సేల్స్ ప్రమోషన్ థియరీ అనేది స్వల్ప-కాలిక అమ్మకాల ఆదాయాన్ని అధ్యయనం చేస్తుంది. ఈ అధ్యయనం తక్షణమే మరియు సమర్థవంతంగా నిర్వహించబడుతుంది, ఎందుకంటే ఫలితాలను త్వరగా కొలుస్తారు మరియు ప్రచారం యొక్క ఇరుకైన దృష్టి కారణంగా, ఇతర అంశాలు కఠినంగా నియంత్రించబడతాయి. విక్రయాల ప్రమోషన్లు కొంత చర్చకు మూలంగా ఉన్నాయి, కొందరు వాదిస్తూ స్వల్పకాలిక అమ్మకాలు పెరగడం వలన దీర్ఘకాలిక లాభదాయకతకు దారితీయదు. ఇతరులు స్వల్పకాలికంలో సంస్థకు ఎక్కువ ఆదాయాన్ని సృష్టించే ప్రయోజనాలు ఒక పెద్ద మార్కెట్ వాటాను సంపాదించడానికి మరింత వేగంగా వృద్ధి చెందవచ్చని ఇతరులు వాదించారు. ప్రోత్సాహకాలు అనేక రూపాల్లో వస్తాయి, చాలా వరకు మూడు విభాగాలుగా ఉంటాయి: పుల్, పుల్, మరియు కాంబినేషన్.
పుష్ ప్రచారాలు
పుష్ సిద్ధాంతాన్ని ఉపయోగించి, మీ ఉత్పత్తులను అమ్మడానికి టోకు వ్యాపారులకు లేదా రిటైలర్లకు ప్రోత్సాహకాలను సృష్టించడం ద్వారా అమ్మకాలను పెంచవచ్చు. ఈ పద్దతిలో టోకు మీ ఉత్పత్తులను కొన్న టోకు అమ్మకందారులకు లేదా రిటైలర్లకు డిస్కౌంట్లను అందిస్తారు. ఇది వాటిని మీ ఉత్పత్తులను మరింత పక్కన పెట్టి వారిని మీ ఉత్పత్తులను విక్రయించడానికి వాటిని నడిపిస్తుంది. వాటిని రాయితీ ఇవ్వడం, మీ ఉత్పత్తిని మరింత తక్కువ ధర వద్ద కొనుగోలు చేయడానికి డబ్బును పెంచడానికి వాటిని "నెట్టివేస్తుంది". మీ ఉత్పత్తులను వినియోగదారులకు సరఫరా చేయవలసి ఉంటుంది, ఎందుకంటే వారు మీ పోటీదారులకి ఇచ్చిన సారూప్య ఉత్పత్తుల కంటే వారు మంచి ఫలితాన్ని పొందుతారు.
పుల్ థియరీ
పుల్ థియరీ మీ ఉత్పత్తి కోసం వారి డిమాండ్ పెంచడానికి వినియోగదారులకు నేరుగా విక్రయించడానికి ప్రయత్నిస్తుంది. ఇతర ఉత్పత్తులు లేదా సేవలతో ప్రకటనలు మరియు టై-ఇన్లు ఈ వ్యూహానికి కీలకమైనవి. వినియోగదారుల ద్వారా మీ ఉత్పత్తికి డిమాండ్ పెరుగుతుంటే, వారు రిటైలర్ల నుండి ఉత్పత్తిని డిమాండ్ చేస్తారు, చిల్లరదారులు మీ ఉత్పత్తులను టోల్లెర్స్ నుండి డిమాండ్ చేస్తారు మరియు టోకు మీ నుండి మరిన్ని ఉత్పత్తులను డిమాండ్ చేస్తారు. ఇది మీ అమ్మకపు అమ్మకం విలువ తగ్గిపోకుండా మీ అమ్మకాలను పెంచడానికి ఒక మార్గం. ఖర్చులు చాలా ప్రకటనలలో ఉన్నాయి, తద్వారా సంబంధిత ఉత్పత్తితో లేదా సేవతో టై-ఇన్ను ఉపయోగించడం వలన రెండు కంపెనీలు అంతటా ఈ ధరను చెదరగొట్టవచ్చు.
కాంబినేషన్ థియరీ
ఈ సిద్ధాంతం పైన పేర్కొన్న రెండు సిద్ధాంతాలు కలిసి పనిచేస్తాయి. ఇతర ఉత్పత్తులతో ప్రకటనలు మరియు ఉత్పత్తి టై-ఇన్లు ఉత్పత్తిని కొనాలని ఎక్కువ మంది పొందడానికి "పుల్" గా ఉపయోగించినప్పుడు "పుష్" అనేది చిల్లర మరియు టోకు వ్యాపారుల చేతుల్లో మరింత ఉత్పత్తిని పొందడానికి ఉపయోగిస్తారు. కిరాణా దుకాణాలు తరచుగా ఈ వ్యూహాన్ని ఉపయోగిస్తాయి. వారు ఒక ప్రత్యేక ఉత్పత్తి (పుల్) కంటే దుకాణాన్ని ("షాపింగ్ చేయడానికి ఒక గొప్ప ప్రదేశం" లేదా "మీ స్వస్థలమైన కిరాణా") ప్రచారం చేసే అధిక లాభాల మార్గంలో (పుష్) మరియు వాణిజ్యపరంగా అమలు చేసే ఉత్పత్తులతో వారు దుకాణాలను నింపండి.
కార్ల పరిశ్రమ కలయిక అమ్మకాల ప్రమోషన్ సిద్ధాంతం యొక్క అద్భుతమైన ఉదాహరణను అందిస్తుంది. తయారీదారుల ప్రకటన మరియు కనెక్షన్లు నేరుగా వినియోగదారులకు (పుల్) విక్రయించడం మరియు మరిన్ని ఉత్పత్తులను (పుష్) తరలించడానికి డీలర్షిప్లకు డీల్ డీల్ ఆఫర్లను అందిస్తుంది. ఇది "డీలర్ ఓవర్స్టాక్స్" మరియు ప్రత్యేక "ఫ్యాక్టరీ డీల్స్" కు దారితీస్తుంది, వాణిజ్య ప్రకటనలు బ్రాండ్లో మరింత ఆసక్తిని పెంచుతాయి.
