రోజెర్ ఫిషర్ మరియు విలియం యురీ రచించిన "గెట్టింగ్ టు యస్" అనే పుస్తకం నుండి సూత్రబద్ధమైన చర్చల యొక్క ఏడు అంశాలు ఉత్పన్నమయ్యాయి. ఈ పుస్తకము ప్రిన్సిపుల్డ్ సంధి యొక్క లాభాలను హైలైట్ చేస్తుంది, ఇది స్థాన సంధి నుండి వేరుగా ఉంటుంది. మీ అభిప్రాయాన్ని ఆమోదించడానికి ఇతర పక్షాలను పొందడం కోసం స్థాన సంధి చేయుట ఆధారంగా పని చేస్తున్నప్పుడు, సిద్ధాంతపరంగా సంధి చేయుట అనేది రెండు వైపులా వారు సాధించాలనుకున్న విషయాలు మరియు ఒక పరిష్కారం గుర్తించగలదని రెండు వైపులా సహాయపడుతుంది వారి లక్ష్యాలు.
అభిరుచులు
మీరు మరియు ఇతర వైపు రెండు ప్రయోజనాలను కలిగి ఉన్నారని అర్ధం చేసుకోవడం, మీరు రెండింటిలో చర్చల పట్టికలో ఎందుకు ఉండాలనేది అర్థం చేసుకోవడం. మీరు మీ స్వంత ఆసక్తులను తెలుసుకోవాలి, ఇతర వైపు కోరుకుంటున్న వాటిని అర్ధం చేసుకోవడం, అవసరాలను మీరు కోరుకున్న ఫలితం చేరుకోవడంలో వివేచనను మీకు సహాయం చేస్తుంది.
ఎంపికలు
మీరు ఒక ఇష్టపడే పరిష్కారం కలిగి ఉన్నప్పటికీ, మీకు మరియు ఇతర వైపు కోసం పని చేస్తుంది వివిధ ఫలితాలను అవకాశం ఉన్నాయి. సాధ్యమైనంత వాటిని అనేక కనుగొని ఫలితం ఉత్తమమైనదని గుర్తించండి. వారు సరిఅయినవి అని నిర్ధారించుకోవడానికి ఇతర వైపు దృక్పథం నుండి వాటిని చూడండి గుర్తుంచుకోండి. సంధిలో అదనపు ఎంపికలను కనుగొనడంలో సృజనాత్మకత నైపుణ్యం.
ప్రత్యామ్నాయాలు
"బాట్నా" గురించి ఫిషర్ మరియు యురి చర్చ, ఇది "సంధి ఒప్పందానికి ఉత్తమ ప్రత్యామ్నాయం". "ప్లాన్ బి" లేకుండా ఒక సంధి చేయుటలోకి వెళ్ళవద్దు - సంధి చేయుట ద్వారా మీకు ఏది అవసరం అనేదానికి కొంత అర్ధాన్ని పొందటానికి ఒక మార్గం. ఒకసారి మీరు ప్లాన్ బి లేదా బాట్నాను కలిగి ఉంటే, మీరు బలం యొక్క గొప్ప స్థానం నుండి చర్చలు చేయవచ్చు ఎందుకంటే మీరు దాని ప్రత్యామ్నాయం కంటే ఉత్తమమైనది కాకుంటే చర్చల పరిష్కారానికి పోల్చి చూడగలరు.
చట్టబద్ధత
సంధి చేయుటలో విజయవంతం, చాలా వరకు, మరొక వైపు ఒప్పించగలిగే సామర్ధ్యం మీద, కనీసం కొంత వరకు, విషయం మీ మార్గం చూడండి. దీన్ని చేయడానికి ఒక మార్గం, మీరు న్యాయమైన ప్రమాణాలు ఉన్న ఇతర పార్టీని చూపించడానికి ఉపయోగించే చట్టబద్ధ ప్రమాణాలను కలిగి ఉంటుంది. మీరు చర్చల టేబుల్ వద్ద కూర్చుని ముందు ఈ ప్రమాణాలను సిద్ధపరుచుకుంటూ మీకు అవసరమైన ధైర్యసాహిత్యం ఇస్తుంది.
కమ్యూనికేషన్
ఇతర వైపుకి చెప్పాల్సినవి మరియు సమానంగా ప్రాముఖ్యతనివ్వాల్సిన అవసరం ఏమిటో వారికి తెలియజేయాలి. మీరు గమనికలు లేదా స్లయిడ్లను ఉపయోగించాలో లేదో మాట్లాడేటప్పుడు ఇది అన్నింటినీ కలిగి ఉండవచ్చు. మీ కమ్యూనికేషన్ స్టైల్ ఇతర వైపు శైలి ఆధారంగా మారుతూ ఉన్నప్పటికీ, మీరు సమర్థవంతంగా కమ్యూనికేట్ చేయడానికి సహాయపడే ఒక కీలకమైన ప్రాథమిక నైపుణ్యం ఉంది. మీరు సక్రియంగా వినండి మరియు మీ వినయాన్ని ప్రదర్శిస్తూ ఉండాలి. "మీరు సరిగ్గా విన్నాను ఉంటే, మీరు ఈ లావాదేవీని సంవత్సరం చివరినాటికి ఏది మూసివేయాలి, అది సరియైనదేనా?"
సంబంధం
వారు ఇష్టపడే ప్రజలతో వ్యాపారాన్ని చేసే సామెత సంధిలో నిజమైనది. సహేతుకమైన, సూత్రప్రాయమైన సంధి చేయుటలో పాల్గొనడం, ఇతర పక్షాల సంధానకర్తతో మంచి సంబంధాన్ని కొనసాగించడానికి సహాయం చేస్తుంది. ఆ బలం పెరుగుతుండటంతో, మీరు నిర్మించిన గుడ్విల్ స్టోర్ ఆధారంగా ఈ వ్యక్తితో చర్చలు చేయగలుగుతారు.
కమిట్మెంట్
సహజంగానే, చర్చల పరిష్కారంపై చర్య తీసుకోవడానికి రెండు వైపులా విజయవంతమైన చర్చలు ముగుస్తాయి. అయితే, ఒప్పందాల అంతా కట్టుబాట్లు ముఖ్యమైనవి మరియు చర్చల కోసం సాధారణ నిబద్ధతతో ప్రారంభమవుతాయి. చర్చలు సమయం మరియు ప్రదేశం మీద కమిట్ కలిసి పని, అది యొక్క పద్ధతిలో మరియు ఎవరు చర్చలు లో ఏమి చేయవచ్చు, వారు చివరి పరిష్కారం వైపు సానుకూల మొమెంటం నిర్మించడానికి.
