మీ కస్టమర్ గురించి తెలుసుకోండి. అది వ్యాపారంలో మానసిక సమాచారాల వెనుక ఉన్న ప్రాథమిక సూత్రం. మానసిక విశ్లేషణ మీరు మీ కస్టమర్ల మరింత వివరణాత్మక చిత్రాన్ని చూడడానికి అనుమతిస్తుంది. VALS మీరు మీ ఖాతాదారుల జీవనశైలి మరియు ప్రాధాన్యతలను అర్థం మార్కెటింగ్ వ్యూహాలు మెరుగుపరచుకోవడం అనుమతిస్తుంది. నిర్దిష్ట అమ్మకాల విధానాలను తీర్చడానికి మిమ్మల్ని అనుమతిస్తుంది, నిర్దిష్ట మానసిక వ్యక్తులు బయటపడవచ్చు. మీ వ్యాపారం ఈ సమాచారాన్ని తీసుకుంటుంది మరియు మీ కస్టమర్లతో ప్రతిధ్వనించే సందేశాలను సృష్టించవచ్చు.
సైకోగ్రఫిక్ vs. డెమోగ్రఫిక్
సైకోగ్రఫిక్ డేటా జనాభా డేటా కాదు. జనాభా డేటా సెక్స్, జాతి మరియు ఆదాయం వంటి సమాచారాన్ని కలిగి ఉంటుంది. మానసిక విశ్లేషణ మీ విలువ వ్యవస్థ, "హాట్" బటన్లు, భయాలు మరియు కోరికలు వంటి సమాచారాన్ని నిర్వచించడానికి కష్టంగా ఉంటుంది. ఉదాహరణకు, మీ లక్ష్య కస్టమర్ మగ, వయస్సు 35 నుండి 45 సంవత్సరాలు మరియు సంవత్సరానికి సగటున $ 100,000 చెల్లిస్తుంది. సైకోగ్రఫీ డేటా అతను క్రూజ్ మీద రోడ్డు పర్యటనలు ఇష్టపడుతుంది మరియు ఎగురుతూ యొక్క భయపడ్డారు మీరు చూపవచ్చు. మార్కెటింగ్ సందేశాలను వ్యక్తిగతీకరించినప్పుడు ఈ డేటా ఉపయోగపడుతుంది.
వాల్స్
విలువ మరియు జీవన విధానం వ్యవస్థ (VALS) వారి వ్యక్తిత్వ లక్షణాల ఆధారంగా వినియోగదారులను గుర్తించడానికి మానసిక సూత్రాలను ఉపయోగిస్తుంది. సంయుక్త రాష్ట్రాల వినియోగదారుల ఎనిమిది విభాగాల్లో VALS విభాగాలు: నూతన కల్పనలు, ఆలోచనాపరులు, సాధకులు, అనుభవజ్ఞులు, నమ్మినవారు, స్ట్రైవర్స్, మేకర్స్ మరియు ప్రాణాలతో. ఈ కేతగిరీలు వారు మీ ఉత్పత్తులను కొనుగోలు చేసేటప్పుడు వినియోగదారులను ప్రోత్సహిస్తుంది. VALS ను ఉపయోగించి మీ వ్యాపారం వయస్సు, ఆదాయం మరియు విద్యా డేటాను వారి ఆత్మవిశ్వాసం, నాయకత్వం మరియు బలహీనత వంటి ప్రాంతాలకు మించి చూడవచ్చు.
మానసిక వ్యక్తులు
మీరు మీ కస్టమర్ల గురించి సేకరించిన మానసిక మరియు జనాభా సమాచారాన్ని ఉపయోగించి వ్యక్తిత్వ ప్రొఫైల్లను రూపొందించవచ్చు. ఈ వ్యాయామం మీ కస్టమర్ బేస్లో ఉపయోగకరమైన ఉపవర్గాలను గుర్తించడానికి మిమ్మల్ని అనుమతిస్తుంది. ఉదాహరణకు, ఒక లగ్జరీ ఆటో డీలర్షిప్ తన సందేశాన్ని మధ్య వయస్కులకు అప్పీల్ చేయగలదు, వారు తమను తాము తీసుకుంటున్నవారిని మరియు మేధోసంబంధమైన సంప్రదాయవాద మరియు కుటుంబానికి చెందినవారుగా భావిస్తారు. గత విక్రయాలను ప్రేరేపించినందుకు ఒక మానసిక విశ్లేషణ నిర్వహించండి. సర్వేని జోడించడం ద్వారా మీ లక్ష్య వినియోగదారుల ప్రొఫైల్లను నిర్వచించండి.
సైకోగ్రఫిక్ మార్కెటింగ్
ఖర్చు నమూనాలను మరియు అలవాట్లను తెలుసుకోవడానికి మీ కస్టమర్ల యొక్క మానసిక సమాచారాన్ని అధ్యయనం చేయండి. వారి పాదాలలో మీరు ఉంచండి మరియు వారి కళ్ళ ద్వారా మీ ఉత్పత్తిని చూడండి. మీ వినియోగదారులు ఓవర్-ది-ఫోన్కు విరుద్ధంగా విక్రయించాలని ఇష్టపడుతున్నారని మరియు కుటుంబంతో క్రీడా కార్యక్రమాలను వారు ఇష్టపడుతున్నారని మీరు వెల్లడించవచ్చు. మార్కెటింగ్ సందేశాలను అప్పుడు క్రీడా కార్యక్రమాల వద్ద కుటుంబాలకు అనుగుణంగా చేయవచ్చు, మీ అమ్మకాల సిబ్బందిలో వ్యక్తిని పంపిణీ చేయవచ్చు. మీ సైకోగ్రాఫిక్ మార్కెటింగ్కు శ్రద్ధ చెల్లించడం మీ వ్యాపారం కోసం ఒక నమ్మకమైన కస్టమర్ను కట్టుకోగలదు.
