రెండింటినీ ప్రభావితం చేసే ఒకే నిర్ణయంలో రెండు పార్టీలు విభిన్న ప్రాధాన్యతలను కలిగి ఉన్నప్పుడు నెగోషియేషన్ ప్లే అవుతుంది. చర్చలు ఒకదానికొకటి ఆలోచనలు అందించడానికి పార్టీలకు ఒక వేదికను అందిస్తాయి, అంతేకాకుండా వైరుధ్యాలను పరిష్కరించడానికి తరచుగా తక్కువ మరియు వేగవంతమైన ప్రత్యామ్నాయాన్ని అందిస్తాయి. మరొక వైపు, సంధి చేయుట ప్రధానంగా నష్టాలను కలిగిస్తుంది.
నెగోషియేటర్ యొక్క నిపుణుడు
రెండు పక్షాల సంధానకర్తలలో ఒకరు మంచి మరియు మరింత సంభావ్య సంధానకర్త అయినప్పుడు నెగోషియేషన్ తరచూ తప్పుడు మలుపు తీసుకుంటుంది. సంధి చేయుట అనేది ఒక ప్రక్రియ అయినందున, ఇరు పక్షాలు తమ ఆందోళనలను మరియు ఒప్పందాల గురించి ఆలోచించటానికి అనుమతిస్తుంది. ఇది నైపుణ్యం చాలా పడుతుంది, మేధో మరియు సామాజిక రెండు, సరిగ్గా ప్రస్తుత మరియు ఒప్పందాలు వాదిస్తారు. ప్రతిభ స్థాయిని సమతూకీకరించినట్లయితే, ఇది రెండు పార్టీల యొక్క ఉత్తమ ప్రయోజనాలకు వ్యతిరేకంగా మంచి సంధానకర్తకు అనుకూలంగా వ్యవహరించే ఒప్పందానికి దారి తీస్తుంది - ఇది కూడా తారుమారుకి దారితీస్తుంది.
ప్రతిష్టంభన
రెండు పార్టీలు ఉత్తమ ఆఫర్ పొందాలనుకుంటే, సంధి చేయుట తరచుగా దీర్ఘకాలిక పరిశోధన, చర్చ మరియు బహుళ సమావేశాలకు దారి తీస్తుంది. ప్రతి సమావేశం సంధి టేబుల్కు జోడించే మరొక సమస్యకు దారితీయడంతో ఈ ప్రక్రియ చాలా కాలం పడుతుంది. చర్చలు ఒక నైతిక విధానంగా ఉన్నందున, ప్రతి సమస్యను బహిరంగంగా చర్చించవలసి ఉంటుంది.
ఒప్పందం బయాస్
నెగోషియేషన్ తరచూ సమానంగా "పై వక్రంగా" సమానమవుతుంది, తద్వారా రెండు పార్టీలు రెండు అంశాలపై ఉత్తమ ఒప్పందం పొందుతాయి; అయితే, ఈ ప్రత్యామ్నాయం ఇతర ప్రత్యామ్నాయాల కన్నా మామూలు ఒప్పందాలు మరియు అధ్వాన్నమైన ఎంపికలకు దారి తీస్తుంది. ఈ సంధి నష్టాన్ని "ఒప్పందం బయాస్" అని పిలుస్తారు. చర్చలు ఇప్పటికే టేబుల్పై వేయడంతో, పార్టీలు ఏదో ఒక పార్టీని బాధపెట్టినప్పటికీ, పార్టీలు కొన్నిసార్లు ఏదో అంగీకరించాలి.
లూస్-లూస్ సిట్యువేషన్
రెండు పక్షాలు ఒక ఒప్పందం కుదుర్చుకున్నప్పుడు "ఓడిపోయే-కోల్పోవు" సంధి సంభవిస్తుంది, రెండూ కూడా ప్రతికూలంగా ఉంటాయి. ఈ రెండు పార్టీలు తమ ముగింపులో ఉత్తమ ఒప్పందాన్ని కత్తిరించేటప్పుడు అవి ప్రత్యామ్నాయ ఎంపికలు లేదా "గెలుపు-విజయం" పరిస్థితులను గుర్తించడంలో విఫలం అయ్యేటప్పుడు ఇది సంభవిస్తుంది. చర్చలు అసమర్థమైన సంధానకర్తలు మరియు సరిపోని పరిశోధనా పద్ధతులు సహా, కోల్పోతారు-కోల్పోయే పరిస్థితిగా మార్చడానికి ఎందుకు అనేక కారణాలు ఉన్నాయి.
