సంధి చేయుట యొక్క విస్తృత మరియు ఏకీకృత శైలులు బేరసారాల పట్టికను రెండు విభిన్న మార్గాలైన సంధానకర్తలు సూచిస్తాయి. కొత్తవారి సంధానకర్తల కోసం, "విజేత అన్నింటినీ తీసుకుంటుంది" పంపిణీ చర్చల యొక్క మనస్తత్వం వెళ్ళడానికి ఒకే మార్గం అనిపించవచ్చు, నిజానికి, ఒక పార్టీ ఉపయోగించే ఏకైక సాంకేతికత ఉంటే, ఇతర దానిని ఉపయోగించుకోవాల్సి వస్తుంది. ఏమైనప్పటికీ, అనేక సమస్యలతో కూడిన క్లిష్టమైన చర్చలకు, సమీకృత చర్చలు పరస్పర లాభాలను సాధించడానికి మరింత సహకార విధానాన్ని అందిస్తాయి.
విస్తరించిన పీ vs. స్థిర పై
ఉద్దేశ్యపూర్వకంగా, సంధి చేయుటకు పంపిణీ విధానం ఒక స్థిరమైన పైగా చిత్రీకరించబడుతుంది, అక్కడ ఒక పార్టీ పెద్ద ముక్కను పొందినట్లయితే, మరొకటి తక్కువగా ఉంటుంది, అయితే బహుళ అవకాశాలకు అనుగుణంగా సమీకృత విధానం పైకి విస్తరిస్తుంది. థియరీ, నైపుణ్యాలు మరియు పద్ధతులు నెగోషియేటింగ్ నెగోషియేటింగ్ ఇన్ మైఖేల్ ఆర్. క్య్రెల్ మరియు క్రిస్టినా హెవిరిన్ J.D. నోట్ గా, సమీకృత సంధి యొక్క లక్ష్యాలు రెండు రెట్లు. రెండు వైపులా ఎక్కువ విలువను సృష్టించడం మరియు మీ స్వంత పక్షానికి ఎక్కువ విలువను సృష్టించడం. దీనికి విరుద్ధంగా, పంపిణీ చర్చలు మీ స్వంత స్థాన విలువను పెంచుకోవడంపై దృష్టి పెడుతుంది, ఇతర పార్టీలు చర్చల నుండి ఏమి కోరుకుంటున్నారో ఆందోళన లేకుండా.
సంబంధాలు, ఆసక్తులు మరియు సమాచారం
సంధి చేయుటకు రెండు విధానాలు పార్టీలు ఎలా పరస్పరం పరస్పరం పరస్పరం పరస్పరం పంచుకుంటాయో మరియు వేరుగా ఉంటాయి. పంపిణీ కార్యక్రమాలలో, ఏ కొనసాగుతున్న సంబంధం కోసం ఆందోళన లేదు, మరియు సంధి అనేది ఒక-సమయం కార్యాచరణగా కనిపిస్తుంది. సమాచారము వంటి విషయములు దాచబడతాయి. ఇంకొక వైపు, సమీకృత సంధానకర్తలు సుదీర్ఘకాలం కంటే ఇతర పక్షాన అనుబంధం కొనసాగించడానికి ప్రయత్నిస్తారు. వారు వారి అభిరుచులను ఇతర పార్టీతో పంచుకుంటారు మరియు పరస్పర సమాచారం ద్వారా ఆ ఆసక్తులను వివరించండి.
వ్యూహాలు మరియు వ్యూహాలు
ప్రతి విధానానికి దాని యొక్క సొంత టూల్బ్యాక్ పద్ధతులు ఉన్నాయి: పంపిణీ వ్యవస్ధలు ఇతర వైపు యొక్క ప్రతిఘటన పాయింట్ను కనుగొనడం - లేదా ఎటువంటి-చేయలేని పట్టీ - మరియు ఆ సమయంలో ప్రభావితం చేయడం, ఇతర పార్టీని మార్చడానికి ఒప్పించటం ద్వారా లేదా ఉత్తమమైన ఒప్పందాన్ని సంపాదించింది. సమీకృత సంధిలో, వర్గీకరణ పద్ధతి మొదట సమాచార మార్పిడి మరియు సమస్యలను గుర్తిస్తుంది, అంతేకాకుండా ఫలితాల జాబితాను "అనుకూలమైనది," "సుమారు సమానంగా" లేదా "అనుకూలమైనది కాదు" గా వర్గీకరిస్తుంది. ప్రతి సంచిక రకం అనుగుణంగా, సరియైన వాటికి చేరుకునే ఒప్పందం, సమానమైన వాటి కోసం సాధించిన మార్పిడి మరియు విశ్రాంతి నిర్వహించడానికి ఒక పంపిణీ విధానం వంటివి క్రమంగా నిర్వహించబడతాయి.
మిశ్రమ ఉద్దేశాలు
పంపిణీ మరియు సమీకృత చర్చలు ధ్రువ విరుద్ధంగా కనిపిస్తాయి, అయితే MIT ప్రొఫెసర్ మేరీ P. రోవ్ ప్రకారం, వారు కొన్ని సాధారణ మైదానాలను పంచుకుంటున్నారు. వారి అసలు వైఖరిని మార్చడానికి ఇతర వైపుని ఒప్పించడంలో వారు రెండూ ఆందోళన చెందుతున్నాయి. అంతేకాక, చివరకు నిర్ణయం తీసుకోవచ్చని ప్రజలు భావించాలని వారు కోరుకుంటున్నారు, ఇది ఉత్తమ ఫలితం. సంధి చేయుట కందకములలో, ఒక శైలి వేరొక దానికి దారి తీస్తుంది, ఎందుకంటే పార్టీలు పరిస్థితులను బట్టి రెండు రకాల మిశ్రమాన్ని ఉపయోగిస్తాయి. వర్గీకరణ పద్ధతిలో, పంపిణీ విధానం అనేది చివరి రిసార్ట్ మరియు, బేర్గైనింగ్ యొక్క చివరి దశలో, ఇకపై డివిజినల్గా ఉండటం లేదు ఎందుకంటే ఇంతకు ముందు సమీకృత సహకారం సానుకూలమైన చర్చల వాతావరణాన్ని సృష్టించింది.
