నెగోషియేషన్ లో తయారీ యొక్క ప్రాముఖ్యత

సంధి చేయుటలో తయారీ పాత్ర తక్కువ అంచనా వేయబడింది. మీరు తయారు చేయకుండా మొదటి సారి స్కైడైవ్ చేయలేరు. నెగోషియేషన్ చాలా అదే మరియు సరిపోని తయారీ మీరు వేలాది డాలర్లు ఖర్చు కాలేదు. మీ ప్రత్యర్థి యొక్క స్థానాన్ని పరిశోధించడానికి, మీ పరిమితిని అవగాహన చేసుకోవడానికి మరియు వారి అంచనా వేయడానికి సమయాన్ని తీసుకుంటూ సిద్ధం కావడం. మీరు ప్రతిదీ తెలుసు ఊహించని అని గుర్తుంచుకోండి; చర్చలు మీ తయారీలో మీకు సహాయం చేయడానికి ముందే ప్రశ్నలను అడగండి.

BATNA

చర్చల కోసం సిద్ధమైనప్పుడు, మీరు "సంధి ఒప్పందానికి ఉత్తమమైన ప్రత్యామ్నాయాన్ని" గుర్తించి, BATNA అని కూడా పిలుస్తారు. మీ BATNA మీరు ఎంతవరకు మీ బాటమ్ లైన్ను అంగీకరించాలి మరియు ఎంత వరకు మీ కౌంటర్లో నడవడానికి అనుమతించాలో మీరు ఎంతగా ఇష్టపడతారు. మీ లక్ష్యం మీ బ్యాట్నా కంటే మెరుగైన ఆఫర్తో తిరిగి వచ్చి ఉంటుంది. మీ సౌలభ్యం స్థాయిని సిద్ధం చేయడం మరియు తెలుసుకోవడం ద్వారా, మీరు సంధి యొక్క ఫలితంతో తృప్తి చెందని పట్టిక నుండి దూరంగా ఉండరాదు.

నేపథ్యం తయారీ

సంఘర్షణ నేపథ్యాన్ని అర్థం చేసుకోకుండా ఒక సంధి చేయుటకు వెళ్లడం వల్ల మీరు కళ్ళెం వేయవచ్చు. ఒకసారి మీరు సంధి చేయుటలో, మీ పాదాలకు త్వరగా ఆలోచించవలసి ఉంటుంది. మీ అభిప్రాయాలను సమర్ధించటానికి వాస్తవ సమాచారం మీకు ఉన్నందున, మీరు నిర్ణయంపై ప్రభావం చూపగల ప్రజల వ్యక్తిత్వాలు, సంస్కృతి, చట్టాలు మరియు ఇతర వాస్తవాలను మీరు ముందుగానే నేపథ్య సమాచారాన్ని అధ్యయనం చేసారు.

సమస్యలను గుర్తించండి

సమర్థవంతమైన చర్చల కోసం, మీరు వాటిని పరిష్కరించడానికి మిమ్మల్ని మీరు సిద్ధం చేయవచ్చు మరియు ఆఫ్-గార్డు క్యాచ్ లేదు కాబట్టి వ్యతిరేక వైపు నుండి ఉపరితలం ఏ సమస్యలు గుర్తించడానికి ప్రయత్నించండి ముఖ్యం. సంధికి ముందు మీ ప్రత్యర్థి దృక్కోణానికి సంబంధించిన ఏవైనా సమస్యలను గుర్తించడం ద్వారా, మీరు సంధి చేయుటలో వాటిని పరిష్కరించడానికి మంచిగా తయారు చేయబడతారు మరియు చేతితో సాధ్యమైన తీర్మానాలు కూడా ఉండవచ్చు.

సాధారణ మైదానం కనుగొనండి

సంధి చేయుటకు ముందు, రెండు పార్టీల మధ్య ఉన్న సాధారణ స్థలమును ఏది స్థాపించాలా. మీరు కావాల్సినది వివరంగా వ్రాసి, మీకు సరిగ్గా సరిపోయే ఫలితం నుండి మీకు ఏది ఇష్టం లేదు. అప్పుడు దృక్పథం అర్థం చేసుకోవడానికి ప్రయత్నించండి మరియు మీ కౌంటర్ యొక్క కోరుకుంటున్నారు మరియు అతను నివారించేందుకు ఆశతో ఏమి. ఉమ్మడి దృక్పథానికి సంధి చేయుటను రూపొందించుటకు మరియు కల్పించటంలో ఉమ్మడి మైదానం మరియు మీ భాగస్వామ్య ఆసక్తులపై దృష్టి కేంద్రీకరించడం చాలా ముఖ్యమైనది.