STP మార్కెటింగ్ అంటే ఏమిటి?

క్షణం మీ ఉత్పత్తి లేదా సేవ గురించి ఆలోచించండి. మీ లక్ష్య విఫణి ఎవరు? ప్రతి ఒక్కరూ తమ ఉత్పత్తిని ప్రతి ఒక్కరూ కొనుగోలు చేయకూడదనుకుంటే ప్రతిఒక్కరికీ "ప్రతి ఒక్కరికి" సమాధానం ఇవ్వమని మీరు శోదించబడవచ్చు. కానీ వాస్తవం, మీరు అన్ని ప్రజలకు అన్ని విషయాలు ఉండకూడదు. ప్రతి ఒక్కరూ అన్ని సమయం కోరుకుంటున్న ప్రతిదాన్ని అందించడం సాధ్యం కాదు. మీ లక్ష్యాలు మీ వినియోగదారుల గురించి మరియు వారి అవసరాలకు ఎలా ఉపయోగపడుతున్నాయో గురించి నిజంగా ప్రత్యేకంగా చెప్పాలి. ఇక్కడ STP మార్కెటింగ్ వస్తుంది

చిట్కాలు

• STP సెగ్మెంటేషన్, టార్గెటింగ్ మరియు స్థానాలు. మార్కెటింగ్ వ్యూహంగా, మీ ఉత్పత్తులను సరైన వినియోగదారులకు సర్దుబాటు చేయడంలో ఇది ఒక ముఖ్యమైన పాత్ర పోషిస్తుంది.

STP మార్కెటింగ్ అంటే ఏమిటి?

STP అనేది మూడు దశల క్రయవిక్రయ నమూనాగా చెప్పవచ్చు, ఇది మీ అత్యంత విలువైన వినియోగదారుని గుర్తించడానికి సహాయపడుతుంది మరియు ఆ సమూహానికి నేరుగా మీ ఉత్పత్తులను మార్కెటింగ్ చేయడానికి వ్యూహాలను అభివృద్ధి చేస్తుంది. STP అంటే:

• సెగ్మెంట్ మార్కెట్.

• మీ ఆదర్శ వినియోగదారులను టార్గెట్ చేయండి.

• లక్ష్య సమూహం యొక్క అవసరాలకు మీ సమర్పణను ఉంచండి.

మోడల్ ఉపయోగపడుతుంది ఎందుకంటే మీరు మీ ఉత్పత్తులను ప్రతి ఒక్కరికీ విక్రయించలేరు. ఒక ఫాస్ట్ ఫుడ్ ఉమ్మడి వద్ద తినడానికి ఎంచుకున్న అదే ప్రజలు, ఉదాహరణకు, ఉత్పత్తి సమర్పణ తప్పనిసరిగా అదే అయినప్పటికీ, ఒక రుచిని బర్గర్ రెస్టారెంట్ వద్ద తినడానికి ఎంచుకోండి అదే ప్రజలు కాదు. లక్ష్య సమూహం వినడానికి కోరుకుంటున్న ఖచ్చితమైన పరిష్కారాలు మరియు సందేశం అందించడం వలన వారి లక్ష్య కస్టమర్ తెలిసిన వ్యాపారాలు మరింత లాభదాయకంగా ఉంటాయి.

మార్కెటింగ్లో STP విధానం యొక్క ఉదాహరణలు

గ్లోబల్ ఆతిథ్య దిగ్గజం మారియట్ సుమారు 30 హోటల్ బ్రాండ్లు నిర్వహిస్తుంది, ప్రతి ఒక్కటి ఒక నిర్దిష్ట గుంపు యొక్క ప్రత్యేక అవసరాలకు అనుగుణంగా రూపకల్పన మరియు స్థాపించబడింది. టౌన్ స్లేస్ స్యూట్స్, ఉదాహరణకు, వ్యాపార మరియు విశ్రాంతి ప్రయాణికులకు విన్నపము, విస్తారమైన కాలములో నివసిస్తున్న మరియు పనిచేయటానికి ఒక క్రియాత్మక ప్రదేశము అవసరం, Courtyard అసంతృప్తి లేని వ్యాపార ప్రయాణీకుడు మరియు రిట్జ్-కార్ల్టన్ లక్ష్యాలను ఇష్టపడని లగ్జరీ కోసం ప్రీమియం చెల్లించడానికి.

మీరు ఊహించినట్లుగా, మారియొట్ దాని అతిథులకు ఒకే మార్కెటింగ్ సందేశాన్ని కమ్యూనికేట్ చేయలేదు. ప్రతి హోటల్ రూపకల్పన, అలంకరించబడిన, ఉన్నది మరియు ఒక నిర్దిష్ట కస్టమర్ సమూహం యొక్క ప్రత్యేక అవసరాలను విజ్ఞప్తి చేయడానికి ఉంచబడింది.

టార్గెట్ మార్కెట్ విభజన ఏమిటి?

సెగ్మెంటేషన్ అనేది మార్కెట్లో వివిధ అవసరాలను కలిగి ఉన్న ఏ రకమైన వినియోగదారులను గుర్తించాలో తెలుస్తుంది. ఉదాహరణకు సన్ గ్లాసెస్ మార్కెట్లో, కొందరు వినియోగదారులు స్టైల్ డిమాండ్ మరియు బ్రాండ్ పేర్లకు చెల్లించటానికి సిద్ధంగా ఉన్నారు, ఇతరులు కంటి ఆరోగ్యం మరియు ఉత్పత్తి మన్నిక గురించి ఆలోచిస్తారు. మీరు సన్ గ్లాసెస్ మార్కెట్ను వేరు చేస్తే, ఈ వేర్వేరు వినియోగదారు సమూహాలను వేరుచేసే కొన్ని వేరియబుల్స్తో మీరు రావాలి. సాధారణంగా, మీరు విభాగీకరణ యొక్క క్రింది రకాలను చూస్తున్నారు:

• వయస్సు, లింగం, ఆదాయం, విద్య, స్థానం, జాతి, భాష మరియు కుటుంబ పరిమాణం వంటి జనాభా వేరియబుల్స్.

• జీవనశైలి, సాంఘిక స్థితి మరియు వ్యక్తిత్వ రకం వంటి మనోవిశ్లేషణ వేరియబుల్స్ - ఈ వినియోగదారుడు సరిపోయే లేదా గుంపు నుండి నిలబడటానికి ఇష్టపడుతున్నారా?

• ప్రవర్తనా వేరియబుల్స్ - వినియోగదారుడు ఒక కాంతి, మధ్యస్థ లేదా ఉత్పత్తి యొక్క భారీ వినియోగదారుడు; కూడా, ఆమె ఒక పోటీదారు అమ్మకానికి ఉన్నప్పుడు కూడా ఆమె ఇష్టపడే బ్రాండ్ తో కర్ర లేదు?

• వినియోగదారుడు ఉత్పత్తిని ఎలా కొనుగోలు చేస్తుందో వంటి పంపిణీ వేరియబుల్స్: స్టోర్లో, ఆన్లైన్లో లేదా చందా సేవ ద్వారా?

మీరు కూడా ఉత్పత్తి నిర్దిష్ట వేరియబుల్స్ విభాగంలో చేయవచ్చు, ఇది మారియట్ దాని 30 ప్రత్యేక హోటల్ బ్రాండులతో ఏమి చేస్తుంది.

టార్గెటింగ్ ఏమిటి?

మీరు కస్టమర్ విభాగాలను గుర్తించిన తర్వాత, ప్రతి సెగ్మెంట్ మీ వ్యాపారానికి సమానంగా ఆకర్షణీయంగా లేదని మీరు త్వరగా చూస్తారు. మీరు బడ్జెట్ సన్ గ్లాసెస్ తయారు చేస్తే, ఉదాహరణకు, మీరు తాజా డిజైనర్ బ్రాండ్లలో చూడాలనుకున్న "చల్లని గుంపు" లో ఆసక్తి లేదు. STP యొక్క రెండవ దశ లక్ష్యంగా ఉంది, ఇది కస్టమర్ విభాగానికి సేవ చేయడానికి మీ ఉత్తమ ఆసక్తిని ఇస్తున్న పని. ఎంపిక అనేక అంశాలపై ఆధారపడి ఉంటుంది:

• ఈ బృందం యొక్క అవసరాలను ఇప్పటికే ఎలా కలుసుకున్నారు? ఇది ఇప్పటికే మీ పోటీదారులచే బాగా పనిచేసిన బృందానికి విజ్ఞప్తి చేయడం చాలా కష్టం.

• సమూహం ఎంత పెద్దది? మార్కెట్ విభజన కోసం తగినంత పెద్దదిగా ఉండాలి. అభివృద్ధి చెందుతున్న ఏ గదిని అనుమతించకుండా మీరు చిన్న చిన్న వినియోగదారుల స్థావరాలను కూడా చిన్నగా చేస్తే మీ వ్యాపారం స్థిరమైనది కాదు.

• మీరు ఒక ప్రత్యేక వినియోగదారు విభాగంలో మరొకరికి విజ్ఞప్తి చేయడంలో సహాయపడే వ్యాపారంగా మీకు బలాలు ఉన్నాయా? ఉదాహరణకు, మీరు ఇప్పటికే ఒక నిర్దిష్ట మార్కెట్లో ఖ్యాతిని కలిగి ఉన్నారా?

• లక్ష్యం సమూహం ఎలా అందుబాటులో ఉంది? యదార్థంగా, ఈ కస్టమర్ సెగ్మెంట్కు చేరుకోవడానికి మార్కెటింగ్ మరియు ప్రకటనలను మీరు ఎంత ఖర్చు చేయాలి? ఊహించిన లాభాలు చేరి ఖర్చులు మించకూడదు లేదా మీరు మిమ్మల్ని వ్యాపారం నుండి బయట పెట్టాలి.

ఇక్కడ కఠినమైన మరియు వేగవంతమైన నియమాలు లేవు. ఉదాహరణకు, మీరు కేవలం ఒక ఇరుకైన కస్టమర్ సెగ్మెంట్లో దృష్టి కేంద్రీకరించవచ్చు మరియు ఒక సముచిత వ్యాపార వ్యూహాన్ని కొనసాగించవచ్చు. లేదా, మీరు మార్కెట్ పరిమాణం మరియు అంచనా ఆదాయం ఆధారంగా చాలా లాభదాయకమైన సమూహాలలో రెండు లేదా మూడు లక్ష్యాలను లక్ష్యంగా చేసుకోవచ్చు. మీకే వదిలేస్తున్నాం.

స్థానం ఏమిటి?

స్థానచర్య చివరిది మరియు STP విశ్లేషణ యొక్క కష్టతరమైన భాగాన్ని మీరు చెబుతారు, ఎందుకంటే లక్ష్య కస్టమర్కు విజ్ఞప్తి చేయడానికి మిమ్మల్ని బ్రాండ్ చేయడానికి ఉత్తమమైన మార్గాలు మీకు దొరుకుతున్నాయి. ఈ ఉత్పత్తి మొత్తం, దాని విలువ మరియు దాని ఉపయోగం ఏమిటంటే వినియోగదారుల యొక్క మనస్సులలో స్పష్టమైన మరియు సానుకూల చిత్రం సృష్టించడం. ఉదాహరణకు, మీరు మీ సన్ గ్లాసెస్ను నమ్మదగిన మరియు దీర్ఘకాలంగా ఉంచవచ్చు లేదా వాటిని లగ్జరీ హోదా చిహ్నంగా ఉంచవచ్చు. ఒక బర్గర్ జాయింట్ చౌకగా మరియు త్వరిత భోజనాల యొక్క ప్రొవైడర్గా ఉండవచ్చని లేదా ప్రీమియం ఉన్నతస్థాయి భోజనాల మూలంగా తనను తాను స్థాపించవచ్చు.

మీరు దత్తత తీసుకుంటున్న స్థితి ఉత్పత్తి యొక్క జీవితానికి మీతో పాటు ఉంటుంది. ఇది మీ బ్రాండ్ కస్టమర్ యొక్క అవగాహనను పటిష్టం చేయడానికి సరైన మార్కెటింగ్ వ్యూహాలను అభివృద్ధి చేయడానికి మీరు ఉపయోగించే మీ విలువ ప్రతిపాదన ప్రకటన కోసం పునాదిని సూచిస్తుంది.

మీరు స్థాన పటాన్ని ఎలా సృష్టించాలి?

స్థానాలు చేరుకోవటానికి ఒక మార్గం స్థాన మాప్ ద్వారా ఉంది. ఈ పత్రం ప్రతి కస్టమర్ సెగ్మెంట్ మీ పోటీదారులకు వ్యతిరేకంగా మీ బ్రాండ్ను ఎలా గ్రహించాలో చూపిస్తుంది. మ్యాప్ సృష్టించడానికి, మీరు మార్కెట్ గురించి కలిగి అన్ని సమాచారం సేకరించడం ద్వారా ప్రారంభించండి, ఉదాహరణకు:

• మీ లక్ష్య విఫణికి ఏది ముఖ్యమైనది? వారి నొప్పి పాయింట్లు ఏమిటి? మీ బ్రాండ్ లేదా ఉత్పత్తి యొక్క అన్ని లక్షణాలను వాటి అన్ని హాట్ బటన్లను ఏవి చేస్తాయి? ఏ ఫీచర్లు వారు చెల్లించడానికి సిద్ధం?

• మీ పోటీదారుల ఉత్పత్తులకు మీ ఉత్పత్తిని మీ ఉత్పత్తిని ఎలా రేట్ చేస్తాయి? మీ మార్కెట్ పరిశోధన ఫలితాలు ఏమిటి?

• మీ పోటీదారులు ఎవరు? వినియోగదారులు వారి గురించి ఏమి చెబుతారు?

తదుపరి దశలో ఒక గ్రాఫ్ యొక్క క్షితిజ సమాంతర మరియు నిలువు గొడ్డలి మీద రెండు కీలక ఉత్పత్తి ప్రయోజనాలను ప్లాట్ చేస్తాయి. ఈ ప్రయోజనాలు వినియోగదారునికి ముఖ్యమైన వాటిపై ఆధారపడి ఉంటాయి. మీరు ఒక కొత్త శక్తి స్నాక్ బార్ విక్రయిస్తుంటే, ఉదాహరణకు, మీరు మీ సమాంతర అక్షం తక్కువ ధర అధిక ధర మరియు మీ నిలువు అక్షం అధిక ప్రోటీన్-తక్కువ ప్రోటీన్ లేబుల్ ఉండవచ్చు. ఇప్పుడు, మీ పోటీదారు ఉత్పత్తులను అందించే లాభాల ఆధారంగా మ్యాప్లో మీ పోటీదారులు అన్నింటినీ ఉంచండి. పోటీదారుడు ఒక అధిక ధర, తక్కువ ప్రోటీన్ అల్పాహారం విక్రయించినట్లయితే, మీరు గ్రాఫ్ యొక్క దిగువ కుడి క్వాడ్రంట్లో ఉంచాను. పోటీదారు B తక్కువ ధర, తక్కువ-ప్రోటీన్ చిరుతిండిని విక్రయించినట్లయితే, మీరు దానిని దిగువ ఎడమ భాగంలో ఉంచవచ్చు.

అన్ని పోటీదారులతో మ్యాప్ చేయబడితే, మార్కెట్లో ఖాళీలు ఎక్కడ ఉన్నదో మీరు చూడగలరు. ఈ ఉదాహరణలో, మీ ఉత్పత్తిని తక్కువ ధర మరియు అత్యధిక ప్రోటీన్ బార్ రెండింటినీ కలిగి ఉండవచ్చని మీరు గుర్తించవచ్చు. మీ స్థానాలు కావచ్చు, " మార్కెట్లో అత్యల్ప ధర వద్ద అత్యధిక ప్రోటీన్ కలిగిన బార్. '