ఉత్తమ మార్గంగా చెప్పవచ్చు, ఎందుకంటే అవి అత్యధిక నాణ్యమైన సిలికాన్ నుండి తయారు చేయబడతాయి మరియు పట్టుకోగలవు. మీరు వాటిని ధరించేటప్పుడు ప్లస్, వారు గొప్పగా కనిపిస్తారు. "ఈ ప్రకటనలో, మీ ఉత్పత్తి ఏ విధంగా సమస్యను పరిష్కరించగలదో, దాన్ని ఎలా పరిష్కరిస్తుందో మరియు అది అందించే ఒక ప్రత్యేకమైన ప్రయోజనాన్ని మీరు చూపిస్తారు.
వర్ణనతో సందర్భం సృష్టిస్తోంది
పరిచయం తర్వాత, వాదన కథనం యొక్క మూలకానికి కదులుతుంది. వాదన యొక్క ఈ విభాగంలో, లక్ష్యం విషయం కోసం సందర్భం అందించడం. ఇక్కడ, మీరు నేపథ్య సమాచారాన్ని మరియు సారూప్య పరిస్థితుల్లో ఏదైనా ముఖ్యమైన చరిత్ర లేదా ప్రాధాన్యతను అందించాలి. అలా చేయడం ద్వారా, ప్రేక్షకులు వాదించిన పర్యావరణం గురించి మంచి అవగాహనను సాధించారు. మీరు సంబంధిత సమాచారం అందించడం మరియు దృశ్యాన్ని సెట్ చేయడం ద్వారా వాటాలో ఉన్నదాన్ని చూపించడానికి సహాయం చేస్తారు.
విద్యా రచనలో, వ్యాఖ్యాన విభాగం తరచుగా వ్యాసం లేదా పుస్తకంలో ప్రస్తావించబడిన సాహిత్య సమీక్షను కలిగి ఉంటుంది. చిన్న వ్యాపారం యొక్క ప్రపంచంలో, ఇది విశ్లేషణాత్మక అంశాలు లేదా వ్యాపార వాతావరణం యొక్క సంబంధిత అంశాలను చూపించే డేటా గణాంకాల డేటాను కలిగి ఉంటుంది.
వాణిజ్య కార్యక్రమంలో చిన్న వ్యాపార యజమాని యొక్క టీచింగ్ నెక్లెస్లను అమ్మకం ఉదాహరణలో, మీరు ఉత్పత్తిపై నేపథ్య సమాచారం అందించడానికి కథనం మూలకాన్ని ఉపయోగించవచ్చు. ఉదాహరణకు, పళ్లెము నెక్లెస్లు బాగా ప్రాచుర్యం పొందాయి, వాటిని తయారు చేసేందుకు వాడతారు మరియు వారు కుటుంబాలకు ఎలా ప్రయోజనం ఇస్తారో మీరు చర్చించగలరు. మీరు పిల్లల్లో పళ్ళ నొప్పి సమస్య గురించి మరియు నిద్ర అంతరాయం కలిగించవచ్చనే విషయాన్ని కూడా చర్చించగలరు, అధిక క్రయింగ్ మరియు తినడానికి తిరస్కరించడం.
మీ భవిష్యత్ కొంత సమాచారాన్ని గురించి తెలుసుకున్నప్పటికీ, మీ కథనాన్ని విన్న తర్వాత, ఆమె సమస్యలను బాగా అర్థం చేసుకుంటుంది మరియు మీరు వాటిని అర్థం చేసుకున్నారని తెలుసుకుంటారు. మీ కథనం అవగాహనను పెంచుటకు సహాయపడుతుంది మరియు మీరు మీ ఉత్పత్తి గురించి విస్తృతమైన జ్ఞానం కలిగి ఉన్నారని చూపిస్తుంది. మరియు నైపుణ్యం ఏర్పాటు చేయడం ద్వారా, మీరు కస్టమర్తో విశ్వసనీయతను పెంచుతారు.
నిర్ధారణతో దావాలను ప్రదర్శించడం
మీరు కథనంతో నేపథ్య సమాచారాన్ని స్థాపించిన తర్వాత, నిర్ధారణకు వెళ్ళే సమయం ఉంది, ఇది వాదన యొక్క "మాంసం" ఎక్కడ ఉంది. ఇక్కడ, వాదన యొక్క థీసిస్కు మద్దతు ఇచ్చే వాదనలను మీరు అందిస్తారు, ప్రతి వాదనను తిరిగి పొందటానికి ఆధారాలు ఉన్నాయి.
వాదనలు నిర్మాణానికి అనేక మార్గాలున్నాయి. కొన్ని సందర్భాల్లో, అత్యంత బలమైన లేదా అత్యంత తార్కిక దావాతో ప్రారంభం కావడం ఉత్తమం, దాని తరువాత రెండవ బలమైనది మరియు తదనుగుణంగా, అత్యంత నిగూఢమైన దావాతో ముగిస్తుంది. మరోవైపు, కొందరు రచయితలు రెండో అత్యంత తార్కిక దావాతో మొదలయ్యారు, దీని తరువాత బలహీన దావా మరియు బలమైన దావాతో ముగిసింది. బలమైన దావాతో ముగిసే కారణం ఏమిటంటే ఇది ఈ స్థానంలో అత్యంత గుర్తుంచుకోదగినది. బలమైన దావా ఒక ఆశ్చర్యకరమైన గణాంకం లేదా సాక్ష్యం ఉండవచ్చు, లేదా ఇది ఒక భావోద్వేగ అప్పీల్ను కలిగి ఉంటుంది. ఇది వాదన యొక్క రకాన్ని బట్టి నిర్ధారణ విభాగం చివరిలో బాగా పనిచేస్తుంది, ఇది ఎవరికి సమర్పించబడుతుందో మరియు పందెం వేసింది.
ఒక చిన్న వ్యాపార యజమానిగా, వాదన యొక్క నిర్ధారణ విభాగం మీ ఉత్పత్తిని లేదా సేవను ఎంచుకోవడానికి అవకాశాల కోసం మీరు చెల్లుబాటు అయ్యే కారణాలను అందించవచ్చు. పండ్ల నెక్లెస్లను విక్రయించే వ్యాపార ఉదాహరణలో, మీరు నొప్పి నివారణ, నెక్లెస్ల ప్రాక్టికాలిటీ, ఉపయోగించిన పదార్థాల ప్రయోజనాలు మరియు పళ్ళ నొప్పి మీద నెక్లెస్లను ప్రభావితం చేసే ప్రయోజనాలను గురించి భావి కస్టమర్కు తెలియజేయవచ్చు. నిర్ధారణ ముగించడానికి ఒక బలమైన మార్గం ఒక సంతోషకరమైన కస్టమర్ నుండి ఒక టెస్టిమోనియల్ అందించడం, నెక్లెస్లను పిల్లలు మరియు పసిపిల్లలకు పళ్ళ నొప్పి వ్యవహరించే సహాయం కోసం ఎంత విజయవంతమైన చూపుతుంది.
రెఫ్యూటేషన్తో వ్యతిరేక అభిప్రాయాలను చూపుతోంది
బలమైన మరియు తార్కిక వాదనలు సమర్పించిన తర్వాత, వ్యతిరేక దృక్పథాన్ని పరిశీలించడానికి సమయం ఆసన్నమైంది. ప్రతిపక్షాన్ని చర్చించడానికి ఇది ఎదురుదాడి అనిపించవచ్చు, అయితే అభ్యంతరాలు ఎదుర్కోవటానికి ఇది గొప్ప మార్గం. వ్యతిరేక దృక్పథాలను చర్చిస్తూ, మీరు సమస్యకు సంబంధించిన అన్ని కోణాలను అర్థం చేసుకున్నారని చూపిస్తారు. ప్రతిపక్షానికి మీరు భయపడటం లేదని మీరు తిరస్కరించడం వలన మీ దృక్కోణాన్ని వెనుకకు వాదనలు ఉన్నాయి.
విద్యావిషయక రచన మరియు వ్యాపారం రెండింటిలో, తిరస్కరణ రచయిత లేదా స్పీకర్ ఏ విధమైన అభ్యంతరాలు తలెత్తుతాయి మరియు వాటిని చర్చించడానికి పలు మార్గాల్ని పరిగణనలోకి తీసుకునే అవకాశం కల్పిస్తుంది, ఇది బలమైన వాదనను సృష్టిస్తుంది. పర్యవసానంగా, మీరు వ్యతిరేక దృక్పథంలో తార్కిక లోపాలను కనుగొన్నప్పుడు, విజయం కోసం మీ థీసిస్ని మీరు ఏర్పాటు చేస్తారు. ఒక వాదనలో అభ్యంతరాలను తీసుకురావడం సమర్థవంతమైనది అయితే, మీ వాదనను బలహీనపరచకూడదని మీరు ఎదుర్కోవటానికి మరియు మీ స్వంత బలోపేతం చేయడానికి మధ్య జరిమానా రేఖను కూడా నడుపుకోవాలి.
వాణిజ్య కార్యక్రమ ఉదాహరణలో, సంభావ్య వినియోగదారుల నుండి మీరు వినవచ్చునన్న సాధారణ అభ్యంతరాలను మీరు పరిశీలిస్తారు. వీటిలో "ఉత్పత్తి పనిచేయదు" లేదా "ఉత్పత్తి ఖర్చులు చాలా ఎక్కువ" అని చెప్పవచ్చు. ఖండనను ఎదురుచూస్తున్నప్పుడు, మీరు బాగా సిద్ధం మరియు ఓపెన్-మైండ్డ్ అయిన కస్టమర్ను చూపించే ప్రత్యర్థి అభిప్రాయాలను తిరస్కరించడానికి తార్కిక వాదనను రూపొందించవచ్చు. ఇతర అభిప్రాయాలను పరిగణనలోకి తీసుకోవడానికి సరిపోతుంది.
సమ్మేషన్తో వాటాలో ఉన్నది ఏమిటో పునరుద్ఘాటించడం
ప్రతిదాడులు పేర్కొన్నట్లు మరియు విజయవంతంగా తిరస్కరించబడిన తర్వాత, వాదన యొక్క సమ్మషన్ కోసం ఇది సమయం. వాదన యొక్క ఈ విభాగం కేవలం ఒక ముగింపు కంటే ఎక్కువ. ఇది వాదన యొక్క శక్తిని పెంచుతుంది మరియు మీ పరిష్కారం పరిస్థితులలో ఉత్తమమని చూపిస్తుంది. ప్రేక్షకుల కోసం మూసివేసే సమయంలో అదే సమయంలో వాదన యొక్క ఊపందుకుంటున్నది కూడా ఇది ఒక మార్గం. సమ్మేళనం వాటాలో ఉన్న ప్రేక్షకులను గుర్తుచేసే అవకాశం. అలాగే, మీ బలమైన వాదనలను మీరు నొక్కి చెప్పవచ్చు మరియు సహాయక సాక్ష్యాలను సంగ్రహించవచ్చు.
కథనం సందర్భంగా చేసిన ముఖ్యమైన అంశాలను గుర్తుచేసే సమ్మేళనం కూడా ముఖ్యమైనది మరియు మళ్లీ గణాంకాలు లేదా నేపథ్య సమాచారం సమీక్షించాలని ప్రేక్షకులు నిర్ణయాత్మక నిర్ణయం తీసుకోవాల్సిన అవసరం ఉంది.
బాటమ్ లైన్, సమ్మషన్ యొక్క ప్రధాన ప్రయోజనం చర్య కోసం తుది హేతువు. విద్యావిషయక రచనలో, ఇది తరచుగా వాదనను అంగీకరించడానికి పాఠకుడిని అడుగుతుంది. ఏదేమైనా, వ్యాపారంలో, ఈ దశలో ఒక అడుగు ముందుకు రావడానికి అవకాశం ఉంది. వాదనను అంగీకరించమని ప్రేక్షకులను అడిగే బదులు, మీరు పెద్ద బ్యాంకు రుణాన్ని, ఒక లోతైన సరఫరాదారు డిస్కౌంట్ లేదా మీ అనుకూలంగా ఓటు వేయవచ్చు.
సమ్మషన్ కూడా అమ్మకం కోసం అడగటానికి వ్యాపార యజమాని యొక్క అవకాశం. వ్యాఖ్యానం మరియు ధృవీకరణలో చేసిన పాయింట్లను మరలిపి, మీ బలమైన సాక్ష్యాన్ని అందించిన తరువాత, ఇక్కడ ఉత్పత్తిని కొనుగోలు చేయడానికి మీ కస్టమర్ను అడగవచ్చు.
ఈ ఉద్దేశ్యంతో మనసులో, ఐదు ఆలోచనలను కలిగి ఉన్న బాగా ఆలోచనాత్మకమైన మరియు జాగ్రత్తగా నిర్మించిన వాదన వినియోగదారులను గెలుచుకోవటానికి ఒక ప్రభావవంతమైన వ్యూహం మరియు అనేక రకాలుగా మీ వ్యాపారాన్ని ప్రయోజనం పొందవచ్చు.
