హేతుబద్ధమైన విజ్ఞప్తిని కలిగి ఉన్న ఒక ప్రకటన వినియోగదారులకు కొనుగోలు లేదా భావోద్వేగ ప్రాతిపదిక కాకుండా అభిజ్ఞాతపై చర్య తీసుకోవడానికి ప్రోత్సహిస్తుంది. ఇది స్టాటిస్టిక్స్, నాణ్యత, ధర, పనితీరు మరియు విశేషణాలు వంటి అంశాలపై దృష్టి పెడుతుంది, వాస్తవం ఆధారిత సమర్థనలను సృష్టించడం. వాస్తవాలు, హార్డ్ డేటా మరియు తర్కం యొక్క అవగాహన ఆధారంగా వినియోగదారులు ఈ రకమైన ప్రచారానికి ప్రతిస్పందిస్తారు. హేతుబద్ధమైన అప్పీల్ ప్రచార కార్యక్రమాలలో ఐదు సాధారణ వ్యూహాలు ఉపయోగించబడతాయి.
సాధారణ ప్రచారాలు
బ్రాండ్ నాయకత్వం కలిగిన కంపెనీలు లేదా ఉత్పత్తులకు సాధారణ ప్రచారాలు సాధారణంగా ఉత్తమంగా పని చేస్తాయి లేదా మార్కెట్ను ఆధిపత్యం చేస్తాయి. వినియోగదారుడు ఇప్పటికే కంపెనీ మరియు దాని ఉత్పత్తుల సానుకూల అవగాహన కలిగి ఉన్నందున, పోటీ కంటే పోటీ మంచిదని దావా వేయవలసిన అవసరం లేదు. ఈ అవగాహన ప్రకటన ప్రచారానికి బదిలీ చేస్తుంది, వినియోగదారు యొక్క మనస్సులో విలువను జోడించడం. ఇది బ్రాండ్లు అంతటా పని చేయవచ్చు. ప్రచారంపై "ఇంటెల్ ఇన్సైడ్" ట్రేడ్మార్క్ను ఉపయోగించే కంప్యూటర్ తయారీదారు అనుకూల ఇంధనాన్ని పొందవచ్చు, ఎందుకంటే వినియోగదారులు ఇంటెల్ చిప్ తయారీదారుగా గుర్తించబడతారు.
ప్రీ-ఎంప్టిక్ ప్రచారాలు
పోటీ ముందు ముందస్తు ప్రచారాలు మార్కెట్లోకి సందేశాలను అందుకుంటాయి, ఉత్పత్తులు నిర్దిష్ట ప్రయోజనం కలిగి ఉన్నాయని వాదనలు చేస్తున్నాయి. గరిష్ట ప్రయోజనాలు తీసుకురావడానికి, ఈ దావా మొదటి రకంగా ఉంటుంది. పోటీ కంపెనీలు భవిష్యత్తులో ఇలాంటి వాదనలు చేయగలవు, కానీ ఈ తరువాతి వాదనలు తక్కువ హేతుబద్ధ విలువ కలిగి ఉండవచ్చు. ఉదాహరణకు, జిల్లెట్ ప్రసిద్ధ ప్రచార కార్యక్రమాలకు ప్రసిద్ధి చెందిన "ఉత్తమ వ్యక్తిని పొందగలడు" అనే పదబంధాన్ని సృష్టించాడు. ఒక పోటీదారు ఇదే దావా చేయవలసి వచ్చినట్లయితే, వినియోగదారులు దానిని కాపీగా చూడవచ్చు. జిల్లెట్ అనే పదబంధం "చెందినది" అని తెలుస్తుంది మరియు అప్పుడు పోటీ విలువ తక్కువ విలువతో ఉన్నట్లు గ్రహించవచ్చు.
ప్రత్యేక సెల్లింగ్ ప్రతిపాదన ప్రచారాలు
ప్రత్యేక విక్రయ ప్రతిపాదన, లేదా USP, ప్రచారాలు ఏ ఇతర సంస్థ లేదా ఉత్పత్తి సరిపోలవచ్చని ఒక ప్రకటనను లేదా దావాను అందిస్తాయి. ఈ విధానం పరిశీలనలకు తెరవబడిన వాస్తవాలను ఉపయోగిస్తుంది, ఇది వినియోగదారు అవగాహనకు విలువను కలిపి, ప్రజల నమ్మకాన్ని విశ్వసించడం. ఉదాహరణకు, 1960 లలో, Avis ఒక ప్రచారం ప్రారంభించింది, ఇది రెండవ అతిపెద్ద కారు అద్దె సంస్థగా ఉపయోగించబడింది. ప్రచారం పదబంధం "మేము కష్టం" విజయవంతంగా Avis 'రెండవ స్థానంలో స్థానం ఆడాడు, ఇది మార్కెట్ నాయకుడు కాదు ఎందుకంటే దాని వినియోగదారుల కోసం మరింత చేయాలని వచ్చింది. ఏవిస్కు ప్రత్యేకంగా ఉన్నందున ఏ ఇతర సంస్థ అయినా ఆ స్థానాన్ని పొందలేక పోయింది.
హైపర్బోల్ ప్రచారాలు
హైపర్ బోల్ ప్రచారాలు ఒక లక్షణం, ప్రయోజనం లేదా అమ్మకం పాయింట్పై దృష్టి పెడుతుంది, కానీ వారు ఈ వాదనలను డేటా లేదా రుజువుతో వెనుకకు చేర్చవలసిన అవసరం లేదు. వారు చాలా అతిశయోక్తి గల వాదనలు చేయవచ్చు, కానీ వారి హేతుబద్ధమైన అప్పీల్ వినియోగదారులకు వాస్తవమైనదిగా భావించే వాటిపై దృష్టి పెట్టింది. ఉదాహరణకు, ఎనర్జీ డ్రింక్ రెడ్ బుల్ను ఉత్పత్తి చేసే కంపెనీ ప్రకటన ప్రచారంలో "రెడ్ బుల్ మీకు రెక్కలను ఇస్తుంది" అనే పదబంధాన్ని ఉపయోగిస్తుంది. రెడ్ బుల్ ను తాగడం ద్వారా రెక్కలు పెరుగుతున్నాయని వినియోగదారుల నమ్మకం లేదు, కానీ వారు అతిశయోక్తుల వెనుక ఉన్న అర్థాన్ని అర్ధం చేసుకుంటారు.
తులనాత్మక ప్రచారాలు
పోలిక ప్రచారాలు రెండు ఉత్పత్తులు, సేవలు లేదా కంపెనీల మధ్య నేరుగా లేదా పరోక్ష పోలికను చేస్తాయి. ఈ ప్రచారాలు ఒక ప్రకటనను అమలు చేసే కంపెనీ కొంతవరకు ఇతర వాటి కంటే మెరుగైనది అని వినియోగదారులను ఒప్పించే లక్ష్యంతో ఉంటుంది. కోకా-కోలా మరియు పెప్సి మధ్య దీర్ఘకాలిక "కోలా యుద్ధాలు" ఈ వ్యూహం యొక్క అత్యంత ప్రసిద్ధ ఉదాహరణగా చెప్పవచ్చు. ఉదాహరణకి, "పెప్సి ఛాలెంజ్" ప్రచారం, వినియోగదారులు పెప్సి లేదా కోక్ను ఇష్టపడతారా లేదో చూడడానికి ఒక గుడ్డి రుచి పరీక్షను తీసుకున్నారు. ఆశ్చర్యకరంగా, వినియోగదారులు ప్రచార ప్రేక్షకులకు సాక్ష్యంగా ఇచ్చారు, అది ఒక లక్ష్యం న్యాయమూర్తికి మంచి రుచి అని రుజువైంది.
