మార్కెటింగ్లో, ఉత్పత్తి యొక్క లక్ష్య విఫణి అనేది ఉత్పత్తిని కొనుగోలు చేయడానికి ఆసక్తి కలిగి ఉన్న సారూప్య లక్షణాలు మరియు అవసరాలను కలిగి ఉన్న వినియోగదారుల సమితి. పోటీదారుల ఉత్పత్తులను కన్నా కొత్త వినియోగదారులను పొందటానికి మరియు మరింత కస్టమర్లను పొందడంలో విజయవంతం కావడానికి లక్ష్య విఫణిలో తమ ఉత్పత్తిని "విక్రయించేవారు". లక్ష్య సభ్యుల దృష్టికోణాన్ని వారు అర్థం చేసుకునే విధంగా స్థానానికి వారి వినియోగదారులను పరిశోధించడానికి విక్రయదారులు అవసరమవుతారు. విక్రయదారులు కస్టమర్ దృక్పథం నుండి ఉత్పత్తిని చూసినప్పుడు, వారు ఉత్పత్తిని కొనుగోలు చేయడానికి మార్కెట్ మార్కెట్ సభ్యులను ఒప్పించటానికి ఉపయోగించవచ్చు.
ప్రీమియంలు
కస్టమర్ యొక్క అవగాహనలో గుడ్ స్థానాలు ఉత్పత్తిని ఉత్పత్తి చేస్తాయి. ఇది ఉత్పత్తిని గురించి కస్టమర్ సమాచారాన్ని ప్రత్యేకంగా ప్రతిబింబిస్తుంది మరియు ఎప్పటికీ వారి మనసును తెలుపుతుంది. సరిగ్గా అమలు చేస్తే, positing విలువ సృష్టిస్తుంది, వినియోగదారుని ఉత్పత్తికి మరింత చెల్లించాల్సి ఉండాల్సి వస్తుంది, ఎందుకంటే వారు ఉత్పత్తి యొక్క స్థానంతో వారు అర్థం మరియు అంగీకరిస్తున్నారు. ఈ అమలు వినియోగదారుడు వినియోగదారులకు ఒక ఉత్పత్తిని మరియు పోటీ ఉత్పత్తుల మధ్య సారూప్యతలు మరియు వ్యత్యాసాలకు వివరించడానికి ప్రకటనలను ఉపయోగించుకోవాలి, తద్వారా వారు ప్రీమియం చెల్లించాలని ఎందుకు వినియోగదారులు అర్థం చేసుకుంటారు.
బ్రాండింగ్
కంపెనీలు ఒక బ్రాండ్ను సృష్టించడానికి వారి స్థానాన్ని విస్తరించడానికి ఎంచుకోవచ్చు. ఒక బ్రాండ్ అనేది ఉత్పత్తుల ఉత్పత్తి లేదా కుటుంబానికి చెందిన ఒక సంస్థ పేరు మరియు వినియోగదారుల మనస్సుల్లో ప్రత్యేక స్థానాన్ని కలిగి ఉంటుంది. కస్టమర్లు సానుకూల కమాండ్ ప్రీమియం ధరలను చూసే బ్రాండ్లు. బ్రాండ్లు వారి మార్కెట్ స్థానాన్ని మాతృ సంస్థ పరిచయం చేసే కొత్త ఉత్పత్తులకు విస్తరించవచ్చు. బ్రాండ్ స్థానాలు లేని కంపెనీలపై ఇది ఒక ప్రయోజనం ఎందుకంటే బ్రాండ్ చేయని నూతన సమర్పణలు ప్రీమియంను ఆదేశించలేవు.
వర్గం దావాలు
ఉత్పత్తిదారు యొక్క ఉత్పత్తికి సంబంధించిన వర్గం గురించి వాదనలు చేస్తుంది మరియు వర్గీకరణలోని ఉత్పత్తి యొక్క స్థానాన్ని వివరించడానికి ప్రకటనదారులు ప్రకటనలను ఉపయోగిస్తారు. పోటీదారుల కన్నా ఉత్పత్తి ఎంత ఉత్తమమైనదని వర్గం వాదనలు వివరిస్తున్నాయి. ఉదాహరణకు, ఒక పెన్ యొక్క ప్రకటన, ఇతర పెన్లను కన్నా తక్కువ తరచుగా సిరాకు బయట పడుతుందని వర్గం వాదనను చేయవచ్చు. వర్గం వాదనలు ఉత్పత్తి స్థానం మరియు మొత్తం బ్రాండ్ నిర్వచించడానికి మరియు బలోపేతం సహాయం.
భేదం
ఉత్పత్తి స్థానం మరియు దాని పోటీదారు స్థానం మధ్య తగినంత సానుకూల తేడాలు ఉన్నట్లయితే, ఉత్పత్తి విభిన్నంగా మారుతుంది. ఈ ఉత్పత్తి పోటీతత్వ అనుకూలతను కలిగి ఉంటుంది మరియు అనేక మంది వినియోగదారులు ఈ ఉత్పత్తిని ఉత్తమంగా నిర్వహిస్తారని మరియు ప్రత్యర్థి ఉత్పత్తులను నిర్వహించలేని మార్గాల్లో నమ్ముతారు. కస్టమర్ వారికి ఉత్పత్తిని ఉపయోగించని ఇతర వ్యక్తులపై ఒక ప్రయోజనం కలిగి ఉంటారని భావిస్తారు. ఈ ప్రయోజనం గురించి ఇతరులకు చెప్పే వినియోగదారులకు, పదం యొక్క నోరు వర్గం వాదనలు చేయడం ద్వారా, ఉత్పత్తి యొక్క స్థానాన్ని మెరుగుపరుస్తుంది మరియు బ్రాండ్ గురించి అనుకూలమైన సమాచారాన్ని వ్యాప్తి చేయడం ద్వారా మరింత భిన్నంగా ఉంటాయి.
