విక్రయదారులు వారి ఉత్పత్తులు మరియు సేవల కోసం డిమాండ్ పెంచడానికి వినియోగదారుల ప్రవర్తనను అర్థం చేసుకుని, ప్రభావితం చేయడంలో ఆసక్తి కలిగి ఉంటారు మరియు అంతిమంగా అమ్మకాలను పెంచుతారు. కన్స్యూమర్ ప్రవర్తనలు మార్కెటింగ్ వ్యూహం మీద అనేక అంశాలను కలిగి ఉన్నాయి. సంస్థలు ప్రభావితం చేయడానికి ప్రయత్నిస్తున్న మార్కెట్లు పూర్తిగా అర్థం చేసుకోవడం మరియు వినియోగదారు ప్రవర్తనలు వినియోగదారుల కొనుగోలు నిర్ణయాలు ఎలా ప్రభావితం చేస్తాయనేది ముఖ్యమైనది.
సైకోగ్రాఫిక్స్ ఆఫ్ కన్స్యూమర్స్
వినియోగదారుల కార్యకలాపాలు, అభిరుచులు మరియు అభిప్రాయాలను (AIOs) గుర్తించడానికి పనిచేసే వినియోగదారుల లక్షణాలు సైకోగ్రాఫిక్స్. వినియోగదారుల ప్రమేయాల గురించి తెలుసుకోవడానికి వినియోగదారు ప్రవర్తనలను అధ్యయనం చేయడం, వారు ఆసక్తి కలిగి ఉన్న విషయాలు మరియు వారు కలిగి ఉన్న అభిప్రాయాలను రెండు కీలక మార్గాల్లో విక్రయదారులకు సహాయపడుతుంది: మొదటిది, AIO లు లక్ష్య వినియోగదారులతో కనెక్ట్ చేయడానికి తగిన కమ్యూనికేషన్ ఉపకరణాలను గుర్తించడానికి సహాయపడుతుంది. అదనంగా, అవగాహన AIO లు వారి ప్రస్తుత అభిప్రాయాలను ప్రభావితం చేయడానికి లేదా పెట్టుబడి పెట్టడానికి రూపొందించిన విక్రయదారుల క్రాఫ్ట్ సందేశాలను సహాయపడుతుంది.
సూచన గుంపులు - ప్రభావం మరియు అభిప్రాయం
వినియోగదారులచే ఇతరులు ప్రభావితమవుతారు, మరియు అవగాహన విక్రయదారులు వీటిని తెలుసుకుంటారు. బ్రాండ్ను బలోపేతం చేయడానికి టెస్టిమోనియల్లు మరియు ప్రతినిధుల వాడకం చాలామంది విక్రయదారులలో సాధారణం - టైగర్ వుడ్స్ వంటి పెయింటర్ మానింగ్ కు గోల్ఫ్ క్లబ్బులు నుండి కార్ల దుస్తులు వరకు దుస్తులు ఆమోదించడానికి స్పోర్ట్స్ బొమ్మల వినియోగాన్ని పరిగణించండి. వర్డ్ ఆఫ్ నోరు ప్రవర్తనను కొనుగోలు చేయడంలో శక్తివంతమైన ప్రభావాన్ని చూపుతుంది, మరియు మార్కెటింగ్ వ్యూహాలు తరచూ పరపతి పదాల నోటికి రూపకల్పన చేయబడతాయి. సాంఘిక మాధ్యమ వ్యాపారులకు పెరుగుతున్న ప్రజాదరణ మరియు ఉపయోగం వారి ఉత్పత్తులు మరియు సేవల గురించి సందేశాలను వ్యాప్తి చేయడానికి సహాయక సమూహాల మరింత ప్రయోజనం పొందడానికి.
ది ఎల్ఫోఫర్మేషన్ లైక్లిహుడ్ మోడల్
విక్రయాల వృత్తాకార నమూనా (ELM) అనేది మార్కెటింగ్ సర్కిల్స్లో ఉపయోగించే ప్రముఖ మోడల్, ఇది మార్కెట్ యొక్క కేంద్ర లేదా పరిధీయ మార్గం వారి యొక్క విశ్వసనీయత లేదా ఉత్పత్తి, సేవ లేదా కారణం యొక్క కనెక్షన్ ఆధారంగా ఇచ్చిన ప్రేక్షకులకు తగినదిగా ఉంటుందా అని నిర్ధారిస్తుంది.. ఒక కేంద్ర మార్గం ఉత్పత్తి లేదా సమస్యతో మరింత ఎక్కువగా పాల్గొన్న వినియోగదారులతో కమ్యూనికేట్ చేయడానికి ప్రసిద్ధి చెందింది, అయితే సమాచార ప్రసారం యొక్క పరిధీయ మార్గాలు (బహుళ విధానాల కలయిక) తక్కువ-పాల్గొనే వినియోగదారులను ప్రభావితం చేయడానికి అనుకూలంగా ఉంటాయి. ELM యొక్క ప్రభావవంతమైన ఉదాహరణ రాజకీయ ప్రచారం. పార్టీ-నుండి-పార్టీ కమ్యూనికేషన్ ఒక కేంద్ర మార్గం పడుతుంది; పార్టీలు లేదా ఇండిపెండెంట్లలో మార్పును ప్రభావితం చేసే ప్రయత్నాలు పరిధీయ సమాచారాలకు అవసరం.
వినియోగదారు నిర్ణయం-మేకింగ్
వినియోగదారు నిర్ణయం తీసుకోవడం ఒక వినియోగదారు ఒక నిర్దిష్ట ఉత్పత్తిని పరిగణనలోకి తీసుకునే లేదా కొనుగోలు చేసే సంభావ్యతను నిర్ణయిస్తుంది. సాధారణంగా, వినియోగదారులు ఆనందం పెంచడానికి మరియు నొప్పి నివారించేందుకు ప్రయత్నిస్తారు. వారు తీసుకునే నిర్ణయాల ప్రమాదాన్ని తగ్గించాలని వారు కోరుకుంటారు మరియు అధిక స్థాయి ప్రమాదాన్ని సూచించే కొనుగోలు నిర్ణయాలు పరిశోధనలో ఎక్కువ సమయం పెట్టుకుంటారు. ఉదాహరణకి, షాంపూ వంటి తక్కువ వ్యయం, తక్కువ-ప్రమేయం ఉన్న ఉత్పత్తులు కార్లు, కంప్యూటర్లు లేదా గృహాల వంటి అధిక ధర, అధిక-ప్రమేయం ఉన్న ఉత్పత్తుల కంటే వినియోగదారుల కంటే తక్కువ ప్రయత్నం మరియు పరిశీలన అవసరం. దీని గురించి తెలుసుకున్న విక్రయదారులు వినియోగదారులు మరింత వివరంగా కమ్యూనికేట్ చేయటానికి ఎక్కువ శ్రమ ఉంటుంది.
